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下載手機(jī)APPC市場細(xì)分差異化競爭啟幕
當(dāng)下，太原團(tuán)購市場消費(fèi)力量主要來自“吃、喝、娛、樂、住”五大消費(fèi)領(lǐng)域。各團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)力方向也是圍繞著這些方面，同質(zhì)化競爭明顯。2011年8月到12月，太原市千峰南路的樂派量販?zhǔn)終TV參與過4次團(tuán)購，合作方分別來自三家不同的團(tuán)購公司。
“我們和團(tuán)購網(wǎng)站的合作深度有限，這個月是A，下個月就會是B或C，每家團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)營模式都有所不同，在知名度大抵相同的情況下，我們不排斥和新網(wǎng)站合作。”3月3日，太原市樂派文化傳播有限公司營運(yùn)部主管李路說。
倒閉、出局的團(tuán)購網(wǎng)站，其失敗原因大抵是相同的，而市場表現(xiàn)不凡的團(tuán)購網(wǎng)站各有各的“成長密碼”。這個“密碼”無非是在同質(zhì)化競爭環(huán)境中，靠差異化服務(wù)開拓市場。
窩窩團(tuán)2011年3月21日在太原建站，4月中旬，團(tuán)購活動上線。3月3日，北京窩窩團(tuán)信息技術(shù)有限公司城市經(jīng)理張斌介紹說，窩窩團(tuán)太原站的業(yè)績能夠在團(tuán)購市場名列前茅，最主要的原因是走本土化、差異化路線。“窩窩團(tuán)的‘專賣店’和別的團(tuán)購網(wǎng)不同，它是針對不同人群、不同時段，推出不同的團(tuán)購套餐供消費(fèi)者選擇，精細(xì)化的操作方式贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。”
張斌稱，一年以來，窩窩團(tuán)太原分站的業(yè)績，有80%是和老客戶的循環(huán)合作達(dá)成的，20%是新客戶帶來的。2012年，窩窩團(tuán)太原分站還會有一些針對本地市場的新動作出現(xiàn)，通過差異化實(shí)現(xiàn)業(yè)績新突破。
3月1日，拉手網(wǎng)公關(guān)部公關(guān)總監(jiān)杰雯介紹，數(shù)據(jù)顯示，拉手網(wǎng)太原站2011年團(tuán)購銷售排名第一。
優(yōu)秀的業(yè)績要靠創(chuàng)新支撐。杰雯說，2010年11月，拉手網(wǎng)太原站上線。從那時起，拉手網(wǎng)在與當(dāng)?shù)厣碳液献鞣矫娌粩鄤?chuàng)新，為商家提供了營銷力度最大化的一系列措施，使得與商家的每次合作都能造成很好的營銷結(jié)果。團(tuán)單銷量一直在穩(wěn)步提高，消費(fèi)者的反響也非常好。
同時，拉手網(wǎng)還積極開拓其他渠道用戶，如與銀行合作，將電子商務(wù)和銀行緊密結(jié)合，并配合靈活多樣的顧客回饋活動，使顧客得到真正的實(shí)惠。這種合作帶動了一批銀行網(wǎng)銀的忠實(shí)顧客，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。
杰雯稱，目前，拉手網(wǎng)太原站已經(jīng)與中國建設(shè)銀行山西省分行達(dá)成了長期合作協(xié)議，通過尋找共同需求點(diǎn)完美地呈現(xiàn)出了不一樣的“銀行＋團(tuán)購”格局，展開了網(wǎng)上營銷＋專門的銀行團(tuán)購欄目以及銀行專區(qū)＋線上線下結(jié)合的多樣化宣傳活動，商家和用戶的反饋都非常好。
