所以在推廣的時候,我們必須要明白,按照一定模式來劃分,B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為網(wǎng)站外推廣和網(wǎng)站內(nèi)推廣,網(wǎng)站外推廣是讓更多的用戶了解這個網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)推廣,是讓來了網(wǎng)站的用戶更方便,更多的渠道了解到網(wǎng)站有用的信息,新的功能,新的模式,新的服務(wù),收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢。同時讓買家更多機(jī)會去去尋找收費(fèi)客戶,更愿意去找收費(fèi)客戶,而少找或不去找免費(fèi)用戶等。
同時還要注意推廣類型的劃分,有的推廣主要為了吸引用戶來學(xué)知識、交朋友,有的推廣是為了增加網(wǎng)站的買家,有的推廣是主要為了增加網(wǎng)站的收費(fèi)客戶,我們對每個推廣的目標(biāo)用戶都不能放過,但是一定要注意,花錢的推廣,重點(diǎn)的推廣,要針對網(wǎng)站的買家和賣家,這樣才能讓更多的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成收費(fèi)客戶成為現(xiàn)實(shí),在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》后面幾章會重點(diǎn)講到。
5.在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌
無論是做人,還是做企業(yè),到最后都是做品牌。做一個網(wǎng)站,就是做一個品牌,中央電視臺的廣告說的很好:相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道,阿里巴巴是讓您做生意的,在阿里巴巴上做會員,能讓公司的業(yè)務(wù)做的更好,有點(diǎn)了解的朋友都說他好,無論他是否真正用過,這就是品牌的力量。會有很多人在不太了解的情況下,去購買阿里巴巴的收費(fèi)服務(wù),然后一部分用過以后會告訴我,其實(shí)阿里巴巴也不是誰都有效果的,他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好,但是這個就讓讓阿里巴巴獲得了客戶。
要樹立品牌,就要使網(wǎng)站最后真正給用戶帶來效果,無論是讓免費(fèi)用戶掙到錢,還是讓收費(fèi)客戶掙到更多的錢;無論是讓個人用戶能利用網(wǎng)站更好的學(xué)習(xí)、更好的工作,還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意,都是帶來了價值。要不斷的調(diào)查用戶需求,了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式,不斷創(chuàng)新,讓用戶看到一個不斷進(jìn)步的網(wǎng)站,即使現(xiàn)在沒有效果,以后也會有效果,即使現(xiàn)在效果不是很好,以后效果也會不斷的增加,只有這樣,網(wǎng)站才能真正在用戶心中樹立品牌。
反之,雖然通過各種方式讓用戶成為了收費(fèi)客戶,但是最后80%的客戶都認(rèn)為沒有效果,到第二年大部分都不續(xù)費(fèi)了,在行業(yè)里就會逐步傳播,形成惡性循環(huán),越來越差,有再多的用戶訪問也沒有用,因為網(wǎng)站不會有太多客戶了。同時個人用戶來到網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)不能學(xué)習(xí)到有價值的知識,不能使他更好的工作,也很快會渡過新鮮期,不斷的流失掉。品牌的樹立不是一朝一夕的,不要指望今年網(wǎng)站剛建立,明年品牌知名度就很高了,這個是不現(xiàn)實(shí)的。
總之,推廣目標(biāo)的了解和建立,有助于下一步推廣計劃的制定,有利于從全局考慮、決策,調(diào)動團(tuán)隊各個方面的資源,推廣B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站。