定價(jià)策略——最佳價(jià)格并非最低價(jià)格

還有一種常用的差別定價(jià)方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌，樹(shù)立形象，在通過(guò)推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來(lái)區(qū)隔商品的價(jià)格區(qū)間，不錯(cuò)過(guò)由高端到低端的任何市場(chǎng)，這種定價(jià)策略實(shí)施后成效顯著。

筆者曾經(jīng)所在的景居家具廠（化名），在大的品牌統(tǒng)領(lǐng)下，推出三個(gè)系列：以依云系列占據(jù)高端市場(chǎng)，以彩云占據(jù)中端市場(chǎng)，以青云占據(jù)低端市場(chǎng)。而不同檔次的家具賣場(chǎng)其價(jià)格差距很大，于是將同樣產(chǎn)品略微區(qū)分不同型號(hào)，以獲得更多的利潤(rùn)，同時(shí)不流失顧客。差異定價(jià)可以讓你多賺取很多利潤(rùn)。

7、模糊定價(jià)

把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)銷售，這樣可以把高利潤(rùn)或附加利潤(rùn)隱藏在低價(jià)產(chǎn)品背后。變換產(chǎn)品包裝也可以模糊定價(jià)，如推出小包裝產(chǎn)品，價(jià)格較低，讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)更高，而降低了購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值品組合后定價(jià)，比如電器類商品推出的加一點(diǎn)錢(qián)可提高保修期或附贈(zèng)其它商品等。

8、不可輕易上漲或下調(diào)價(jià)格

要認(rèn)清這樣一個(gè)概念：降價(jià)不僅容易損傷整體品牌形象，而且一旦降價(jià)就很難再漲回去，而漲價(jià)也容易降低消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的拒買(mǎi)現(xiàn)象。但并非絕對(duì)，很多商品通過(guò)漲價(jià)成功地提高了商品的價(jià)值感與品牌價(jià)值，而成功的降價(jià)也可達(dá)到大量銷售及增強(qiáng)親和力的作用，關(guān)鍵是要制定科學(xué)的定價(jià)策略并謹(jǐn)慎的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，防止這柄利劍傷到自己。

從上文中大家可以看出，商品低價(jià)不僅不是營(yíng)銷利器，有時(shí)還是一個(gè)看不見(jiàn)的陷阱，只有以整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，甚至是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思維與高度來(lái)定出商品最適合的價(jià)格，商品才最有競(jìng)爭(zhēng)力。