全國
手機(jī)版|
關(guān)注公眾號(hào)|
下載手機(jī)APP中國的企業(yè)家大約經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：
第一個(gè)是膽大時(shí)代。這個(gè)時(shí)代以土匪式的經(jīng)營方式為主。很多人都是倒賣彩電的、走私的、官倒的，或者是利用銀行貸款的。這批人最顯著的特征是哥們義氣，很有點(diǎn)江湖味道。
第二個(gè)是實(shí)干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以制造業(yè)的崛起為代表，三鹿、伊利、創(chuàng)維、TCL、九陽、時(shí)風(fēng)、春蘭、力帆、新希望……這里面，企業(yè)家的思維依然是傳統(tǒng)的，一個(gè)企業(yè)家的成功和他的廠房的多少、銷售額等等掛鉤，大多是人力密集型，很多企業(yè)在內(nèi)部靠人海戰(zhàn)術(shù)生產(chǎn)、在外部靠人海戰(zhàn)術(shù)銷售。
第三個(gè)是巧干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和資本運(yùn)營而走向前臺(tái)的。在這個(gè)領(lǐng)域，不乏百度、阿里巴巴、雅虎、騰訊、新浪、sohu等一流的網(wǎng)絡(luò)公司，還包括金六福、國美、蘇寧、蒙牛、圣元等很多傳統(tǒng)的企業(yè)。
每一個(gè)時(shí)代都有自己特定的機(jī)遇，每一個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的英雄人物，歷史在發(fā)展的同時(shí)，將很多記憶在我們眼前抹去了，但是劃痕最深的記憶卻是無法磨滅的。比如，李嘉誠家族的長盛不衰。
機(jī)遇無處不再，他只屬于有準(zhǔn)備的人。中國的企業(yè)和企業(yè)家都是有自己的秉性的，而據(jù)我觀察來看，中國企業(yè)家的脾氣是最掘的，有時(shí)候真是十頭牛都拉不回來。
而機(jī)遇往往需要企業(yè)家和企業(yè)的變通，因?yàn)槟菢?，這個(gè)企業(yè)才能絕處逢生，才能吃到新的利潤。對(duì)所有中小企業(yè)的企業(yè)家來說，他們經(jīng)營的所有努力就是在尋找打敗競(jìng)爭對(duì)手或者超越競(jìng)爭對(duì)手最簡捷的方法。
在中國的戰(zhàn)爭史上，淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等戰(zhàn)例都是以少勝多、以小勝多的經(jīng)典案例，一直為兵家所研究。雖然有人將企業(yè)之間的競(jìng)爭比喻成戰(zhàn)爭，但我覺得此戰(zhàn)爭和彼戰(zhàn)爭還是有天壤之別的，因?yàn)槲覀兘裉臁皯?zhàn)爭”的根本是獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。他可能是一個(gè)小企業(yè)，但是他懂得經(jīng)營消費(fèi)者的人心，那么他就能夠獲得“戰(zhàn)爭”的勝利。
抓住互聯(lián)網(wǎng)的神話
很多人一直在探討互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，并試圖通過互聯(lián)網(wǎng)最終改變很多產(chǎn)業(yè)。從今天來看，這個(gè)改變不是沒有可能。胡戈300元造就的《一個(gè)饅頭的血案》，足以在最短的時(shí)間內(nèi)撬起投資了3億多的陳凱歌的《無極》。這不是神話，這就是今天我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
小勝大，少勝多，在今天的市場(chǎng)戰(zhàn)爭中，正在成為一種趨勢(shì)、也正在成為一種不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。我們今天似乎可以預(yù)言，未來將會(huì)有更多的小企業(yè)打敗大企業(yè)的神話。
而事實(shí)上，這個(gè)神話早就上演了。
抓住行業(yè)變化的機(jī)會(huì)
很多時(shí)候，大企業(yè)更容易造就規(guī)模成本的態(tài)勢(shì)，以前的長虹等企業(yè)就是依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)成為彩電行業(yè)老大的。但是長虹最后并沒有像海爾那樣在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先，而是在倪潤峰一進(jìn)兩出中變得業(yè)績平平。而此后的創(chuàng)維、TCL等企業(yè)卻最后成了中國彩電的脊梁。
創(chuàng)維和TCL都是民營企業(yè)，很多人說這是機(jī)制問題。我去過長虹三次，創(chuàng)維兩次，TCL也大概兩三次，在我對(duì)這三家企業(yè)的觀察來看，真正打敗長虹的是規(guī)模成本。創(chuàng)維、TCL等民營企業(yè)的成本就是黃宏生和李東生的鮮血，他們會(huì)像珍惜自己的生命一樣壓縮成本。這樣，即使是不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，一樣可以做出和大企業(yè)相比較的低成本來。
從2003年開始，我就呼吁乳品企業(yè)中的中小企業(yè)要十分重視成本。在我們服務(wù)的企業(yè)中，陽光乳業(yè)就是一個(gè)重視成本的企業(yè)。這些從牙縫壓縮出來的成本最后成就了陽光2007年之后的輝煌。
陽光的董事長叫胡霄云。和胡霄云的認(rèn)識(shí)是偶然，但似乎又存在著必然。那是在《乳品與人類》雜志舉辦“中國乳業(yè)最受尊重的十大企業(yè)家”論壇的時(shí)候，作為這個(gè)雜志的總策劃，我和胡禮節(jié)性的握手、談笑，但能明顯感受到的是：和乳品企業(yè)其他企業(yè)家相比，胡是個(gè)另類－－儒雅的舉止、深邃的眼神、謹(jǐn)慎的觀點(diǎn)……
就是這個(gè)偶然的會(huì)面，促成了我們的忘年之交。
之后，我在一個(gè)細(xì)雨蒙蒙的暮春接受了陽光乳業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理喻宜陽的邀請(qǐng)，飛往了南昌，去了一趟江西陽光乳業(yè)集團(tuán)。這個(gè)和江西印鈔廠彼鄰的乳品企業(yè)一下子勾起了我的興趣，其經(jīng)營模式和用人方法均顯奇特，我因此斷定，胡在乳業(yè)不會(huì)是池中之物。
就在我在陽光參觀考察并和胡霄云亂侃乳業(yè)群雄的時(shí)候，與南昌僅僅3個(gè)小時(shí)車程的福建南平，長富乳業(yè)卻遭遇了歷史上最大的挑戰(zhàn)。這個(gè)曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的企業(yè)本身想認(rèn)真做好乳業(yè)，卻不料在行業(yè)無序的情況下，常溫奶決策成了失誤、奶牛的決策也成了失誤、在加上內(nèi)蒙海拉爾投資的失敗，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品大量積壓，已經(jīng)潰不成軍……
當(dāng)時(shí)的陽光和胡霄云還沒有這個(gè)胃口，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的長富還是一只華南的虎。然而，冥冥中老天注定要讓長富和陽光成為兄弟。
再次和胡的見面是在北京。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙沒有時(shí)間去天津參加“中國乳業(yè)大會(huì)”，胡繞道北京，我們?cè)谝患揖频暌娒媪?。胡是個(gè)爽快人，一見面就給我提問題：你說說，在原料奶漲價(jià)的情況下，我們這些乳品企業(yè)應(yīng)該怎么做？？從和胡的交流中，我感覺到新一輪的乳業(yè)要洗牌了。
在和三鹿、三元等大企業(yè)的交流中，原料奶的漲價(jià)已經(jīng)成了必然趨勢(shì)。遠(yuǎn)在大洋彼岸的新西蘭和澳洲的旱災(zāi)還在擴(kuò)大和延伸，這個(gè)蝴蝶效應(yīng)雖然晚了一年多才傳到中國，但是已經(jīng)成了不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而且來勢(shì)洶涌。我一直認(rèn)為，最早關(guān)注到這個(gè)可能改變?nèi)槠犯?jìng)爭格局的信號(hào)，恐怕還是胡霄云這樣的企業(yè)家。
中國的原奶從1.6上漲到了2.8，個(gè)別地方甚至上漲到了3.2，這最終導(dǎo)致依靠購買國內(nèi)外低檔奶粉還原做液奶的低成本擴(kuò)張的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將沒有了，也就是說中國乳業(yè)壞企業(yè)和好企業(yè)在今天才真正站在同一起跑線上了。發(fā)改委本來氣勢(shì)洶洶地要問“南京宣言”的罪過，但是最后還是發(fā)布了“這是乳業(yè)內(nèi)部的自律行為”。乳業(yè)人人都知道，發(fā)改委已經(jīng)讓豬肉和方便面搞的暈頭轉(zhuǎn)向，如果牛奶再出問題，那估計(jì)會(huì)將中國通貨膨脹的蓋子徹底揭開了。
時(shí)勢(shì)造英雄！
就在大家談?wù)撠i肉和方便面的時(shí)候，胡霄云蜷伏在被一片老樟樹環(huán)抱的辦公室里，喝著普洱茶和他的將士們探討陽光的未來。和這個(gè)清靜的辦公室一墻之隔的就是會(huì)議室的熱火朝天，十一黃金周前，沒有形成什么實(shí)質(zhì)性的決議，但是軍心卻異常高漲！
對(duì)事業(yè)型的男人來說，黃金周假期無疑是難挨的！干什么？胡霄云和愛將喻宜陽驅(qū)車南平，一方面為了打發(fā)時(shí)光，一方面想看看自己的兄弟長富有什么打算。這個(gè)看似無意的串親戚，卻最終促成中國乳業(yè)歷史上最有價(jià)值的一次重組！
面對(duì)陽光的到來，南平人體現(xiàn)了自己最大的熱情。兩個(gè)多年在前沿和伊利蒙牛戰(zhàn)斗的兄弟見面，自然話很投機(jī)。這時(shí)的長富已經(jīng)將自己產(chǎn)能的90％給伊利加工，本想通過給伊利加工讓伊利兼并最終獲得一個(gè)穩(wěn)定的收益，但是和伊利合作了3年，伊利似乎只有推辭，這最終造成了2006年長富16個(gè)農(nóng)場(chǎng)的關(guān)閉，長富人心很痛。長富董事長陳總甚至親赴蒙牛，可是牛根生卻沒有應(yīng)承。這時(shí)候，家底殷實(shí)的陽光到來，對(duì)長富來說，顯然是一個(gè)機(jī)會(huì)。
我也就是在這個(gè)時(shí)候全線介入，協(xié)助陽光和長富，規(guī)劃陽光長富的未來戰(zhàn)略。和其他企業(yè)家不同的是，胡霄云看到了奶源漲價(jià)的長期性；和其他企業(yè)家不同的是，胡霄云知道快速制勝的道理。和其他企業(yè)不同的是，艱難中的長富有了戰(zhàn)略方向；和其他企業(yè)不同的是，長富選擇的依然是發(fā)展的道路。
我們的戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告提交給胡霄云后，胡第二天就親赴南平，這個(gè)牽動(dòng)南平市政府和長富的雙贏談判很快就取得了突破性。10月26日，在政府的協(xié)調(diào)下，陽光長富的重組大幕拉開了，雙方很快成立公司在鄰長富廠房的地方建設(shè)陽光長富奶粉項(xiàng)目，先期投資了數(shù)千萬。
沒有幾天，統(tǒng)一來了、伊利來了、蒙牛來了、光明來了……在短短的十天時(shí)間，有十幾家國內(nèi)外的企業(yè)和資本來到長富，大家希望和長富溝通，得到長富，但是時(shí)勢(shì)已轉(zhuǎn)，機(jī)會(huì)不再！得知伊利拿著新的重組方案去南平的時(shí)候，陽光長富的新項(xiàng)目正熱火朝天地開展，我撂下了筆，喝了一杯從南平購回的鐵觀音，撥通了胡總的電話，談下一步陽光長富的發(fā)展。
胡霄云就是用牙縫省下的錢，制造了陽光的東南戰(zhàn)略。今天，這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)奏效。相信不遠(yuǎn)的將來，中國乳業(yè)的南方就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)緊隨光明的企業(yè)――陽光長富，到那個(gè)時(shí)候，中國乳業(yè)的格局就會(huì)有新的變化。
抓住歷史事件的機(jī)遇
機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦！
很多時(shí)候，企業(yè)家都希望自己的企業(yè)獲得快速打敗其他企業(yè)的法寶，可是有很多企業(yè)家至死也沒有找到。這樣，他在臨終前會(huì)說，上帝沒有青睞我。
事實(shí)上，我們周圍的機(jī)會(huì)很多，而是有太多的企業(yè)家沒有去抓他們。
2002年，中國并沒有進(jìn)入世界杯，但是金六福卻憑借米盧的人氣和中國足球隊(duì)的高關(guān)注度將金六福銷量翻番、并將金六福推廣成國內(nèi)的大品牌，同時(shí)還塑造了金六福獨(dú)特的“福文化”。現(xiàn)在，比世界杯更能讓中國人自豪的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，這就是2008年的奧
第一個(gè)是膽大時(shí)代。這個(gè)時(shí)代以土匪式的經(jīng)營方式為主。很多人都是倒賣彩電的、走私的、官倒的，或者是利用銀行貸款的。這批人最顯著的特征是哥們義氣，很有點(diǎn)江湖味道。
第二個(gè)是實(shí)干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代以制造業(yè)的崛起為代表，三鹿、伊利、創(chuàng)維、TCL、九陽、時(shí)風(fēng)、春蘭、力帆、新希望……這里面，企業(yè)家的思維依然是傳統(tǒng)的，一個(gè)企業(yè)家的成功和他的廠房的多少、銷售額等等掛鉤，大多是人力密集型，很多企業(yè)在內(nèi)部靠人海戰(zhàn)術(shù)生產(chǎn)、在外部靠人海戰(zhàn)術(shù)銷售。
第三個(gè)是巧干時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和資本運(yùn)營而走向前臺(tái)的。在這個(gè)領(lǐng)域，不乏百度、阿里巴巴、雅虎、騰訊、新浪、sohu等一流的網(wǎng)絡(luò)公司，還包括金六福、國美、蘇寧、蒙牛、圣元等很多傳統(tǒng)的企業(yè)。
每一個(gè)時(shí)代都有自己特定的機(jī)遇，每一個(gè)時(shí)代都有自己獨(dú)特的英雄人物，歷史在發(fā)展的同時(shí)，將很多記憶在我們眼前抹去了，但是劃痕最深的記憶卻是無法磨滅的。比如，李嘉誠家族的長盛不衰。
機(jī)遇無處不再，他只屬于有準(zhǔn)備的人。中國的企業(yè)和企業(yè)家都是有自己的秉性的，而據(jù)我觀察來看，中國企業(yè)家的脾氣是最掘的，有時(shí)候真是十頭牛都拉不回來。
而機(jī)遇往往需要企業(yè)家和企業(yè)的變通，因?yàn)槟菢?，這個(gè)企業(yè)才能絕處逢生，才能吃到新的利潤。對(duì)所有中小企業(yè)的企業(yè)家來說，他們經(jīng)營的所有努力就是在尋找打敗競(jìng)爭對(duì)手或者超越競(jìng)爭對(duì)手最簡捷的方法。
在中國的戰(zhàn)爭史上，淝水之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等戰(zhàn)例都是以少勝多、以小勝多的經(jīng)典案例，一直為兵家所研究。雖然有人將企業(yè)之間的競(jìng)爭比喻成戰(zhàn)爭，但我覺得此戰(zhàn)爭和彼戰(zhàn)爭還是有天壤之別的，因?yàn)槲覀兘裉臁皯?zhàn)爭”的根本是獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。他可能是一個(gè)小企業(yè)，但是他懂得經(jīng)營消費(fèi)者的人心，那么他就能夠獲得“戰(zhàn)爭”的勝利。
抓住互聯(lián)網(wǎng)的神話
很多人一直在探討互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，并試圖通過互聯(lián)網(wǎng)最終改變很多產(chǎn)業(yè)。從今天來看，這個(gè)改變不是沒有可能。胡戈300元造就的《一個(gè)饅頭的血案》，足以在最短的時(shí)間內(nèi)撬起投資了3億多的陳凱歌的《無極》。這不是神話，這就是今天我們面臨的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
小勝大，少勝多，在今天的市場(chǎng)戰(zhàn)爭中，正在成為一種趨勢(shì)、也正在成為一種不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。我們今天似乎可以預(yù)言，未來將會(huì)有更多的小企業(yè)打敗大企業(yè)的神話。
而事實(shí)上，這個(gè)神話早就上演了。
抓住行業(yè)變化的機(jī)會(huì)
很多時(shí)候，大企業(yè)更容易造就規(guī)模成本的態(tài)勢(shì)，以前的長虹等企業(yè)就是依靠這個(gè)優(yōu)勢(shì)成為彩電行業(yè)老大的。但是長虹最后并沒有像海爾那樣在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先，而是在倪潤峰一進(jìn)兩出中變得業(yè)績平平。而此后的創(chuàng)維、TCL等企業(yè)卻最后成了中國彩電的脊梁。
創(chuàng)維和TCL都是民營企業(yè)，很多人說這是機(jī)制問題。我去過長虹三次，創(chuàng)維兩次，TCL也大概兩三次，在我對(duì)這三家企業(yè)的觀察來看，真正打敗長虹的是規(guī)模成本。創(chuàng)維、TCL等民營企業(yè)的成本就是黃宏生和李東生的鮮血，他們會(huì)像珍惜自己的生命一樣壓縮成本。這樣，即使是不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，一樣可以做出和大企業(yè)相比較的低成本來。
從2003年開始，我就呼吁乳品企業(yè)中的中小企業(yè)要十分重視成本。在我們服務(wù)的企業(yè)中，陽光乳業(yè)就是一個(gè)重視成本的企業(yè)。這些從牙縫壓縮出來的成本最后成就了陽光2007年之后的輝煌。
陽光的董事長叫胡霄云。和胡霄云的認(rèn)識(shí)是偶然，但似乎又存在著必然。那是在《乳品與人類》雜志舉辦“中國乳業(yè)最受尊重的十大企業(yè)家”論壇的時(shí)候，作為這個(gè)雜志的總策劃，我和胡禮節(jié)性的握手、談笑，但能明顯感受到的是：和乳品企業(yè)其他企業(yè)家相比，胡是個(gè)另類－－儒雅的舉止、深邃的眼神、謹(jǐn)慎的觀點(diǎn)……
就是這個(gè)偶然的會(huì)面，促成了我們的忘年之交。
之后，我在一個(gè)細(xì)雨蒙蒙的暮春接受了陽光乳業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理喻宜陽的邀請(qǐng)，飛往了南昌，去了一趟江西陽光乳業(yè)集團(tuán)。這個(gè)和江西印鈔廠彼鄰的乳品企業(yè)一下子勾起了我的興趣，其經(jīng)營模式和用人方法均顯奇特，我因此斷定，胡在乳業(yè)不會(huì)是池中之物。
就在我在陽光參觀考察并和胡霄云亂侃乳業(yè)群雄的時(shí)候，與南昌僅僅3個(gè)小時(shí)車程的福建南平，長富乳業(yè)卻遭遇了歷史上最大的挑戰(zhàn)。這個(gè)曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的企業(yè)本身想認(rèn)真做好乳業(yè)，卻不料在行業(yè)無序的情況下，常溫奶決策成了失誤、奶牛的決策也成了失誤、在加上內(nèi)蒙海拉爾投資的失敗，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品大量積壓，已經(jīng)潰不成軍……
當(dāng)時(shí)的陽光和胡霄云還沒有這個(gè)胃口，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的長富還是一只華南的虎。然而，冥冥中老天注定要讓長富和陽光成為兄弟。
再次和胡的見面是在北京。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙沒有時(shí)間去天津參加“中國乳業(yè)大會(huì)”，胡繞道北京，我們?cè)谝患揖频暌娒媪?。胡是個(gè)爽快人，一見面就給我提問題：你說說，在原料奶漲價(jià)的情況下，我們這些乳品企業(yè)應(yīng)該怎么做？？從和胡的交流中，我感覺到新一輪的乳業(yè)要洗牌了。
在和三鹿、三元等大企業(yè)的交流中，原料奶的漲價(jià)已經(jīng)成了必然趨勢(shì)。遠(yuǎn)在大洋彼岸的新西蘭和澳洲的旱災(zāi)還在擴(kuò)大和延伸，這個(gè)蝴蝶效應(yīng)雖然晚了一年多才傳到中國，但是已經(jīng)成了不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而且來勢(shì)洶涌。我一直認(rèn)為，最早關(guān)注到這個(gè)可能改變?nèi)槠犯?jìng)爭格局的信號(hào)，恐怕還是胡霄云這樣的企業(yè)家。
中國的原奶從1.6上漲到了2.8，個(gè)別地方甚至上漲到了3.2，這最終導(dǎo)致依靠購買國內(nèi)外低檔奶粉還原做液奶的低成本擴(kuò)張的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將沒有了，也就是說中國乳業(yè)壞企業(yè)和好企業(yè)在今天才真正站在同一起跑線上了。發(fā)改委本來氣勢(shì)洶洶地要問“南京宣言”的罪過，但是最后還是發(fā)布了“這是乳業(yè)內(nèi)部的自律行為”。乳業(yè)人人都知道，發(fā)改委已經(jīng)讓豬肉和方便面搞的暈頭轉(zhuǎn)向，如果牛奶再出問題，那估計(jì)會(huì)將中國通貨膨脹的蓋子徹底揭開了。
時(shí)勢(shì)造英雄！
就在大家談?wù)撠i肉和方便面的時(shí)候，胡霄云蜷伏在被一片老樟樹環(huán)抱的辦公室里，喝著普洱茶和他的將士們探討陽光的未來。和這個(gè)清靜的辦公室一墻之隔的就是會(huì)議室的熱火朝天，十一黃金周前，沒有形成什么實(shí)質(zhì)性的決議，但是軍心卻異常高漲！
對(duì)事業(yè)型的男人來說，黃金周假期無疑是難挨的！干什么？胡霄云和愛將喻宜陽驅(qū)車南平，一方面為了打發(fā)時(shí)光，一方面想看看自己的兄弟長富有什么打算。這個(gè)看似無意的串親戚，卻最終促成中國乳業(yè)歷史上最有價(jià)值的一次重組！
面對(duì)陽光的到來，南平人體現(xiàn)了自己最大的熱情。兩個(gè)多年在前沿和伊利蒙牛戰(zhàn)斗的兄弟見面，自然話很投機(jī)。這時(shí)的長富已經(jīng)將自己產(chǎn)能的90％給伊利加工，本想通過給伊利加工讓伊利兼并最終獲得一個(gè)穩(wěn)定的收益，但是和伊利合作了3年，伊利似乎只有推辭，這最終造成了2006年長富16個(gè)農(nóng)場(chǎng)的關(guān)閉，長富人心很痛。長富董事長陳總甚至親赴蒙牛，可是牛根生卻沒有應(yīng)承。這時(shí)候，家底殷實(shí)的陽光到來，對(duì)長富來說，顯然是一個(gè)機(jī)會(huì)。
我也就是在這個(gè)時(shí)候全線介入，協(xié)助陽光和長富，規(guī)劃陽光長富的未來戰(zhàn)略。和其他企業(yè)家不同的是，胡霄云看到了奶源漲價(jià)的長期性；和其他企業(yè)家不同的是，胡霄云知道快速制勝的道理。和其他企業(yè)不同的是，艱難中的長富有了戰(zhàn)略方向；和其他企業(yè)不同的是，長富選擇的依然是發(fā)展的道路。
我們的戰(zhàn)略調(diào)研報(bào)告提交給胡霄云后，胡第二天就親赴南平，這個(gè)牽動(dòng)南平市政府和長富的雙贏談判很快就取得了突破性。10月26日，在政府的協(xié)調(diào)下，陽光長富的重組大幕拉開了，雙方很快成立公司在鄰長富廠房的地方建設(shè)陽光長富奶粉項(xiàng)目，先期投資了數(shù)千萬。
沒有幾天，統(tǒng)一來了、伊利來了、蒙牛來了、光明來了……在短短的十天時(shí)間，有十幾家國內(nèi)外的企業(yè)和資本來到長富，大家希望和長富溝通，得到長富，但是時(shí)勢(shì)已轉(zhuǎn)，機(jī)會(huì)不再！得知伊利拿著新的重組方案去南平的時(shí)候，陽光長富的新項(xiàng)目正熱火朝天地開展，我撂下了筆，喝了一杯從南平購回的鐵觀音，撥通了胡總的電話，談下一步陽光長富的發(fā)展。
胡霄云就是用牙縫省下的錢，制造了陽光的東南戰(zhàn)略。今天，這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)奏效。相信不遠(yuǎn)的將來，中國乳業(yè)的南方就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)緊隨光明的企業(yè)――陽光長富，到那個(gè)時(shí)候，中國乳業(yè)的格局就會(huì)有新的變化。
抓住歷史事件的機(jī)遇
機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦！
很多時(shí)候，企業(yè)家都希望自己的企業(yè)獲得快速打敗其他企業(yè)的法寶，可是有很多企業(yè)家至死也沒有找到。這樣，他在臨終前會(huì)說，上帝沒有青睞我。
事實(shí)上，我們周圍的機(jī)會(huì)很多，而是有太多的企業(yè)家沒有去抓他們。
2002年，中國并沒有進(jìn)入世界杯，但是金六福卻憑借米盧的人氣和中國足球隊(duì)的高關(guān)注度將金六福銷量翻番、并將金六福推廣成國內(nèi)的大品牌，同時(shí)還塑造了金六福獨(dú)特的“福文化”。現(xiàn)在，比世界杯更能讓中國人自豪的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，這就是2008年的奧
