“及時(shí)雨”宋江的獨(dú)門(mén)營(yíng)銷法則

再到后來(lái)，盧俊義活捉史文恭之后，宋江還是用同樣“卑鄙”的手段登上了梁山老大的位子。宋江在對(duì)付內(nèi)部自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，好不手軟。但是在對(duì)付外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上多用的是溫和戰(zhàn)術(shù)，不是一味的消滅，而是通過(guò)籠絡(luò)人心，曉之以理，采取威逼利誘的方式逼對(duì)方就范，為我所用，力爭(zhēng)達(dá)到“不占而屈人之兵”之戰(zhàn)爭(zhēng)最高境界。體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上與兼并重組有異曲同工之效。比如：二龍山、桃花山、白虎山之三山之戰(zhàn)以及收復(fù)呼延灼、秦明等就是很好的例證。

五、造勢(shì)。“兵者，勢(shì)也”。營(yíng)銷上也有宣傳造勢(shì)一說(shuō)。宋江為了實(shí)現(xiàn)自己最終“招安”的目標(biāo)，就必須想法引起朝廷的重視，方法之一就是造勢(shì)。首先，是輿論造勢(shì)。“替天行道”的大旗迎風(fēng)招展，告訴皇帝老兒我梁山是替皇帝執(zhí)行道義，非打家劫舍之徒。同時(shí)把“聚義廳”改成“忠義廳”，體現(xiàn)的正是我有崇高的目標(biāo)，為的就是有朝一日能報(bào)效朝廷、報(bào)效國(guó)家，忠君報(bào)國(guó)。其次。通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)造勢(shì)，充分展現(xiàn)自己的實(shí)力。通過(guò)三打祝家莊、活捉史文恭、義釋高俅等戰(zhàn)斗，體現(xiàn)了梁山的實(shí)力，讓朝廷不可小覷，同時(shí)又為自己后來(lái)的招安留足了后路。

六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)?？v觀宋江最終實(shí)現(xiàn)梁山招安目標(biāo)的全過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。首先，宋江有明確的目標(biāo)，然后為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，制定了自己的口號(hào)，建立了穩(wěn)定和有活力的團(tuán)隊(duì)，排除障礙最終確定自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)打擊和利用強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)不斷的促銷造勢(shì)，讓朝廷和百姓知道梁山的厲害，只有招安和合作方能最大限度減少損失，實(shí)現(xiàn)利益最大化。最終，宋江實(shí)現(xiàn)了梁山招安的目標(biāo)，為此也付出了巨大的代價(jià)。但是，由于他當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境和價(jià)值觀，實(shí)際上是被當(dāng)局利用，最后機(jī)關(guān)算盡反丟了卿卿性命，葬送了梁山，沒(méi)能實(shí)現(xiàn)自己光宗耀祖和封妻蔭子的夢(mèng)想。本來(lái)，招安目標(biāo)的確立在梁山內(nèi)部和后來(lái)的朝廷內(nèi)部都存在很大的爭(zhēng)議，所以，營(yíng)銷目標(biāo)制定的正確與否事關(guān)重要，如果目標(biāo)錯(cuò)誤，不論實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程多么完美，最終還是悲慘的下場(chǎng)。