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網(wǎng)上貿(mào)易成單要學會報價技巧

來源:中國起重機械網(wǎng)
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四、利用合同其它要件

 

合同其它要件主要包括:付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中,價格只是其中之一,如果能結(jié)合其它要件和客戶商談,價格的靈活性就要大一些。

 

同時,還可以根據(jù)客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調(diào)整報價。有的客戶特別在意價格的高低,定單會下給報價最便宜的賣家,那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價,那么,第一次報價時可預留幅度。

 

而如果一種產(chǎn)品在一段時間行情低迷,為了搶下定單,就不妨直接報出最低價。對于服裝等季節(jié)性很強的商品,給客戶承諾快速而又準時的交貨期無疑可以讓客戶垂注您的報價單。根據(jù)銷售淡、旺季之分,或者定單大小也可以調(diào)整自己的報價策略。

 

五、以綜合實力取勝

 

對于自己的綜合實力有信心,也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。曾先生說:“報價要盡量專業(yè)一點,在報價前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題,顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。

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