推銷戰(zhàn)略“跳躍”：賦予顧客充滿個(gè)性的產(chǎn)品

銷售人員：“噢，是呀，先生真是個(gè)既爽快又風(fēng)趣幽默的人，下次公司討論請(qǐng)代言人的時(shí)候一定要請(qǐng)您去參加，為公司出謀獻(xiàn)策!”(笑出聲，對(duì)接待黃色色系顧客，此時(shí)一定要笑出聲，笑得越甜、越真，他們就會(huì)越來(lái)勁。)

顧客：那是，我的建議保管有效!上回我不是建議通靈首飾請(qǐng)高圓圓做代言人，看，《南京!南京!》火了，高圓圓火了，也火了通靈首飾!

銷售人員：是嗎?你太有才了!(睜大眼睛，吃驚地)其實(shí)，得爾地板重要的不是請(qǐng)關(guān)之琳做廣告，重要的是它獨(dú)一無(wú)二的獵醛技術(shù)，這技術(shù)能夠主動(dòng)截取空氣中的甲醛，讓您的家居空氣更安全、清新!(待顧客表現(xiàn)到一定程度后，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，巧妙轉(zhuǎn)移話題，把談話重心引導(dǎo)到產(chǎn)品中來(lái))

顧客：是嗎?什么是獵醛技術(shù)?(由于顧客表現(xiàn)欲得到一定程度滿足，加上銷售人員的順勢(shì)引導(dǎo)，顧客開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣)

辨明顧客的性格屬于四象限色彩性格分析法中的哪個(gè)色系，銷售員的推銷會(huì)事半功倍。