全球市場份額最大的剪叉式平臺制造商，如何看待中國市場？

“全球每三臺剪叉式高空作業(yè)平臺中，就有一臺是Skyjack。”這句話足以說明Skyjack在全球高空作業(yè)平臺行業(yè)的領先地位和影響力。

過去三十載，憑借“簡單可靠”的機器、“易于打交道”的經(jīng)營理念，Skyjack品牌享譽全球。這家來自加拿大的國際高空作業(yè)平臺領軍企業(yè)，將為中國高空作業(yè)平臺行業(yè)帶來哪些價值?

對話Skyjack全球市場營銷副總裁 Malcolm Early

問：在您看來，中國高空作業(yè)平臺市場以及中國租賃業(yè)的未來發(fā)展前景如何?

Malcolm Early：盡管中國高空作業(yè)平臺市場的基數(shù)相對較小，但毫無疑問，中國高空作業(yè)平臺市場規(guī)模正在不斷壯大。有報告顯示，超過75%的高空作業(yè)平臺租賃從業(yè)者擁有3年以上的工作經(jīng)驗。預計到2017年底，中國市場對高空作業(yè)平臺的需求量將增加一倍，近50%的租賃公司收入將會增加。

問：對比歐美等發(fā)達市場，未來，高空作業(yè)平臺在中國的成長需要哪些“土壤”?

Malcolm Early：中國高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)的成長有很多關鍵驅動因素。首先，中國對租賃形式的認可(我們覺得這種接受度還會增加);第二，高檔建筑物的建設需求，特別是大型和地標項目;第三，政府安全立法的實施和監(jiān)管。我認為，隨著人口的增長和基礎設施建設的發(fā)展，中國租賃行業(yè)的發(fā)展完全有能力與歐美相媲美。

我們將不斷展示使用高空作業(yè)平臺的價值和安全。與行業(yè)協(xié)會一起，Skyjack將會為促進行業(yè)發(fā)展做出典范。多年來，我們一直積極參與推廣，努力提高人們(包括政府、行業(yè)協(xié)會或客戶)對高空作業(yè)平臺的作用和安全的認識。

Skyjack全球市場營銷副總裁 Malcolm Early
 

問：身為全球高空作業(yè)平臺領域的領軍制造企業(yè)，Skyjack競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面，如何為中國高空作業(yè)平臺行業(yè)以及租賃商提供價值?

Malcolm Early：Skyjack在全球范圍內(nèi)的業(yè)務增長非常迅速，我們相信，這是因為我們擁有簡單而可靠的機器，并且易于打交道。全球范圍內(nèi)銷售的剪叉式高空作業(yè)平臺中，有三分之一是Skyjack品牌，這都歸功于Skyjack的品牌價值。產(chǎn)品簡單而可靠，正常運行時間更長，意味著利用率更高，能夠提高租賃公司的投資回報;產(chǎn)品設計關注于易于維護和維修，降低了產(chǎn)品維護成本，進一步轉化為更低的擁有成本和更高的投資回報率。如果一家公司所做的事情不能為增加客戶的投資回報率帶來積極貢獻，或與“易于打交道”這一理念相悖，那么，就不應該做這件事!

問：您如何看待未來高空作業(yè)平臺以及租賃行業(yè)的競爭格局?

Malcolm Early：中國高空作業(yè)平臺行業(yè)會有很多制造商加入。競爭是一件好事，這意味著更多的人認為高空作業(yè)平臺和租賃業(yè)務可以創(chuàng)造利潤，是市場蓬勃生機的標志。作為一家全球領先的高空作業(yè)平臺制造商，Skyjack真正給租賃公司提供的是更好的投資回報機會，因此，租賃公司要考慮的應該不僅僅是最初的購買成本，還要考慮到產(chǎn)品在其整個服役期間所需的整體擁有成本。

問：作為全球高空作業(yè)平臺行業(yè)領軍企業(yè)，未來Skyjack應如何在中國強化自身的優(yōu)勢地位?

Malcolm Early：Skyjack一直在尋求改善分銷渠道，并擴大分銷合作伙伴的業(yè)務覆蓋范圍。正如前面所說的，全球每三臺剪叉式高空作業(yè)平臺中，就有一臺是Skyjack品牌，這證明了我們有能力在全球化的競爭中立于不敗之地，無論市場競爭有多激烈(而我們可以預見中國將成為一個競爭激烈的市場)。我們希望能有效推廣Skyjack品牌，客戶將會在一些重要展會上看到我們的產(chǎn)品，此外，Skyjack的中國員工團隊擁有豐富的高空作業(yè)平臺和租賃業(yè)務經(jīng)驗，這讓我們在競爭中處于有利位置。

問：未來，全球和中國高空作業(yè)平臺在產(chǎn)品和技術上將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?

Malcolm Early：租賃行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)驗需要更多的積累，這樣才能確定哪些改變可以帶來真正的價值。我們相信，這一天很快就會到來。關于高空作業(yè)平臺在產(chǎn)品和技術上的發(fā)展，在其他發(fā)達市場，主要體現(xiàn)在遠程信息處理、物聯(lián)網(wǎng)、混合動力機器、更高以及承載能力更大的機器。隨著時間的推移，我們將會看到中國客戶對待這些產(chǎn)品和技術的態(tài)度，并確定是否應該這些特點融入到我們提供給中國租賃公司的產(chǎn)品當中。