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下載手機(jī)APP “滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅”，縱觀十幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云起落，多少曾經(jīng)輝煌的公司早已人去樓空，而每個(gè)生存下來的似乎不起眼的公司總會(huì)找到生存下來的理由。人們不禁會(huì)問，這其中是否有何潛規(guī)則？互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是一個(gè)工具或者說是一個(gè)平臺(tái)，我們可以嘗試從流量的來路與出路方面分析其中的生存潛規(guī)則。
一、各類不同的網(wǎng)站的形態(tài)：地、火、風(fēng)、水
各式各樣的網(wǎng)站，大致可以分為以下幾種類型：
1．地——“媒體類”：新聞門戶、行業(yè)垂直門戶、本地社區(qū)、本地門戶、B2B電商平臺(tái)、分類信息、視頻網(wǎng)等等。
2．火——“電子商務(wù)類”：團(tuán)購網(wǎng)、綜合B2C電子商務(wù)網(wǎng)、垂直B2C電子商務(wù)平臺(tái)等等
3．水——“產(chǎn)品型”：網(wǎng)游類、在線教育類、在線服務(wù)類等等。
4．風(fēng)——“流量型”：軟件下載站、廣告聯(lián)盟站、網(wǎng)址導(dǎo)航站，搜索引擎、下載工具類、開發(fā)平臺(tái)網(wǎng)站、色情網(wǎng)站等等；
按照流量的來路和出路，大致可以區(qū)分：
1．媒體類網(wǎng)站依托內(nèi)容（編輯推薦內(nèi)容或網(wǎng)友互動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容）來吸引用戶持續(xù)關(guān)注，是流量的產(chǎn)出地。其中可以單獨(dú)分出互動(dòng)媒體型（如微薄、視頻分享、SNS等）。它是用戶培育和流量產(chǎn)生的土壤，所以稱之為“地”。
2．電子商務(wù)類網(wǎng)站是流量的輸出地，網(wǎng)友對(duì)B2C電商網(wǎng)站的忠誠度比媒體類網(wǎng)站的忠誠度高低很多電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分流量是通過外部手段不斷來導(dǎo)入的，所以他往往是流量的出路，即流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的手段。它是流量的消耗模式，所以稱為“火”。
3．產(chǎn)品型網(wǎng)站，一般是依托在線提供的專業(yè)的虛擬產(chǎn)品本身來實(shí)現(xiàn)盈利，由于專業(yè)分工較細(xì)，所以他往往是滿足用戶特定需求的，并非滿足全面需求（那就是平臺(tái)型），產(chǎn)品越獨(dú)特越能引起用戶支付需求。所以他也往往是流量的出路。產(chǎn)品需要細(xì)水長流，本身能吸引用戶，同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入，所以稱為“水”。
4．流量型網(wǎng)站：分兩類一類是純粹簡單堆積內(nèi)容，吸引用戶的點(diǎn)擊；一類是通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告流量的交換或精準(zhǔn)導(dǎo)向。這類網(wǎng)站往往起步快，默默盈利的人還不少。此之謂“風(fēng)”。
二、流量的來路——內(nèi)容與人氣引入
作為一個(gè)網(wǎng)站的市場人員或傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，往往費(fèi)盡心機(jī)在思考如何擴(kuò)大網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，將精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入到指定的頁面；進(jìn)而逐步研究UI體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率（注冊(cè)或填寫資料）。
擴(kuò)大流量來路而采用的渠道主要有以下：
1．搜索引擎的來路（SEO、SEM）。越是信息爆炸的時(shí)代，搜索引擎越成為懶人上網(wǎng)首選。搜索引擎之間的競爭在于搜索數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)、客觀、智能化等等一系列參數(shù)。用下來還是Google搜索比較好，但Google時(shí)時(shí)掉線給了百度提多機(jī)會(huì)。建議理性的人搜索還是先用GOOGLE，掉線了再用百度來補(bǔ)充。
2．門戶網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站硬廣告（廣告條、文字、視頻、WAP硬廣告等等）。門戶的視頻廣告或彈出廣告價(jià)格日益提升，現(xiàn)在很多可以根據(jù)COOKIE和地域來進(jìn)行精準(zhǔn)投放的。隨著新聞內(nèi)容的同質(zhì)趨勢(shì)越來越明顯，門戶網(wǎng)站逐步細(xì)分人群的趨勢(shì)也很明顯，新浪、搜狐、騰訊等主體人群是很大差異的。新聞門戶革了印刷報(bào)紙的命，而細(xì)分/互動(dòng)媒體（微薄、閱讀器等）對(duì)新聞門戶的流量分流也非常大。
3．SNS新媒體互動(dòng)營銷（Blog、BBS、微薄營銷、開心/人人/騰訊植入互動(dòng)廣告）。這一塊是數(shù)字營銷中增長最快的部分，國內(nèi)草根web2.0網(wǎng)站/門戶SNS頻道總算找到盈利模式了，而其中的效果也是需要一些創(chuàng)意的。由于進(jìn)入門檻低，媒體方（網(wǎng)站主）和廣告從業(yè)企業(yè)（代理公司、策劃公司、口碑營銷公司、水軍）也一下子冒出很多。
4．CPC\CPA\CPS等效果付費(fèi)投放。這個(gè)實(shí)際上是流量的分配器，將大量閑置的流量聚合分配給需要流量的頁面。準(zhǔn)確來說搜索引擎SEM也是CPC的廣告形式，而其中的運(yùn)營機(jī)構(gòu)需要一定公信力。運(yùn)營機(jī)構(gòu)除了自建流量平臺(tái)之外，更要對(duì)流量供應(yīng)商（大大小小中小網(wǎng)站）進(jìn)行管理之外，更要對(duì)需求方提供技術(shù)手段以便效果最大化。
5．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷（電子郵件e-DM、手機(jī)短信SMS）。
6．導(dǎo)航網(wǎng)站、友情鏈接、網(wǎng)站名錄。
7．網(wǎng)站之間戰(zhàn)略合作（頻道嵌入、會(huì)員共享、積分分享等）、開放平臺(tái)上的APP應(yīng)用。
8．線下廣告（電視--衛(wèi)視、視頻--分眾、車身、路牌、DM、優(yōu)惠券等等）。
三、流量的出路——盈利產(chǎn)品開發(fā)
對(duì)于有一定流量的網(wǎng)站來說，最頭疼的事情就是：如何將現(xiàn)有流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金收入？如何開發(fā)穩(wěn)定的盈利產(chǎn)品或模式？目前國內(nèi)流行的趨勢(shì)是：
1．媒體廣告：這是最通行的網(wǎng)絡(luò)盈利基礎(chǔ)形式之一，其中可以包含硬廣告、互動(dòng)廣告、CPC\CPA\CPS效果廣告、競價(jià)排名、頻道出租等形式。這也是目前網(wǎng)站盈利的主流模式。
2．手機(jī)增值服務(wù)：一直免費(fèi)的網(wǎng)站在2003～2006年遇到手機(jī)小額定制之后，圖片、鈴聲、笑話、小說等等各類形式內(nèi)容，通過面向用戶累計(jì)大量的小額付費(fèi)的形式，成為拯救門戶網(wǎng)站主要收入形式，在2007年規(guī)范管理之后很多網(wǎng)站還有保留有部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為穩(wěn)定盈利形式。
3．網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)頁游戲：08年前大型網(wǎng)絡(luò)游戲有穩(wěn)定的盈利模式，2008年金融危機(jī)，大量需要虛擬世界心理撫慰的用戶涌現(xiàn)，用戶劇增，導(dǎo)致網(wǎng)頁游戲、小游戲發(fā)展瘋狂。大量的成年人、青少年人群大把大把地將錢砸到網(wǎng)游上面，游戲成了很多網(wǎng)站的吸金器。
4．電子商務(wù)、團(tuán)購：也是在08年后淘寶店鋪很多人賺錢了，電子商務(wù)開始在全國盛行，很多社區(qū)網(wǎng)站也開除了電子商務(wù)頻道獲得不錯(cuò)的收入（如鐵血網(wǎng)）、2010年國外團(tuán)購大量融資的影響下，國內(nèi)大批草根站長涌入團(tuán)購，加入“千團(tuán)大戰(zhàn)”。利用現(xiàn)有的人氣，直接獲得買賣產(chǎn)品或服務(wù)差價(jià)或?qū)?yīng)廠商體驗(yàn)營銷費(fèi)用，確實(shí)成了流量的出路之一。
5．線下互動(dòng)整合營銷：準(zhǔn)確來說，這也是互動(dòng)廣告模式的一部分，只不過從線上拉到線下來了。適合很多本地化的生活服務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)垂直門戶（舉辦行業(yè)論壇）等線下活動(dòng)，將線上人氣拉到線下，通過對(duì)活動(dòng)的廣告贊助來實(shí)現(xiàn)流量向現(xiàn)金的轉(zhuǎn)化。
經(jīng)過以上分析，我們就能看清我們常接觸的網(wǎng)站的本質(zhì)形態(tài)：地、火、風(fēng)、水；你的網(wǎng)站要定位成為什么形態(tài)？通過什么形式實(shí)現(xiàn)流量的來路，通過什么形式實(shí)現(xiàn)流量的出路（盈利）？從流量的來路到流量的出路，其中保持有利潤的穩(wěn)定空間，公司就有生存下來的理由。
除此之外，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前大量的廣告公司逐步轉(zhuǎn)型成為流量轉(zhuǎn)化型的公司，一頭有大量中小流量渠道，一頭有一些品牌企業(yè)主，依靠一些創(chuàng)意能力和技術(shù)能力成為數(shù)字時(shí)代互動(dòng)營銷公司（本質(zhì)是流量代理公司）的角色，這些公司是推動(dòng)新媒體發(fā)展和生存的積極力量，行業(yè)還處與初級(jí)階段，其中還有很多空間大有作為。
