顛覆印象——“低階層使用者效應(yīng)”成營銷新趨勢

一、出租車司機(jī)、公交車司機(jī)：在擁擠的城市里每天大家都要“近身”面對的小人物之一就是“司機(jī)”，早就有很多商家打這些交通工具的主意，但都是放廣告，他們從來沒注意到，這些“司機(jī)”本身竟然可以成為“無名偶像”，如果你出了一款新東西，打的是高階品牌，卻發(fā)給500個出租車司機(jī)試用，讓他們帶著，說不定會有意想不到的效果，而且應(yīng)該是司機(jī)的個人行為，不需要經(jīng)過車隊或車行的同意吧？

二、公司內(nèi)第一線人員：這部份也已有許多營銷人員在經(jīng)營，他們發(fā)了一大堆傳真信給各企業(yè)，料想應(yīng)該是“秘書小姐”會先收到這些信，但以往這些廣告信都是一些女性用品，他們不是看準(zhǔn)秘書小姐的“無名偶像”潛力，而只是視她們?yōu)橹苯拥臐撛谙M者，但，說不定現(xiàn)在你的傳真可以寫著“只要你是秘書小姐，請與我們聯(lián)絡(luò)，我們送你免費的試用品！”就是要讓這個品牌和秘書小姐串在一起，公司內(nèi)其他女同事看到了，說不定會“比以前更想買”？

三、大樓管理員：上班族或城市居住者每天都會碰到“大樓管理員”，管理員是世上所有從來沒有想過的“活廣告廣告牌”，他們既愛講話，又天天站在門口，你又天天和他們打招呼，如果今天他們身上戴的、手上使用的是你的商品，說不定會有以前從來沒想過的特別效果？

四、較老的世代：老一輩的世代并不是“社經(jīng)地位低”，反而是社經(jīng)地位較高，但是，據(jù)報導(dǎo)指出，在某些產(chǎn)品上，他們也是被認(rèn)為“不應(yīng)該擁有這些”，報導(dǎo)舉例，當(dāng)你看到一位老太太竟然穿著某牌子的最流行的新運(yùn)動鞋，這個“震撼”的畫面，會讓你你會突然覺得自己是否已經(jīng)過時？意思是說，如果你找來很多老人來免費使用你的商品，對大眾可以產(chǎn)生以前從來沒有過的效果。

是不是很有趣呢？

以往，企業(yè)受限于“偶像的定價”，定價是依偶像受喜愛、受仰慕的程度成正比，所以企業(yè)往往要花很多錢來找“人”來做你的活廣告，但，這篇報導(dǎo)，整個改變了！我們現(xiàn)在可以去找那些最不像偶像、最沒定價的“無名偶像”，你會發(fā)現(xiàn)，想在一棟大樓張貼廣告，還得經(jīng)過管委會的同意，但要說服“大樓管理員”個人來做“活廣告廣告牌”，是多么的簡單！這樣一來，你可以以世上最低的“代言費”來完成你的營銷活動。

這些社經(jīng)地位較低、不受注意的人，不但不必花你的費用，甚至讓你還賺一點點錢，并且做到更大的營銷成效，大家都可以來想一想，適合你家產(chǎn)品的“無名英雄”是誰？在哪里？怎樣“一把抓”，鋪天蓋地的讓他們通通開始免費幫你代言。