企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣要考慮費用和效果兩大因素

網(wǎng)絡(luò)推廣主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行廣告。目前中國有2000多家電子商務網(wǎng)站，其中，大型綜合網(wǎng)站有30多家，大行業(yè)網(wǎng)站有100多家，子行業(yè)和小型推廣網(wǎng)站有1000多家。工商業(yè)和服務業(yè)的企業(yè)就達1000多萬家，其中企業(yè)自行建立網(wǎng)站有幾十萬家。

在這樣一個網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應該說不懂得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營銷的解析是很難達到目的的，即使盲目投入了很多費用也未必達到營銷效果。對此，我們要對網(wǎng)絡(luò)營銷途徑作出準確的選擇。通過后面的網(wǎng)絡(luò)營銷解析圖比較你就不難發(fā)現(xiàn)，你如何選擇推廣，而且只有推廣是遠遠不夠的，推廣不能代替營銷；推廣只是讓人家知道，營銷是讓人家與你建立買賣關(guān)系。所以，我們選擇推廣的同時也要選擇營銷效果。

以下我們從推廣費用和營銷效果的綜合比較中來判斷，然后你再作出選擇。

1、選擇大型綜合網(wǎng)站推廣要看該網(wǎng)站是否是自動搜索引擎，自動搜索引擎和網(wǎng)站內(nèi)搜索不是一回事，前者是用企業(yè)中文注冊網(wǎng)站的關(guān)鍵詞自動搜索歸類，后者是用網(wǎng)站內(nèi)部的產(chǎn)品歸類和企業(yè)類別進行小范圍的搜索。一般來說，選擇綜合網(wǎng)站的搜索引擎就選擇中國前十大門戶比較可行。但是這些僅僅限于推廣，讓大眾都知道你和你的產(chǎn)品在那里，一些行家是不通過這種方式來找買賣對象的，處于查找更多的資料來看有必要多搜索一下。這就象你在百貨大樓里發(fā)現(xiàn)一種新產(chǎn)品或者更多廠家的產(chǎn)品，你可以在這里買樣品或零售消費，你不可能在這里批量買了再出去賣，這里是你的信息提供窗口，你要做這個生意一定要尋找專賣行或者行業(yè)市場。不難看出，大型綜合網(wǎng)絡(luò)引擎是用戶要找的最初信息，是發(fā)布推廣的大眾窗口。

2、選擇行業(yè)網(wǎng)站推廣和營銷是行家聰明之舉，但也要看這個網(wǎng)站自身的資源是否有動態(tài)推廣和營銷效果。

現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站從經(jīng)營服務和推廣方式上看有四種：

第一種是靜態(tài)推廣網(wǎng)站，主要用自己的網(wǎng)站通過有關(guān)媒體推廣自己的知名度，甚至通過炒作來宣揚自己如何為合作企業(yè)創(chuàng)造了效益等等，這樣的網(wǎng)站壽命不會太長。

第二種是動態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是通過與一些綜合門戶網(wǎng)合作支付一定費用連接自己的網(wǎng)站。這種網(wǎng)站從綜合推廣效果看比綜合網(wǎng)和靜態(tài)網(wǎng)強了很多，但也僅僅限于推廣。

第三種是靜態(tài)加動態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是把前兩種進行綜合，其推廣效果比第二種更好一些。

第四種是靜態(tài)加動態(tài)的推廣和營銷等一條龍服務的網(wǎng)站。這一種是最理想的，在中國200多個行業(yè)網(wǎng)站中多數(shù)強調(diào)專業(yè)化服務。

3、選擇推廣費用低和推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)媒體是第四種。一般來說，從性價比，企業(yè)選擇行業(yè)推廣和營銷一定是比較理想的，從推廣面看，一般企業(yè)在綜合一家網(wǎng)站上投入一年假設(shè)5萬元的推廣費，在動態(tài)推廣的行業(yè)網(wǎng)站支付5000元就夠了；從營銷效果看，一般在綜合網(wǎng)上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行業(yè)網(wǎng)上能達成聯(lián)系，但如果沒有營銷手段也很難做成生意。最后，我們再提示：網(wǎng)絡(luò)營銷包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的4P營銷理論在網(wǎng)上和網(wǎng)下的有效結(jié)合。最好的捷徑會利用網(wǎng)絡(luò)解析營銷推廣。