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下載手機(jī)APP對(duì)于資金缺口比較大，較難協(xié)調(diào)的客戶，銷售人員可以動(dòng)員客戶通過房子、車子抵押貸款，或者直接將房產(chǎn)證抵押給企業(yè)的方式，合理協(xié)調(diào)發(fā)貨。
五、縮減品類。
銷售人員也可以通過建議客戶縮減代理品類等方式，來集中資金經(jīng)營，從而通過種掏東墻補(bǔ)西墻的方式，來規(guī)避資金上的差距。
促銷異議
促銷異議，是銷售人員與客戶交鋒當(dāng)中，必不可少的一門必修課。經(jīng)常遇到的問題有：“你們的促銷力度太小了”、“能不能一步到位價(jià)”、“能多給點(diǎn)政策嗎”、“你們促銷形式太單一了”等等，諸如此類。以下是破解的幾個(gè)方法。
一、堅(jiān)持原則：
無論是價(jià)格政策，還是促銷政策，銷售人員在與客戶溝通時(shí)，都要按照企業(yè)規(guī)定，保持一定的剛性，千萬不可隨意承諾客戶，或黏黏糊糊給客戶留下想頭。只有敢于向客戶說不，才能在以后的合作當(dāng)中，游刃有余，而不受客戶擺布。
二、引導(dǎo)客戶向市場要促銷。真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一定不會(huì)等靠要的，對(duì)于促銷方面，
向市場要資源，才是真正的高手。因此，在客戶無止境地要政策時(shí)，銷售人員要想方設(shè)法引導(dǎo)客戶學(xué)會(huì)向市場要資源。
三、給促銷要用加法：銷售人員在跟客戶溝通促銷政策時(shí)，要學(xué)會(huì)拆分，即將促銷政策
肢解的越細(xì)越好，比如，如果你手中有8個(gè)點(diǎn)的政策支配權(quán)，你可以把它拆分成月返、年獎(jiǎng)、臨促或即時(shí)激勵(lì)等，在形式上，除了返利外，還可以給予人員促銷、助銷物料、旅游、培訓(xùn)進(jìn)修等等，形式越多，越有助于控制客戶。
四、給政策要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難。解決客戶異議，給客戶促銷政策，要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難。我們
都知道，容易得到的，往往都不珍惜，這也是人性的弱點(diǎn)。因此，銷售人員要給客戶政策時(shí)，要學(xué)會(huì)創(chuàng)造困難，要讓客戶懂得政策來之不易，從而倍加珍惜，讓好鋼用到刀刃上。
總之，面對(duì)客戶的各種異議，銷售人員一定要能夠正確對(duì)待，我們既不能盲目妥協(xié)，同時(shí)也不能貿(mào)然一口回絕，而要通過合適的處理方式，在既不違反企業(yè)整體利益的前提下，巧妙化解，從而打造雙贏的廠商合作伙伴關(guān)系，把市場做強(qiáng)、做大。
