營(yíng)銷(xiāo)投資的“六種陷阱”

目前營(yíng)銷(xiāo)客戶的投資成本是非常低的，許多企業(yè)里面的客戶是重復(fù)的，甚至是沒(méi)有價(jià)值的，在投資上，在管理上，也是一些簡(jiǎn)單的客戶數(shù)據(jù)，其實(shí)根本做不到對(duì)客戶的真正管理與落實(shí)，在有型上是對(duì)現(xiàn)階段有用的客戶跟的比較緊，也具備了投資的本質(zhì)，花費(fèi)與銷(xiāo)售是可取的，但大部分?jǐn)?shù)據(jù)的沉睡或者說(shuō)利用價(jià)值不高，而又沒(méi)有去投資與管理、經(jīng)營(yíng)這些客戶，是無(wú)法完成客戶要求的基本準(zhǔn)則的，這樣一來(lái)，客戶管理與投資出現(xiàn)混亂，成本在不斷增加，造成投資客戶至上出現(xiàn)新的矛盾，是客戶問(wèn)題呢還是投資管理問(wèn)題。所以誤區(qū)的關(guān)鍵點(diǎn)是在于客戶的有效性上，如何在有效的客戶上進(jìn)行投資后取得成績(jī)，放棄以數(shù)量為主但不計(jì)算質(zhì)量的客戶投資與管理，造成假象成為客戶投資的重復(fù)性浪費(fèi)，無(wú)效的客戶投資將會(huì)打擊對(duì)有效客戶管理的準(zhǔn)確引導(dǎo)與開(kāi)發(fā)。

陷阱六、投資渠道壟斷里的誤區(qū)

企業(yè)要想做到產(chǎn)品渠道壟斷，很多的做法已經(jīng)無(wú)法完成，招商與區(qū)域保護(hù)、單一渠道管理、大客戶與中小客戶區(qū)域規(guī)則等，無(wú)法滿足投資渠道后的許多問(wèn)題，如市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與周期與渠道的矛盾，產(chǎn)品庫(kù)存與容量對(duì)渠道的支持力，匯款與銷(xiāo)售的正比形成率等，將是對(duì)渠道投資管理的考驗(yàn)。如何來(lái)看目前渠道發(fā)生質(zhì)的變化？投資渠道還有什么意義所在？

現(xiàn)在企業(yè)設(shè)立商務(wù)部主要用來(lái)做效益的核算與資金的回籠，與市場(chǎng)銷(xiāo)售、商業(yè)開(kāi)發(fā)、渠道管理是分開(kāi)的，造成投資渠道的信息不流暢，什么樣的渠道需要加以壟斷式的保護(hù)，可能現(xiàn)在許多商家是不愿意去想的問(wèn)題，可能認(rèn)為是無(wú)法完成的一件事情，所以也不愿意投資在渠道里面，其實(shí)渠道投資現(xiàn)在看來(lái)是非常不足的，這樣造成渠道對(duì)產(chǎn)品也是放任不管的，全憑銷(xiāo)售好壞來(lái)決定匯款，是對(duì)市場(chǎng)的不信任問(wèn)題將日益嚴(yán)重，渠道看不到流通后潛在的銷(xiāo)售目標(biāo)，企業(yè)也無(wú)法保證的時(shí)候，渠道投資變得非常小心，因此互相之間出現(xiàn)的隔閡往往在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，出現(xiàn)銷(xiāo)售難的問(wèn)題也將與渠道掛鉤。

要想對(duì)渠道有非常大的把握，就需要對(duì)渠道投資上加以研究，要讓渠道對(duì)投資后渠道的流轉(zhuǎn)保持暢通銷(xiāo)售，渠道自身的促銷(xiāo)行為將加快步伐的時(shí)候，正常的終端促銷(xiāo)也將是同步的，有時(shí)候會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售行為的種種變化，也會(huì)促使對(duì)市場(chǎng)順利循環(huán)的信心。

渠道投資無(wú)論在管理投資與經(jīng)營(yíng)投資上，要走在市場(chǎng)的前面，保證渠道投資的合理性與連續(xù)性，促進(jìn)終端零售的同步發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)投資行為其實(shí)也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)各種環(huán)節(jié)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的考驗(yàn)，不能忽略對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投資各種行為的連續(xù)性，無(wú)論市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大，管理營(yíng)銷(xiāo)投資是對(duì)企業(yè)發(fā)展的保護(hù)，也是促進(jìn)企業(yè)健康的有力武器，營(yíng)銷(xiāo)投資的龐大是因?yàn)槠溆兄嫶蟮捻?xiàng)目，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都是影響到全面發(fā)展的問(wèn)題，所以投資營(yíng)銷(xiāo)比投資一個(gè)大的項(xiàng)目要來(lái)的復(fù)雜，也非常重要的體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的全面性。

營(yíng)銷(xiāo)投資的弊病與陷阱是在市場(chǎng)不斷調(diào)整當(dāng)中得出的種種現(xiàn)象，也是市場(chǎng)變化快而營(yíng)銷(xiāo)滯后的表現(xiàn)所在，有些是在摸索中尋找答案，有些是看別人的教訓(xùn)，但無(wú)論何一種辦法，對(duì)投資的謹(jǐn)慎，是無(wú)法回避的，要想做到既得利又少風(fēng)險(xiǎn)，就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不斷觀察。