營銷案例分析：“拍馬屁”要講究方式

后來發(fā)現(xiàn)是晶膠電池的作用，但愛瑪沒采用晶膠電池，這時(shí)候開始研究自己車的賣點(diǎn)——保險(xiǎn)杠比新日的粗。于是凡來愛瑪?shù)昀锏念櫩?，先給他演示保險(xiǎn)杠，自己站上去晃幾晃，再讓顧客站上去，接著說：“買電動(dòng)車，關(guān)鍵是看用材、要耐騎、結(jié)實(shí)。你看我這保險(xiǎn)杠，加粗加厚，車架的鋼管也比別人厚一半。都是真材實(shí)料！至于別的，技術(shù)都成熟了，電池都用的天能、超威；輪胎都用的是朝陽、正新。這些都沒啥挑的，關(guān)鍵是挑用材。這條街上你找不到比我這保險(xiǎn)杠更粗、車架更厚實(shí)的車來，不信你看，我們3個(gè)站上去都沒事！”

在縣城買電動(dòng)車自行車位的大多是鄉(xiāng)下人，鄉(xiāng)下人買東西就是圖夯實(shí)、耐用，導(dǎo)購的這句話全都能鉆到顧客心眼里。經(jīng)過這般洗腦的顧客要么現(xiàn)場成交，要么進(jìn)了別人的店，都開始摸保險(xiǎn)杠、站車架，大多不再聽導(dǎo)購講，一試保險(xiǎn)杠、車架不厚實(shí)，馬上又回到了愛瑪?shù)牡昀铩?span lang="EN-US">