老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍。狐貍說:“
學(xué)營銷:為什么一桶水要用四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換?在營銷活動(dòng)中,營銷人員不也是無時(shí)無刻遇上此類問題嗎?為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品,而有人卻愿付出巨大的代價(jià)來得到它?為什么有人會(huì)為一頓飯一擲千金,卻對另外的商品斤斤計(jì)較?答案其實(shí)很簡單:顧客的買與不買,取決于他對商品的需求程度,即對商品價(jià)值的認(rèn)同。
營銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動(dòng),一個(gè)成功的營銷人員,必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個(gè)別資料,并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要,這樣才能吸引客戶的注意,才能激發(fā)他對商品的個(gè)別需求程度,完成一次圓滿的銷售。