中小企業(yè)如何做好EDM電郵營銷？

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，中小企業(yè)逐漸投入到網(wǎng)絡(luò)營銷的大軍中去，但以目前的情況而論，并沒有那些企業(yè)能夠把網(wǎng)絡(luò)營銷做好。目前的中小企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是比較被動的營銷手段，比如競價、網(wǎng)絡(luò)廣告等，而這些對于一個中小型的企業(yè)來說可能是短時間的爆發(fā)式的營銷，一時的沖動便做了這種營銷，但對于整個網(wǎng)絡(luò)來說，只是石沉海底，不會起到多大的作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷中成本最低廉的就是EDM營銷，對于中小企業(yè)來說，做好EDM營銷往往比做競價和廣告來的更實惠，同樣效果也要更好。對于中小企業(yè)來說，做一個網(wǎng)站往往并不值得，除去本身做網(wǎng)站的策劃制作成本外，還需要租用服務(wù)器和維護的費用，這些對于本身正處在發(fā)展過程中的中小企業(yè)來說是一筆不小的開支，EDM營銷做為網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個分支，其起到的效果未必就比網(wǎng)絡(luò)廣告差，中小企業(yè)一方面需要打出名聲，另一方面需要在業(yè)績上有所突破，那么在營銷方面的策略就應(yīng)該以業(yè)績和知名度為重點，所以在營銷成本中，大頭的營銷費用需要用在知名度上，正面、健康、專業(yè)的形象對于企業(yè)以后的擴大發(fā)展是非常重要的，這部分的費用是不能省的，而在營銷業(yè)績上，一方面需要銷售人員的努力，另一方面則需要用到像EDM的營銷手段。

如何做好EDM營銷是一門并不算高深的學(xué)問，但因為其花費低廉，就有很多人并不重視，這其實在營銷上是一個觀念的誤區(qū)。優(yōu)郵數(shù)據(jù)營銷提醒中小企業(yè)主，營銷最重要的并不是多花錢越重視，而是在營銷中用最少的錢做出最好的效果，我們都知道央視的廣告效果最好，但同樣的花費也是最好的廣告之一，那么花五百萬的廣告和花五百塊的EDM所需要對待的態(tài)度是否一樣？如果你的企業(yè)可以同時做這樣的兩種廣告，那么當(dāng)然不用在乎一個五百塊的EDM，但如果你僅有五百塊的推廣成本呢？那么如何讓這五百塊發(fā)揮最大的效益才是你關(guān)心的重點。

首先我們要對EDM營銷做一個明顯的概念理解，正規(guī)的EDM營銷服務(wù)公司是基于營銷的理念，而并非是簡單的Email群發(fā)軟件進行群發(fā)，就目前的大分人群來說，尤其是中小企業(yè)主來說，EDM基本上是和垃圾郵件對等的，這是觀念上的錯誤，專業(yè)的EDM營銷是需要郵件接收用戶同意的，還需要對用戶的資料進行數(shù)據(jù)分析，對其消費行為做出統(tǒng)計，然后針對性的對用戶感興趣的內(nèi)容進行投遞，而并不是只注重發(fā)送的數(shù)量而不關(guān)心郵件的質(zhì)量。其次，在確定的發(fā)送郵件的接收用戶后，還需要對郵件整體效果進行包裝，在郵件發(fā)送完成后，還需要對郵件的效果進行跟蹤，從始至終都有一個數(shù)據(jù)的分析過程，從而對營銷過程的最終效果進行評估。最后，在整個營銷過程完成后，還需要針對營銷最后的效果進行分析，然后對結(jié)果進行建議，如何才能夠做出更好的效果，還需要投入那方面的成本，這樣讓企業(yè)主對花的錢是否值得做出一個最終的確定。