聯(lián)合促銷：讓同行不再是“冤家”

歷史前進的步伐總是不斷地給我們帶來新奇。在經(jīng)濟全球化時代，“天下沒有免費的午餐”、“同行是冤家”等昔日名訓已被打破——當代營銷領(lǐng)域正蓬勃興起一場革命……

何謂聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。

日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當總經(jīng)理。他讓秘書到全市調(diào)查并親自品嘗，看看哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把飯館老板請來，商量在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老板補上，飯館老板當然樂意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結(jié)果引來了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業(yè)額比上一年增加了5倍，飯館營業(yè)額增加了幾十倍。由此可見聯(lián)合促銷只要運用得當，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨促銷無法達到的效果。

聯(lián)合促銷的不同類型

聯(lián)合促銷主要有以下類型：

1．不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷

這是聯(lián)合促銷最常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢互補。

眾所周知，“小天鵝”與“碧浪”在許多大專院校開辦了“小天鵝——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫著：“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機”：“小天鵝”在銷售時，則贈送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。由于“小天鵝”與“碧浪”都是名牌產(chǎn)品，雙方不存在競爭關(guān)系，這種不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達到雙贏目的。

2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷

同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，也能達到單一品牌促銷無法達到的效果。

1998年底，上海太太樂調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷活動：消費者購買“太太樂”雞精、宴會醬油、任選兩款調(diào)味包、一個禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價約為19元左右，接近50％的折價優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。

3．制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷

這種實例在現(xiàn)實中比比皆是。例如北京貴友大廈對全場商品8折促銷，其中廠家承擔10％的降價損失，商家承擔10％的降價損失，商品打8折后雙方都有錢可賺。

武漢中商集團于2001年3月投入2000萬元，低價買斷長虹29吋超平彩電1．1萬臺，以低于市場價400～1000元的價格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500臺。這種廠、商之間的合作促銷，不但效果好，而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷雙方都樂于接受。

4．同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷

俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。

由一家企業(yè)單獨舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑。