銷售之際 變通則通

    有些銷售員，在進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售的過(guò)程中，不能夠根據(jù)客戶的反應(yīng)，及時(shí)地調(diào)整自己的步驟，總是停留在一個(gè)階段上，把一件事情翻來(lái)覆去地做，這樣很容易喪失良機(jī)。
　　例如：很多朋友都是利用博客展示和銷售產(chǎn)品，而且做的很漂亮，介紹的也是很詳細(xì)，目的就是為了吸引更多的眼球，激發(fā)準(zhǔn)客戶的情趣。這很重要，也是客戶購(gòu)買的前提！但是，你必須隨時(shí)留意客戶的反應(yīng)。當(dāng)客戶已經(jīng)產(chǎn)生了一定的興趣的時(shí)候（通過(guò)觀察就可以發(fā)現(xiàn)，比如某些人的瀏覽頻率增加了，并開始詢問有關(guān)價(jià)格等相關(guān)問題等等跡象。），你就需要采取進(jìn)一步的促銷手段，來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望了！否則時(shí)間久了，客戶的興趣也會(huì)逐漸消失，或是轉(zhuǎn)移！那你的博客就變成了一個(gè)展示平臺(tái)而非銷售平臺(tái)了！
　　促銷的手段有很多，經(jīng)常被一些商家使用的諸如：
　　1、打折優(yōu)惠；如果你的讓利空間足夠大的話，相信能夠打動(dòng)客戶的。我們經(jīng)常從超市搬回一些明年都用不著的東西，不就是受到這方面的誘惑嗎？雖然古老，但很管用！
　　2、預(yù)期漲價(jià)；消費(fèi)者都有買漲不買落的心理，想當(dāng)年電器漲錢的時(shí)候，大家一路瘋搶，現(xiàn)在降價(jià)了，反而不著急了。反觀樓市，股市，不也說(shuō)明了這個(gè)問題嗎？
　　3、超值套餐；這是捆綁銷售，加大性價(jià)比，讓客戶覺得過(guò)這村就沒這店。
　　4、引用事實(shí)；常言說(shuō)得好，事實(shí)勝于雄辯！引用一些有力的具有說(shuō)服力的事實(shí)，或數(shù)據(jù)來(lái)增加客戶的購(gòu)買欲望！例如：最近成龍做的“霸王”洗發(fā)露的廣告，中間有一大段的告白，就是引用事實(shí)的手段！反正我是相信了！
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　　針對(duì)不同的行業(yè)，促銷的手法還有很多。