大設(shè)備也能團(tuán)購(gòu) 工程機(jī)械營(yíng)銷出“新招”

 團(tuán)購(gòu)火了，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。吃喝玩樂(lè)都可以團(tuán)購(gòu)，但要說(shuō)團(tuán)購(gòu)工程機(jī)械，還是有些讓人驚詫。6月18日，中聯(lián)重科旗下路面機(jī)械公司聯(lián)合某行業(yè)網(wǎng)站推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將五款明星產(chǎn)品推上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

      中聯(lián)重科集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“工業(yè)品雖然單臺(tái)價(jià)值大，但是也不見得就要與團(tuán)購(gòu)絕緣。寶馬都可以在電視上賣，我們也要鼓勵(lì)嘗試新的銷售方式。”

      團(tuán)購(gòu)可享15萬(wàn)元優(yōu)惠

      近幾年，盡管多個(gè)行業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，但工程機(jī)械行業(yè)一直毫無(wú)動(dòng)靜。中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)率先推出路面機(jī)械產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打破了行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷格局，可謂是工程機(jī)械電子商務(wù)營(yíng)銷模式的一次重大創(chuàng)新。

      據(jù)了解，中聯(lián)重科此次共有五款產(chǎn)品參與團(tuán)購(gòu)，分別是YZC13型液壓驅(qū)動(dòng)雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、DTU90D型多功能攤鋪機(jī)、LTU120D型瀝青攤鋪機(jī)、SUPER130超級(jí)攤鋪機(jī)、LB3000型及其以上的瀝青混合料攪拌設(shè)備。這五款產(chǎn)品均是中聯(lián)重科路面機(jī)械公司2011年的主打產(chǎn)品，參與團(tuán)購(gòu)的用戶可以享受到超優(yōu)惠價(jià)格。其中購(gòu)買LB3000型以上瀝青站的客戶不僅可以獲得15萬(wàn)元的優(yōu)惠券，還可以得到價(jià)值10萬(wàn)元以上的皮卡一輛。

      據(jù)中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，參與團(tuán)購(gòu)的客戶不僅能夠得到價(jià)格上的優(yōu)惠，而且，公司還承諾團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的售后服務(wù)絕對(duì)不打折，不僅將贈(zèng)送三年的免工時(shí)整機(jī)全面檢修服務(wù)一次，還為客戶提供到中聯(lián)重科總部培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
    
      從零首付到團(tuán)購(gòu)

      從之前的零首付到如今的團(tuán)購(gòu)，工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷方式的日新月異讓人眼花繚亂。然而，究其根本是源于工程機(jī)械市場(chǎng)的繁榮。

      在去年超常規(guī)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，2011年一季度，工程機(jī)械全行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，主要產(chǎn)品增長(zhǎng)率均在40%以上。產(chǎn)銷兩旺的形勢(shì)加劇了廠家間的競(jìng)爭(zhēng)。

      隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一些企業(yè)為了擴(kuò)大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場(chǎng)份額，開始采用一些非常規(guī)的促銷手段。從買產(chǎn)品抽獎(jiǎng)送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機(jī)等獎(jiǎng)品，直至實(shí)行按揭購(gòu)買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機(jī)行業(yè)表現(xiàn)最為突出。

      對(duì)此，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)表示，這種極富刺激的促銷手段，引發(fā)了大量非理性購(gòu)買行業(yè)產(chǎn)品的行為，這不僅擾亂了行業(yè)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，也給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且目前這種現(xiàn)象出現(xiàn)了愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機(jī)種逐漸向更多機(jī)種蔓延。

      中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)祁俊針對(duì)行業(yè)出現(xiàn)的非理性促銷現(xiàn)象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點(diǎn)：不支持零首付的按揭銷售模式。他認(rèn)為這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于飲鴆止渴，如這種現(xiàn)象不能得到有效遏制，有可能演變?yōu)樾袠I(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)，將嚴(yán)重影響行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，阻礙行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的提高，最終將導(dǎo)致企業(yè)品牌和形象受到傷害。

      當(dāng)然，與零首付的銷售模式相比，團(tuán)購(gòu)有著本質(zhì)的區(qū)別，至于其中利弊，顯然還有待時(shí)間考驗(yàn)。但從團(tuán)購(gòu)浮出水面這一現(xiàn)象本身還是可以看出行業(yè)發(fā)展的一些端倪。那就是：在工程機(jī)械行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。

      祁俊預(yù)計(jì)，今年我國(guó)工程機(jī)械全行業(yè)銷售收入將實(shí)現(xiàn)17%左右的增長(zhǎng)，出口額增幅將達(dá)到25%左右，行業(yè)出口將全面恢復(fù)到2008年前歷史最高水平。
      雖然未來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)可期，但是風(fēng)險(xiǎn)也在暗中累積。由于最近一段時(shí)間銀行信貸的收緊，企業(yè)在購(gòu)置設(shè)備時(shí)出現(xiàn)資金短缺，因此一些工程機(jī)械企業(yè)開始降低售價(jià)和首付款，這讓工程機(jī)械企業(yè)未來(lái)的研發(fā)費(fèi)用趨緊，同時(shí)也會(huì)增大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

      編  后: 工程機(jī)械行業(yè)作為機(jī)械工業(yè)的重要組成部分，其存在，無(wú)疑要受到各種經(jīng)濟(jì)因素和大環(huán)境的影響。其營(yíng)銷手段也將隨著時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展而不斷推陳出新。但萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論在什么樣的條件下，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做最好的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，這些，始終都將是行業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素。

      來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)