從優(yōu)秀到卓越：銷售員要過得了“五道關(guān)”

體能關(guān)

銷售人員要過的第四道關(guān)，就是體能關(guān)。銷售人員壓力很大，這種壓力，不僅來自于企業(yè)，還來自于家庭，由于銷售人員常年工作在外，生活沒有規(guī)律，導(dǎo)致吃飯不定時(shí)，休息不定時(shí)，很多時(shí)間都是在汽車、火車、輪船等運(yùn)輸工具上度過，這種工作生活方式，導(dǎo)致銷售人員身體缺乏鍛煉，再加上一些銷售人員不好的積習(xí)，比如，不吃早飯，喜歡睡懶覺等，導(dǎo)致身體狀況較差，甚至出現(xiàn)了一些亞健康狀態(tài)。筆者近年服務(wù)的公司，就曾出現(xiàn)一年當(dāng)中去世幾人的情況，他們或過勞死，或因病猝死，但同時(shí)他們又都很年輕，這種情況的出現(xiàn)，不得不讓我們反思銷售人員的健康疏解問題。

要想保持一個(gè)好的體能，銷售人員最起碼要遵循如下幾點(diǎn)：一、養(yǎng)成一個(gè)相對(duì)有規(guī)律性的工作方式、生活方式。比如，即使是在市場(chǎng)，無人監(jiān)督的情況下，也要按時(shí)起床、市場(chǎng)作業(yè)，盡可能地保持合理的休息時(shí)間、定時(shí)吃飯，哪怕是在車上，也要在吃飯時(shí)間吃些東西。二、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣?？梢栽缙鹋懿?、散步，在床上做些俯臥撐、仰臥起坐等，讓自己的身體能夠得到足夠的運(yùn)動(dòng)和鍛煉。三、擯棄一些惡習(xí)。比如，一些銷售人員喜歡熬夜甚至通宵達(dá)旦打牌、甚至賭博等，喜歡熬夜上網(wǎng)等，因?yàn)榈诙爝€要上班，因此，會(huì)造成精力和體力不支，影響正常工作。只有有了一個(gè)好身體，工作和生活才能滋潤(rùn)，才能更好地投入到工作當(dāng)中去，工作才能更有效率。

經(jīng)驗(yàn)關(guān)

一些做銷售的朋友，之所以有時(shí)會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的“天花板”，跟他們固守一些成功的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人累計(jì)起來的無形財(cái)富，是一個(gè)人成熟的標(biāo)志，但當(dāng)一個(gè)人“把經(jīng)驗(yàn)做老本”，躺在以前的“功勞薄”（經(jīng)驗(yàn)）上睡大覺時(shí)，我們說，這個(gè)銷售人員已經(jīng)“老齡化”了。在當(dāng)前這個(gè)全球市場(chǎng)一體化，而市場(chǎng)情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗(yàn)，有可能會(huì)讓經(jīng)驗(yàn)成為自己的羈絆。經(jīng)驗(yàn)是成功之母，但過多地依賴經(jīng)驗(yàn)而不及時(shí)更新，有時(shí)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)變成失敗之父。

銷售人員要想過經(jīng)驗(yàn)關(guān)，就必須及時(shí)清空固有的“成見”，辨證地、動(dòng)態(tài)地去看當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時(shí)俱進(jìn)地修正自己，保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，時(shí)刻能夠把握市場(chǎng)的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場(chǎng)，不讀地取得更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，銷售人員還要保持學(xué)習(xí)性，銷售人員贏在學(xué)習(xí)，任何一個(gè)不學(xué)習(xí)的銷售員，都將是一個(gè)沒有前途、沒有未來的銷售人員，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，通過書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙等，通過向同事、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等學(xué)習(xí)的方式，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己保持市場(chǎng)不敗。

總之，要想做一個(gè)優(yōu)秀而成功的銷售人員，我們就必須要過以上五道關(guān)，通過邁過心理關(guān)，能夠讓我們無所畏懼，而具有堅(jiān)強(qiáng)的信念；通過過面子關(guān)，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務(wù)客戶，服務(wù)市場(chǎng)；通過跨越技能關(guān)，我們才會(huì)強(qiáng)化內(nèi)功，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過過體能關(guān)，我們才能有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，才能斗志昂揚(yáng)、精神抖擻地參與市場(chǎng)角逐；通過超越經(jīng)驗(yàn)關(guān)，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好。