“炒”網(wǎng)站可以這樣做

顧名思義，買一送一就是在電子商務(wù)中有獎銷售，顧客在網(wǎng)站購買一定數(shù)量的商品后，網(wǎng)站返還一定數(shù)量的購物券。以東方網(wǎng)景的eastshop為例，顧客只要在網(wǎng)上商城中買任何一種商品，就可以得到等量價值的"網(wǎng)元"，并獲贈大量的免費上網(wǎng)時間。顧客在此不僅可以像在傳統(tǒng)商場中用購物券一樣使用"網(wǎng)元"，還可以用免費上網(wǎng)時間在互聯(lián)網(wǎng)上倘佯。這種類型的有獎活動大多由BtoC網(wǎng)站開展，與傳統(tǒng)的促銷活動沒有本質(zhì)的區(qū)別。

六、市場測試型

市場測試型是網(wǎng)絡(luò)有獎活動中開展較少也比較有特色的一種。所謂市場測試即通過有獎活動來測試某一項目的市場前景或市場潛力的活動。如綠色通道前段時間舉辦的五一"免費江南游"，網(wǎng)站舉辦這次活動的目的就是為了測試網(wǎng)絡(luò)旅游（即旅游電子商務(wù)）在中國的市場前景，探索網(wǎng)絡(luò)旅游的解決方案。為達(dá)到這一目的，他們在網(wǎng)上進(jìn)行了一次完整的網(wǎng)絡(luò)旅游操作，唯一的區(qū)別是這次的活動可以免費參加。通過網(wǎng)民的反應(yīng)和事后對活動的總結(jié)來分析中國旅游電子商務(wù)的市場潛力、網(wǎng)絡(luò)旅游的優(yōu)勢以及適合中國國情的旅游電子商務(wù)解決方案?？梢哉f，活動的參加者既是幸運兒也是試驗品。當(dāng)然這種類型不僅能進(jìn)行市場測試而且也能大大提高網(wǎng)站的知名度，不過，通過這種免費活動測試出的結(jié)論到底有多大的可信度是值得討論的。