起重調(diào)查：簽單靠送禮、關(guān)系靠喝酒，價(jià)格靠忽悠還能走多遠(yuǎn)？

如果貫穿整個(gè)長(zhǎng)垣起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷史，我們發(fā)現(xiàn)，它的發(fā)展脈絡(luò)清晰可見，并始終伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起伏跳動(dòng)，時(shí)而興，時(shí)而平，時(shí)而衰。

行業(yè)發(fā)展30年，從繁榮到衰退、從蕭條到復(fù)蘇，在這場(chǎng)周期性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律中，長(zhǎng)垣人用“猶太式的聰明”創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。

但是，奇跡不可能一直發(fā)生。就象幸運(yùn)女神，不可能永遠(yuǎn)眷顧一個(gè)人一樣，給你多大的幸運(yùn)，日后必會(huì)給你多大的磨難。

洞悉奇跡的背后，我們看到的是低層次的營(yíng)銷方式，自殺式的惡性競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)行業(yè)陷入一個(gè)人人喊打，但又人人參與其中的怪圈中。

一個(gè)行業(yè)，就是一個(gè)江湖。

如果我們不敬畏規(guī)則和市場(chǎng)規(guī)律，用江湖中的話說(shuō)：出來(lái)混，總是要還的。

目前行業(yè)的無(wú)序現(xiàn)狀，加劇了行業(yè)重新洗牌時(shí)刻的到來(lái)。

重新洗牌，其實(shí)就是一個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)，預(yù)示著一個(gè)行業(yè)舊時(shí)代結(jié)束，新時(shí)代的開始。

這個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)，從2019年開始，起重行業(yè)開始進(jìn)入有序發(fā)展的后半場(chǎng)。

這個(gè)分水嶺，就是黨的十九大報(bào)告指出的，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。高質(zhì)量發(fā)展是能夠很好滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要的發(fā)展，是體現(xiàn)新發(fā)展理念的發(fā)展，是創(chuàng)新成為第一動(dòng)力、協(xié)調(diào)成為內(nèi)在特點(diǎn)，綠色成為普遍形態(tài)、開放成為必由之路、共享成為根本目的的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展、兩化融合和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等關(guān)鍵詞，將會(huì)成為未來(lái)指導(dǎo)起重行業(yè)發(fā)展新思路、新引擎、新路徑。

之前業(yè)務(wù)經(jīng)理傳統(tǒng)的銷售套路，如：簽單靠送禮，關(guān)系靠喝酒，價(jià)格靠忽悠，正在逐步退出歷史舞臺(tái)。

下面我們來(lái)分析一下，老的套路能堅(jiān)持多久。

第一條簽單靠送禮。這么多年了，不會(huì)送禮就不會(huì)做生意，已經(jīng)見怪不怪了，但市場(chǎng)秩序越來(lái)越規(guī)范，送禮的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。身邊因?yàn)樾匈V而入獄的同行這兩年明顯增多。

因?yàn)樯赌?預(yù)防職務(wù)犯罪，反腐高壓已經(jīng)成為常態(tài)，正在從政府層面輻射到經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)域。法制正在為之前的無(wú)序扎緊口袋，這是不可逆的趨勢(shì)。

第二條：關(guān)系靠喝酒，酒是連接關(guān)系的紐帶，酒文化是中國(guó)幾千年傳留下來(lái)的瑰寶。但隨著生活節(jié)奏的加快，和大家追求健康生活意識(shí)的提升，我們的酒局也出現(xiàn)了微妙變化。

一是不想喝的人多了，因?yàn)轱嬀苽?二是不敢喝，酒駕入刑，醉酒誤事，一不小心，麻煩事就來(lái)了。

不喝和少喝成為意識(shí)常態(tài)?，F(xiàn)在在酒桌上簽單的概率越來(lái)越少了。一些業(yè)務(wù)經(jīng)理感慨：靠喝酒難長(zhǎng)久，人走茶涼，酒醒如常。

第三再說(shuō)說(shuō)價(jià)格靠忽悠。這個(gè)大家心里都心知肚明，之前我們都是這么過(guò)來(lái)的，為什么?因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，價(jià)格不透明。用戶又懶得打電話，再加上灰色交易，睜一只眼閉一只眼也就過(guò)去了。

今天不一樣了，打開電腦，隨便看看，就一目了然。

既便你還能蒙一陣子，但不可能蒙一輩子。因?yàn)樵谛畔⒐_、透明面前，所有人都會(huì)收斂行為，明擺著的事兒，不能太離譜兒。

有人怪罪互聯(lián)網(wǎng)，怪馬云、怪淘寶，甚至怪罪電商讓傳統(tǒng)生意不好做了。馬云一句話怒懟無(wú)知的言論：“如果因?yàn)橛辛颂詫毑庞辛思儇?，我馬上就可以關(guān)掉淘寶，如果說(shuō)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、電商，讓你的生意不好做了，那是因?yàn)槟阒笆娣奶昧?，天亮了，你還沒(méi)醒。”

春江水暖鴨先知。

作為身處一線的起重業(yè)務(wù)經(jīng)理，如果大家沒(méi)有意識(shí)到這場(chǎng)即將到來(lái)的風(fēng)雨，我們就會(huì)陷入溫水煮青蛙的被動(dòng)局面，等到意識(shí)到了，已經(jīng)無(wú)力回天。

簽單靠送禮，關(guān)系靠喝酒，價(jià)格靠忽悠的傳統(tǒng)套路還能走多遠(yuǎn)?我想這只是時(shí)間問(wèn)題。也許就在今天，或者明天，和不遠(yuǎn)的將來(lái)。

今天，你只要稍加留意，你就能感愛到這個(gè)變化，其實(shí)，已經(jīng)開始了。

腦補(bǔ)一下關(guān)于猶大式聰明：

開頭我提到了猶太式的聰明，想在結(jié)尾多說(shuō)幾句，算是補(bǔ)一下腦吧。

關(guān)于猶太人，沒(méi)有自己的國(guó)家，就沒(méi)有歸屬感，因此對(duì)于金錢熱忱，所以歷來(lái)有猶太人貪財(cái)?shù)恼f(shuō)法，也導(dǎo)致猶太人具有很強(qiáng)的經(jīng)商能力。

馬克思在《論猶太人問(wèn)題》中對(duì)猶太人做出了這樣的分析：“猶太教的世俗基礎(chǔ)是什么呢?實(shí)際需要，自私自利。猶太人的世俗偶像是什么呢?做生意。在金錢面前，一切神都要退位”。

聰明不等于智慧，猶太人恰恰缺少的是大智慧

所謂聰明和智慧的區(qū)別就在于眼界層次的高低。猶太人的確在具體小事情上很聰明，但是缺少更高層次的眼界格局。

中國(guó)有句古話“自古不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域”，似乎很能印證猶太人千百年來(lái)的境遇。

大膽設(shè)想一下，如果我們長(zhǎng)垣人有猶太人的聰明，再加上中國(guó)式的智慧，再加上歐美的原則。那么，在起重行業(yè)的下半場(chǎng)，長(zhǎng)垣起重將會(huì)贏得整個(gè)世界。