案例分析：經(jīng)銷商要管好自己的“胃”

后來，孫總漸漸把握了該縣級(jí)市場(chǎng)的銷售規(guī)律，自己的庫(kù)存量控制在50臺(tái)左右。不管廠家的政策再怎么優(yōu)惠，再怎么誘人，業(yè)務(wù)人員再怎么忽悠、恐嚇，孫總的頭腦依然清醒，控制住自己的貪婪和欲望，雷打不動(dòng)。

接下來的時(shí)間里，孫總控制好自己的庫(kù)存，積極做好市場(chǎng)推廣和分銷招商，該縣級(jí)整體市場(chǎng)銷售現(xiàn)正穩(wěn)步增長(zhǎng)，健康發(fā)展。

在此，也與各位銷售同仁共勉：

1．銷售不是靠壓貨壓出來的，壓貨的結(jié)果只能讓銷售形成惡性循環(huán)，讓客戶改頭換面退出你的銷售網(wǎng)絡(luò)（近期某汽車品牌的經(jīng)銷商紛紛退出其銷售網(wǎng)絡(luò)原因之一就是渠道壓貨過猛，經(jīng)銷商消化不良甚至被撐死）；

2．業(yè)務(wù)人員應(yīng)幫客戶建立安全庫(kù)存管理機(jī)制，尤其是針對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的流通性客戶更是如此，他們要的是資金周轉(zhuǎn)率和盈利率，而不是在倉(cāng)庫(kù)睡大覺占?jí)嘿Y金的庫(kù)存；

3．向終端市場(chǎng)要銷量，向消費(fèi)者要銷量是王道，而不是一味的向經(jīng)銷商要回款，那只是完成了庫(kù)存由廠家倉(cāng)庫(kù)到商家倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移！