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下載手機(jī)APP “合同商洽是預(yù)備訂立合同的兩邊或多方當(dāng)事人為相互了解、確認(rèn)合同權(quán)力與職責(zé)而進(jìn)行的商議活動。在國際交易活動中，通過商洽確認(rèn)合同核心條款尤為重要。”在日前舉辦的國際交易合同核心條款的商洽技巧研討會上，中倫律師事務(wù)所合伙人袁培皓表明。
袁培皓表明，首先，企業(yè)需要盡職調(diào)查客戶的資信布景，預(yù)先調(diào)研客戶需求與產(chǎn)品狀況，提前制定多種商洽方案，謹(jǐn)慎挑選商洽團(tuán)隊的人員組成，再分步規(guī)劃商洽程序，在平等互利和友愛協(xié)商準(zhǔn)則下，清晰商洽主題并逐步推進(jìn)商洽方針，以貫徹己方草案為依據(jù)進(jìn)行商洽，靈活剖析對方給出的條件。
其次，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行價款及付出條款的商洽。最佳的價款制定模式包含如下要點：計價錢銀、款項內(nèi)容及金額、多階段付出、檢驗后付出、質(zhì)保金、付出時間、逾期費用、單據(jù)。
在此過程中，企業(yè)需要注意《供應(yīng)鏈服務(wù)協(xié)議》的合同性質(zhì)，可能導(dǎo)致合同無效。供應(yīng)鏈買賣結(jié)構(gòu)復(fù)雜，可能存在不同的買賣特征，構(gòu)成不同的法令聯(lián)系。法令聯(lián)系不因兩邊合同中的約好而改動性質(zhì)。
袁培皓舉例說，在一件署理收購合同糾紛案中，深圳福田區(qū)法院一審認(rèn)定，署理收購合同系兩邊當(dāng)事人A、B之間的真實意思表明，具有法令約束力，合同清晰約好兩邊為托付署理收購聯(lián)系，A和B為托付合同聯(lián)系。深圳中院二審則認(rèn)定，合同雖約好兩邊為署理收購聯(lián)系，可是合同的其他條款約好，A按照B的指示向C購買產(chǎn)品，B付出貨款后，A搬運貨品一切權(quán)給B，B從A購入貨品的價格高于A從C購入貨品價格，A向B開具增值稅專用發(fā)票，A和B為買賣合同聯(lián)系。
關(guān)于服務(wù)、產(chǎn)品提供條款的商洽，袁培皓以為，好的約好應(yīng)該包含產(chǎn)品名稱、服務(wù)類型，產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)的提供方法、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量(圖片、實物、文字、說明書、商標(biāo)、等級、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)、樣品)等。
再次，企業(yè)還需要在微觀上規(guī)劃合同條款，特別是違約條款、免責(zé)條款，以及不可抗力條款、違約職責(zé)條款等法令適用與爭議處理條款。不可抗力條款的商洽方向能夠集中在任一當(dāng)事人、約好不可抗力、通知時間、書面證明、削減丟失職責(zé)、職責(zé)和職責(zé)的革除等方面。而爭議處理條款上能夠清晰適用的法令，如我國法令。同時規(guī)則費用承當(dāng)方法，如敗訴方承當(dāng)律師費、差旅費、裁定費、證據(jù)保全費、財產(chǎn)保全費等。還能夠清晰約好可向有管轄權(quán)的法院請求強(qiáng)制執(zhí)行及相關(guān)費用的承當(dāng)。
最終，沒有約好違約職責(zé)條款的處理方法，依照法令規(guī)則進(jìn)行處理?！睹穹ǖ洹芬?guī)則，實行不符合約好的，應(yīng)當(dāng)按照當(dāng)事人的約好承當(dāng)違約職責(zé)。對違約職責(zé)沒有約好或許約好不清晰，依據(jù)本法第五百一十條的規(guī)則仍不能確認(rèn)的，受損害方依據(jù)標(biāo)的的性質(zhì)以及丟失的巨細(xì)，能夠合理挑選請求對方承當(dāng)修理、重作、替換、退貨、削減價款或許報酬等違約職責(zé)。當(dāng)事人能夠約好一方違約時應(yīng)當(dāng)依據(jù)違約狀況向?qū)Ψ礁冻霰囟〝?shù)額的違約金，也能夠約好因違約產(chǎn)生的丟失賠償額的計算方法。來源：我國交易報
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中企 國際交易 合同商洽技巧
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袁培皓表明，首先，企業(yè)需要盡職調(diào)查客戶的資信布景，預(yù)先調(diào)研客戶需求與產(chǎn)品狀況，提前制定多種商洽方案，謹(jǐn)慎挑選商洽團(tuán)隊的人員組成，再分步規(guī)劃商洽程序，在平等互利和友愛協(xié)商準(zhǔn)則下，清晰商洽主題并逐步推進(jìn)商洽方針，以貫徹己方草案為依據(jù)進(jìn)行商洽，靈活剖析對方給出的條件。
其次，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行價款及付出條款的商洽。最佳的價款制定模式包含如下要點：計價錢銀、款項內(nèi)容及金額、多階段付出、檢驗后付出、質(zhì)保金、付出時間、逾期費用、單據(jù)。
在此過程中，企業(yè)需要注意《供應(yīng)鏈服務(wù)協(xié)議》的合同性質(zhì)，可能導(dǎo)致合同無效。供應(yīng)鏈買賣結(jié)構(gòu)復(fù)雜，可能存在不同的買賣特征，構(gòu)成不同的法令聯(lián)系。法令聯(lián)系不因兩邊合同中的約好而改動性質(zhì)。
袁培皓舉例說，在一件署理收購合同糾紛案中，深圳福田區(qū)法院一審認(rèn)定，署理收購合同系兩邊當(dāng)事人A、B之間的真實意思表明，具有法令約束力，合同清晰約好兩邊為托付署理收購聯(lián)系，A和B為托付合同聯(lián)系。深圳中院二審則認(rèn)定，合同雖約好兩邊為署理收購聯(lián)系，可是合同的其他條款約好，A按照B的指示向C購買產(chǎn)品，B付出貨款后，A搬運貨品一切權(quán)給B，B從A購入貨品的價格高于A從C購入貨品價格，A向B開具增值稅專用發(fā)票，A和B為買賣合同聯(lián)系。
關(guān)于服務(wù)、產(chǎn)品提供條款的商洽，袁培皓以為，好的約好應(yīng)該包含產(chǎn)品名稱、服務(wù)類型，產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)的提供方法、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量(圖片、實物、文字、說明書、商標(biāo)、等級、標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)、樣品)等。
再次，企業(yè)還需要在微觀上規(guī)劃合同條款，特別是違約條款、免責(zé)條款，以及不可抗力條款、違約職責(zé)條款等法令適用與爭議處理條款。不可抗力條款的商洽方向能夠集中在任一當(dāng)事人、約好不可抗力、通知時間、書面證明、削減丟失職責(zé)、職責(zé)和職責(zé)的革除等方面。而爭議處理條款上能夠清晰適用的法令，如我國法令。同時規(guī)則費用承當(dāng)方法，如敗訴方承當(dāng)律師費、差旅費、裁定費、證據(jù)保全費、財產(chǎn)保全費等。還能夠清晰約好可向有管轄權(quán)的法院請求強(qiáng)制執(zhí)行及相關(guān)費用的承當(dāng)。
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