經(jīng)銷商：如何破解合伙經(jīng)營的魔咒

韓老師給經(jīng)銷商L的建議就是，L和他的表姐一定要坐下來攤牌，表明如果大家還都插手，都說了算，對未來經(jīng)營帶來的危害。合伙的一方必須增持股份，讓一方成為大股東，一方有絕對的話語權(quán)，一方說了算。至于誰成為大股東，可以把選擇權(quán)交給L的表姐。如果L的表姐能認(rèn)清形勢，愿意出讓一點股份，做小股東，當(dāng)然好。但如果她不愿意，她愿意做大股東，那經(jīng)銷商L就順勢而為，讓她去做大股東，讓她有經(jīng)營決策權(quán)，讓她去管理店面。經(jīng)銷商L暫時退出管理，作為投資方，年底按股份比例分紅就OK了。這樣做的目的，是讓經(jīng)銷商L的表姐，自己去嘗試下經(jīng)營管理，這方面不是她的強項，她的強項是單兵作戰(zhàn)，而不是團(tuán)隊管理。當(dāng)?shù)昝娼?jīng)營業(yè)績下滑的時候，經(jīng)銷商L的表姐自然會知難而退，再去找經(jīng)銷商L，讓經(jīng)銷商L當(dāng)大股東，有經(jīng)營決策權(quán)，說了算。人不經(jīng)過這個失敗過程，是不知道自己半斤八兩的。讓L的表姐自己選擇，把選擇權(quán)交給她，即使店面會蒙受一點損失，但這點損失換來了以后店面的長治久安是非常值得的。

第四步是如果經(jīng)銷商L的表姐放棄了經(jīng)營決策權(quán)，應(yīng)該給她好的制度安排。如果經(jīng)銷商L的表姐主動放棄經(jīng)營決策權(quán)，或者最后由于經(jīng)營不善被動放棄經(jīng)營決策權(quán)，經(jīng)銷商L都要發(fā)揮L表姐的優(yōu)勢，照顧到她的面子，讓她心服口服。比如，可以適當(dāng)提升L表姐的工資水平，承認(rèn)和表彰其單兵作戰(zhàn)能力，讓她發(fā)揮店面導(dǎo)購的能力、多接單的能力，讓她自己感覺也好受些。在年底分紅時，經(jīng)銷商L可以適當(dāng)拿出一部分獎金來激勵他的表姐，讓她感到心理平衡。

經(jīng)銷商L當(dāng)時提到了一些權(quán)宜之計，比如把賣場里的四個代理的品牌大家分開經(jīng)營，鐵路警察各管一段，或者實行承包經(jīng)營，確定賣場全年要完成的銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)，誰能保證完成，就讓誰來經(jīng)營。這些都是過渡性的權(quán)宜之計，都不能根本解決經(jīng)營決策權(quán)歸屬的問題。只有經(jīng)營決策權(quán)單一了，一個人說了算了，才能解決經(jīng)銷商合伙經(jīng)營中的內(nèi)耗問題，才能真正破解合伙的魔咒，才能做到真正的長治久安。雖然，對L來說，這是一個痛苦的決定，但這是一個必須做出的，不能拖延的決定。因為越拖延，以后隨著銷售額的增長，市場蛋糕的做大，既得利益越來越大，誰也不愿意放棄經(jīng)營決策權(quán)了，以后的麻煩會越來越大。

經(jīng)銷商L聽了韓老師的分析，深以為然，堅定了信心，不管多困難，一定要把這個合伙的問題圓滿解決掉。