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下載手機(jī)APP毛主席曾強(qiáng)調(diào)“慎重初戰(zhàn)”的軍事戰(zhàn)略，以慎重態(tài)度切實(shí)打好戰(zhàn)爭(zhēng)或戰(zhàn)役的第一仗。初戰(zhàn)，也叫“序戰(zhàn)”?？梢?jiàn)初戰(zhàn)對(duì)改變敵我雙方的力量的對(duì)比非常重要，初戰(zhàn)告捷將會(huì)為以后最終的決戰(zhàn)打下牢固的基礎(chǔ)。
初戰(zhàn)在中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上有著許多的成功案例:
赤壁之戰(zhàn):公元208年，聲勢(shì)浩大的曹軍與孫劉聯(lián)軍在赤壁展開(kāi)了激戰(zhàn)。結(jié)果處于相對(duì)弱勢(shì)的孫劉聯(lián)軍火燒赤壁，曹操初戰(zhàn)大敗倉(cāng)皇北逃，三國(guó)鼎立的局面因此形成。
毛主席曾說(shuō)過(guò)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰(zhàn)都力求有把握，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。中國(guó)共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)下的革命戰(zhàn)爭(zhēng)是這一理論的成功真實(shí)寫(xiě)照，正是在這正確的軍事思想的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)革命在大決戰(zhàn)中勝出。一個(gè)偉大的新中國(guó)屹立于世界的東方。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也一樣,第一仗必須有戰(zhàn)略的眼光,營(yíng)銷(xiāo)的初戰(zhàn)告捷,要一鳴驚人,要零的突破，要形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局，初戰(zhàn)對(duì)于作為挑戰(zhàn)者身份的中型企業(yè)而言，無(wú)疑是一次爭(zhēng)做市場(chǎng)黑馬的機(jī)會(huì)！
既然初戰(zhàn)對(duì)以后的競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)階段如此重要，要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決勝而出，起點(diǎn)很關(guān)鍵!如何作好初戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)上的準(zhǔn)備呢?
一、有活路才有思路，必須找到天時(shí)地利人和的有活路的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，必須找到根據(jù)地。
二、思路決定出路，要把初戰(zhàn)當(dāng)作戰(zhàn)略的思路來(lái)看待，企業(yè)定位鮮明，創(chuàng)新有殺傷力。
三、細(xì)分出戰(zhàn)術(shù)，出奇致勝，執(zhí)行戰(zhàn)略，取得初戰(zhàn)的勝利。
四、要有保證初戰(zhàn)得利的隊(duì)伍，不能出師未成身先死！初戰(zhàn)之軍，勝利之師，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍很重要。
五、預(yù)警分析，即慎重初戰(zhàn)，贏(yíng)得初戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。
試看以下案例：
（1）百事可樂(lè)VS可口可樂(lè):
上個(gè)世紀(jì)30年代，美國(guó)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的“涇濟(jì)大蕭條”時(shí)期?？煽诳蓸?lè)用五分錢(qián)就可以買(mǎi)到一瓶6.5盎司的可口可樂(lè)受消費(fèi)者歡迎。百事可樂(lè)卻在此時(shí)推出一種12盎司的新型瓶裝，價(jià)格也同可口可樂(lè)一樣，只賣(mài)5分錢(qián)一瓶。 “五分錢(qián)買(mǎi)雙份”，一樣的價(jià)格，雙倍的享受，百事可樂(lè)一下子從可口可樂(lè)的手中奪走大片的市場(chǎng)。百事可口從此找到了自己的活路。
有了活路，就必須有思路，百事可樂(lè)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的戰(zhàn)略思路更可值得玩味了，請(qǐng)看下文：
可口可樂(lè)賴(lài)以生存的是自己的配方。百事可樂(lè)卻是應(yīng)市場(chǎng)需要，靈活推出自己的品牌訴求點(diǎn)。
上個(gè)世紀(jì)六十年代，百事可樂(lè)推出了“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿(mǎn)活力，你是百事新一代”的著名廣告語(yǔ)，讓百事可樂(lè)風(fēng)靡全球。如今都成為商界的經(jīng)典案例。到了60年代中期，美國(guó)青少年７０％的人認(rèn)為自己屬于“百事可樂(lè)新一代”。
從此以后，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的商戰(zhàn)更加精彩了。
這個(gè)案例告訴我們，百事可樂(lè)從尋活路，到“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿(mǎn)活力，你是百事新一代”的初戰(zhàn)告捷，再到上個(gè)世紀(jì)80年代精彩的“百事可樂(lè),新一代的選擇”的激烈挑戰(zhàn)，直至最終百事可樂(lè)穩(wěn)定了可樂(lè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，于此，我們看到了一個(gè)初戰(zhàn)的可樂(lè)小子羽翼漸豐的成長(zhǎng)過(guò)程。
?。?）Z王V S中國(guó)鞋王
在鞋業(yè)界，中型企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一般從大牌薄弱的區(qū)域開(kāi)始，這也無(wú)可非議，成功者亦有之，但這種策略下的市場(chǎng)份額的搶占及市場(chǎng)的穩(wěn)定能力并不容樂(lè)觀(guān)，一些鞋企即使成功也只是量的改變，不能從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)對(duì)大牌的顛覆，不能做響全國(guó)市場(chǎng)。有一個(gè)品牌名叫“Z王”，它的初戰(zhàn)與眾不同，“Z王”早在當(dāng)初，也是一個(gè)中型鞋企，名氣并不很大，后來(lái)，“Z王”從鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)火藥味最濃的中原市場(chǎng)湖北等區(qū)域開(kāi)始突破，思路明了，經(jīng)過(guò)湖北區(qū)域的初戰(zhàn)，無(wú)論是在市場(chǎng)占有率還是品牌人氣上，都對(duì)大牌構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，從競(jìng)爭(zhēng)中破壁而出，因?yàn)橹性袌?chǎng)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的輻射能力非常強(qiáng)，經(jīng)過(guò)艱苦的初戰(zhàn)、挑戰(zhàn)、決戰(zhàn)，“Z王”品牌走俏中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，是業(yè)界公認(rèn)唯一成功的名牌黑馬品牌，其發(fā)展之勢(shì)還在繼續(xù)之中。
更多的初戰(zhàn)成功案例給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)上的興奮，挑戰(zhàn)者的壯舉從來(lái)就是激動(dòng)人心,德力西VS正泰，蒙牛VS伊利，海信VS海爾，中興VS華為，國(guó)美VS永樂(lè)等等，他們帶給了我們他們營(yíng)銷(xiāo)初戰(zhàn)的精彩案例，他們不僅勇敢,而且是成功的勇敢者!
初戰(zhàn)的延伸會(huì)形成行業(yè)的新格局，初戰(zhàn)正在打破營(yíng)銷(xiāo)上的個(gè)別企業(yè)壟斷市場(chǎng)的神話(huà)，變獨(dú)爭(zhēng)為共享，讓更多的企業(yè)不再失去機(jī)會(huì)，初戰(zhàn)，是勇敢企業(yè)的翻身戰(zhàn)，企業(yè)因此能夠滾動(dòng)發(fā)展，是一場(chǎng)爭(zhēng)做黑馬的速度戰(zhàn)，讓行業(yè)更加活躍起來(lái)！
初戰(zhàn)在中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上有著許多的成功案例:
赤壁之戰(zhàn):公元208年，聲勢(shì)浩大的曹軍與孫劉聯(lián)軍在赤壁展開(kāi)了激戰(zhàn)。結(jié)果處于相對(duì)弱勢(shì)的孫劉聯(lián)軍火燒赤壁，曹操初戰(zhàn)大敗倉(cāng)皇北逃，三國(guó)鼎立的局面因此形成。
毛主席曾說(shuō)過(guò)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不打無(wú)把握之仗，每戰(zhàn)都力求有把握，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。中國(guó)共產(chǎn)黨人領(lǐng)導(dǎo)下的革命戰(zhàn)爭(zhēng)是這一理論的成功真實(shí)寫(xiě)照，正是在這正確的軍事思想的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)革命在大決戰(zhàn)中勝出。一個(gè)偉大的新中國(guó)屹立于世界的東方。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也一樣,第一仗必須有戰(zhàn)略的眼光,營(yíng)銷(xiāo)的初戰(zhàn)告捷,要一鳴驚人,要零的突破，要形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局，初戰(zhàn)對(duì)于作為挑戰(zhàn)者身份的中型企業(yè)而言，無(wú)疑是一次爭(zhēng)做市場(chǎng)黑馬的機(jī)會(huì)！
既然初戰(zhàn)對(duì)以后的競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)階段如此重要，要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決勝而出，起點(diǎn)很關(guān)鍵!如何作好初戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)上的準(zhǔn)備呢?
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四、要有保證初戰(zhàn)得利的隊(duì)伍，不能出師未成身先死！初戰(zhàn)之軍，勝利之師，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍很重要。
五、預(yù)警分析，即慎重初戰(zhàn)，贏(yíng)得初戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。
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上個(gè)世紀(jì)30年代，美國(guó)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的“涇濟(jì)大蕭條”時(shí)期?？煽诳蓸?lè)用五分錢(qián)就可以買(mǎi)到一瓶6.5盎司的可口可樂(lè)受消費(fèi)者歡迎。百事可樂(lè)卻在此時(shí)推出一種12盎司的新型瓶裝，價(jià)格也同可口可樂(lè)一樣，只賣(mài)5分錢(qián)一瓶。 “五分錢(qián)買(mǎi)雙份”，一樣的價(jià)格，雙倍的享受，百事可樂(lè)一下子從可口可樂(lè)的手中奪走大片的市場(chǎng)。百事可口從此找到了自己的活路。
有了活路，就必須有思路，百事可樂(lè)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的戰(zhàn)略思路更可值得玩味了，請(qǐng)看下文：
可口可樂(lè)賴(lài)以生存的是自己的配方。百事可樂(lè)卻是應(yīng)市場(chǎng)需要，靈活推出自己的品牌訴求點(diǎn)。
上個(gè)世紀(jì)六十年代，百事可樂(lè)推出了“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿(mǎn)活力，你是百事新一代”的著名廣告語(yǔ)，讓百事可樂(lè)風(fēng)靡全球。如今都成為商界的經(jīng)典案例。到了60年代中期，美國(guó)青少年７０％的人認(rèn)為自己屬于“百事可樂(lè)新一代”。
從此以后，百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的商戰(zhàn)更加精彩了。
這個(gè)案例告訴我們，百事可樂(lè)從尋活路，到“奮起吧，你屬于百事的一代” 、“讓自己充滿(mǎn)活力，你是百事新一代”的初戰(zhàn)告捷，再到上個(gè)世紀(jì)80年代精彩的“百事可樂(lè),新一代的選擇”的激烈挑戰(zhàn)，直至最終百事可樂(lè)穩(wěn)定了可樂(lè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，于此，我們看到了一個(gè)初戰(zhàn)的可樂(lè)小子羽翼漸豐的成長(zhǎng)過(guò)程。
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更多的初戰(zhàn)成功案例給我們帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)上的興奮，挑戰(zhàn)者的壯舉從來(lái)就是激動(dòng)人心,德力西VS正泰，蒙牛VS伊利，海信VS海爾，中興VS華為，國(guó)美VS永樂(lè)等等，他們帶給了我們他們營(yíng)銷(xiāo)初戰(zhàn)的精彩案例，他們不僅勇敢,而且是成功的勇敢者!
初戰(zhàn)的延伸會(huì)形成行業(yè)的新格局，初戰(zhàn)正在打破營(yíng)銷(xiāo)上的個(gè)別企業(yè)壟斷市場(chǎng)的神話(huà)，變獨(dú)爭(zhēng)為共享，讓更多的企業(yè)不再失去機(jī)會(huì)，初戰(zhàn)，是勇敢企業(yè)的翻身戰(zhàn)，企業(yè)因此能夠滾動(dòng)發(fā)展，是一場(chǎng)爭(zhēng)做黑馬的速度戰(zhàn)，讓行業(yè)更加活躍起來(lái)！
