做銷售不妨給客戶加點(diǎn)“身份”

當(dāng)商家與消費(fèi)者對(duì)“消費(fèi)者自身”有個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)后，消費(fèi)者知道自己是誰，知道了自己的身份、狀態(tài)、情景、行為，不用你再兜售，他自然就知道了自己需要什么產(chǎn)品，這就如同醫(yī)生已經(jīng)幫患者確診了是哪種具體病癥，患者自己都會(huì)“抓藥”。

最完整的“對(duì)號(hào)入座”，是商家與消費(fèi)者在產(chǎn)品和消費(fèi)者自身兩個(gè)方面達(dá)成共識(shí)，“對(duì)號(hào)”和“入座”問題都解決了，才是最圓滿的營(yíng)銷方法。

“對(duì)號(hào)入座”系列要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果是：

如果你是“某身份”，那么首選“某品牌”吧！

如果你在“某狀態(tài)”，那么首選“某品牌”吧！

如果你想“某行為”，那么首選“某品牌”吧！

如果你在“某情景”，那么首選“某品牌”吧！