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三一起重機連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機銷量冠軍

來源:全球起重機械網(wǎng)??人氣:615
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20126月,沙特最大的吊裝租賃公司Al Areedh再次造訪三一,繼2011年的2.6億元超級大單之后,Al Areedh梅開二度,簽下另一個2億多元的起重機超級大單,并與三一簽署代理協(xié)議,成為三一在沙特地區(qū)的獨家代理商。截至20136月,三一在進入沙特的兩年半時間內(nèi),共實現(xiàn)了起重機銷售400多臺,總價值超過8億元,占據(jù)了沙特39%的市場份額,并連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機銷量冠軍。

 

 

中東客戶對三一起重機等產(chǎn)品信賴有加

 

2011年,沙特基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)火熱開展,由于業(yè)務(wù)的急劇擴張,Al Areedh計劃新購超過100臺起重機,這一大單一旦實施,極有可能成為當(dāng)年全球起重機的最大單筆交易之一。

 

當(dāng)時,三一剛剛聚焦沙特市場,還只有20余臺的市場保有量,沙特子公司總經(jīng)理唐文斌是一名具有8年國際工作經(jīng)驗的老營銷。他與國內(nèi)事業(yè)部緊密配合,開始了對客戶多角度、全方位的拜訪,經(jīng)過數(shù)月的不懈努力,客戶終于答應(yīng)前來寧鄉(xiāng)考察。當(dāng)天,在三一集團總裁唐修國和重起事業(yè)部總經(jīng)理戚建的陪同下,參觀完氣勢恢弘、設(shè)施先進的高科技數(shù)字化生產(chǎn)線后,客戶深感震驚,并毫不吝嗇地豎起大拇指,表示這是他看過的全世界最先進的廠房??蛻魩淼娜懿僮魇?,躍上一臺SRC550越野起重機,極端嚴(yán)格地測試了各種起重性能,最后說道:“設(shè)備性能很好,沒問題。”

 

由此,價值2.6億元的三一起重機歷史上最大單筆出口大單水到渠成,三一起重機也因此在沙特的重大工程建設(shè)中一展身手。但是,有一家公司始終拒絕三一產(chǎn)品進入,它就是世界最大的石油公司——阿美石油公司,該公司占據(jù)沙特90%GDP產(chǎn)值,認(rèn)同的全是歐美一流品牌的起重機。

 

時間驗證三一的品質(zhì)

 

Al Areedh所承接的都是清一色的重點工程,常常幾十上百臺起重機在同一工地鏖戰(zhàn)。三一為Al Areedh 特別設(shè)計、量身定做的起重機大規(guī)模出擊,與標(biāo)桿品牌相比毫不遜色,引來其他客戶的頻頻關(guān)注。一年多過去了,越來越多的中東客戶慕名來到三一寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園參觀,并紛紛將自己的第一筆中國訂單獻給三一。

 

今年,機會來了。由于阿美石油公司與中石化有合作項目,借此機會,唐文斌與代理商Al Areedh公司高層多次拜訪阿美石油公司,并邀請其兩名高管前來三一考察。“這兩名高管是歐美人,直到來中國之前,他們還認(rèn)為中國是一個非常落后的國家。所以當(dāng)他們看到三一的廠房時,十分吃驚。”唐文斌告訴記者。三一的品質(zhì)與中東客戶對三一的一致口碑最終獲得了阿美的認(rèn)同,該公司同意三一6臺越野起重機進入與中石化合作建設(shè)的重點項目中施工。

 

729日晚10點,沙特首都利雅得,Al Areedh公司的董事長辦公室內(nèi)此時燈火輝煌,董事長顧不上齋月期間滴水沒沾,粒米沒進的饑餓,正在與他的老朋友唐文斌共商大計。桌上的《Arab News》報道:“沙特政府剛剛宣布,目前在開發(fā)中的世界上最大的公共交通系統(tǒng)落戶利雅得,這一合同總價高達225億美元。”

 

在此輪中東建設(shè)大潮中,三一與代理商Al Areedh惺惺相惜,緊密合作,共同起吊中東夢想。

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