在會談的這一關(guān)鍵時(shí)間段,你比任何時(shí)候都要更充分地表現(xiàn)自己,你是你自己的經(jīng)紀(jì)人!要將自己最真實(shí)、最自信的一面展現(xiàn)出來。
比爾·克林頓(BillClinton)是一個(gè)非常有價(jià)值的例子。“只要比爾·克林頓踏入一個(gè)會議室的門口,他就成為絕對的主宰,”克林頓的頭號新聞秘書、發(fā)言人迪迪·邁爾斯(DeeDeeMyers)透露,“因?yàn)樗錆M好奇心,特立獨(dú)行。他希望與每一個(gè)與會者交談,并且讓他們樂在其中。片刻功夫,他就可以主導(dǎo)整個(gè)房間的氣氛。”迪迪·邁爾斯現(xiàn)在是華盛頓一家傳播公司的董事總經(jīng)理。
馬林·菲茨沃特(MarlinFitzwater)是羅納德·里根(RonaldReagan)和喬治·赫伯特·沃克·布什(GeorgeH.W.Bush,老布什,1989年~1993年擔(dān)任美國總統(tǒng))的新聞秘書,也十分欣賞克林頓這方面的能力:“比爾·克林頓是我見過的最厲害的角色,他進(jìn)入s任何一個(gè)房間后都能夠迅速吸引每一個(gè)人的注意力。從克林頓身上,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)到的一點(diǎn)是:不要漫無目標(biāo)、表現(xiàn)隨意或者舉止輕慢,而要讓你的‘客人’們有被尊重以及自己很重要的感覺。你來到這兒的目的就是為這些重要人物帶來一些重要信息。”
所以,這看起來像是一場實(shí)現(xiàn)排練好的戲碼,但又不完全是一場戲。它的先決條件是要有這樣一種心理定位:恰到好處地表現(xiàn)出自己的好奇心。托馬斯·休斯比(ThomasHuseby)是西雅圖風(fēng)險(xiǎn)投資公司SeaPoint的執(zhí)行合伙人,他認(rèn)為好奇心非常重要。“很多企業(yè)家總是糾結(jié)于要向他人傳遞哪些信息,要告訴人們自己的哪些優(yōu)勢等,但事實(shí)是,大家都更喜歡與那些充滿好奇心的人交談。一旦人們認(rèn)可你的好奇心,那么這種態(tài)度勢必帶來一些令人驚嘆的事情。”
所以,初來乍到,足夠的好奇心是一塊敲門磚。但要注意的是,不要過于急功近利,僅僅表現(xiàn)出對自己當(dāng)下正在進(jìn)行的項(xiàng)目或者生意的探究感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在我們Esquire雜志社,會議通常都有一個(gè)約定俗成的開場白:從赫斯特國際集團(tuán)(HearstCorporation)曼哈頓中城區(qū)辦公大樓的21層會議室往外看,能夠領(lǐng)略到哪些風(fēng)景。如果來賓問起關(guān)于這個(gè)城市的任何信息,我們都會把他帶到窗戶前,讓他迅速開始“游覽”。雄偉的帝國大廈、英雄機(jī)長蘇倫伯格當(dāng)年在紐約哈德遜河上成功迫降挽救155位乘客的準(zhǔn)確地點(diǎn)、第八大道上那尊麥當(dāng)勞叔叔的雕像……如果你極目遠(yuǎn)眺,說不定還可以辨別出臨近的田園風(fēng)格紐澤西州的輪廓——毫無疑問,這是一個(gè)有著豐富的談資、令人愉悅并能充分調(diào)動興趣的開場白。
目標(biāo)明確、充滿自信、對自己所從事的領(lǐng)域富有好奇心并樂在其中;愿意分享,樂于傾聽——具備這些因素,還用得著擔(dān)心無法獲得認(rèn)可?!那些重要人物沒有理由不跟你進(jìn)行某種形式的合作,不管是進(jìn)行更多的投資,還是與你簽署一項(xiàng)合同,一切皆有可能。因?yàn)槟阏撬麄兿M疃葴贤ú⒂淇旌献鞯膶ο蟆?span lang="EN-US">
所以,在“開場一分鐘”的絕佳表現(xiàn)后,坐下來,向人們展示你更精彩的一面吧!