企業(yè)做營銷要回歸“理性”

首先，制定標準的外部服務手冊，細到每一個環(huán)節(jié)，讓代理商以最便捷的方式實現(xiàn)合作，減少廠商之間的摩擦。其次，企業(yè)內(nèi)部建立一個信息交流平臺，建立動態(tài)學習機制，對運作良好的市場的運作方法立刻反饋給所有的客戶，以供借鑒。注重與代理商的緊密合作程度。再次，由廠商共同商定銷售目標，并制定完善的銷售方案，幫助代理商完成任務。

養(yǎng)市場而非做市場

在企業(yè)沒有資源優(yōu)勢的時候，做品牌、大肆擴張顯然沒有足夠的利潤來維持。盲目擴張帶來的成本負擔反而成了“窮折騰”。小康做市場講究的是順勢營銷，滿足需求而非創(chuàng)造需求。小康開發(fā)市場的原則是：以點帶面，穩(wěn)步推進，不盲目擴張，不追求全面“開花”。

以養(yǎng)市場而非做市場的觀點來看待市場問題。

在開發(fā)新市場之前，先要做市場調(diào)研，明確哪個品類、價位、渠道更適合當?shù)氐南M者，根據(jù)地域特征來確定將要投入的產(chǎn)品品類，并且，開發(fā)市場時有一個月的適應期，如果市場反映良好，則重新制定細致全面的市場規(guī)劃書。

在大環(huán)境的影響之下，企業(yè)最該做的不是盲目擴張，也不是與客戶鉤心斗角，而是回歸營銷的本質(zhì)，對員工、客戶和市場做到“不折騰”。