張偉平：要求完美是我們倆一致的選擇

     關(guān)于《十面埋伏》的所有非議都無(wú)法讓張偉平有挫折感，他創(chuàng)建的新畫面影業(yè)公司是國(guó)產(chǎn)電影票房奇跡的制造者，無(wú)論是從前的《英雄》，還是現(xiàn)在的《十面埋伏》。張偉平和他的合作者張藝謀以強(qiáng)硬的態(tài)度對(duì)待所有批 評(píng)者的挑釁，也從不吝嗇用“最好”、“最優(yōu)秀”之類的詞語(yǔ)彼此贊揚(yáng)。

     藥劑師出身的張偉平不畏懼那些異己的聲音，因?yàn)榭偸怯卸鄶?shù)人買他的賬，他對(duì)這一點(diǎn)深信不疑。在《十面埋伏》的推廣中，他和各地院線公司簽訂的分成比例較《英雄》時(shí)代的43∶57有所提高，但這無(wú)法阻擋院線的熱情。他所依賴的資本并不復(fù)雜：張藝謀和他自己。

     張偉平的所有電影投資只針對(duì)一個(gè)人——張藝謀，這使張藝謀可以用20分鐘甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去鋪陳一種色彩，可以扔掉超過(guò)200萬(wàn)的置景費(fèi)讓天才的第六代導(dǎo)演徒徒嘆息。他也不諱言，如果同時(shí)投資多部影片，他力不從心。

    他的成功看似偶然，《十面埋伏》享受了國(guó)產(chǎn)片和引進(jìn)片的所有優(yōu)待，又可以規(guī)避兩者應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，比如，它不用繳進(jìn)口關(guān)稅，但可以享用引進(jìn)片才有的黃金檔期，同時(shí)從6月15日至8月5日近兩個(gè)月的暑期黃金檔，不上映一部進(jìn)口分賬影片，連《蜘蛛俠2》和《怪物史萊克2》都不可避免的延遲檔期。

     但張偉平并不承認(rèn)這一點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)，是許多影片看到《十面埋伏》的檔期后紛紛主動(dòng)避讓，這表明：好作品是最重要的。

    藝術(shù)的內(nèi)涵總是存在虛無(wú)的爭(zhēng)論，但商業(yè)領(lǐng)域的成功可以有數(shù)字證明，張偉平在《有話好好說(shuō)》里虧損的1000萬(wàn)通過(guò)《一個(gè)都不能少》和《我的父親母親》已經(jīng)完全回籠，現(xiàn)在他在電影領(lǐng)域的回款速度甚至超過(guò)他的另一個(gè)產(chǎn)業(yè)——地產(chǎn)。

    但這或許不是一個(gè)長(zhǎng)期的現(xiàn)象，張偉平承認(rèn)，如果張藝謀不再拍片或是不再選擇他作為合作伙伴，新畫面公司的使命將即時(shí)終結(jié)。這種捆綁并不多見(jiàn)，讓人們對(duì)張偉平以及張藝謀的未來(lái)充滿期待。

    為什么進(jìn)入電影業(yè)

    問(wèn)：你以前做房地產(chǎn)，也做航空食品，這些產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)非常穩(wěn)定，怎么想到要投資電影?

    答：的確，投資電影風(fēng)險(xiǎn)很大，最準(zhǔn)確的講電影本身就是風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)槿绻。愕玫降木褪菐拙砜截?，而且它是一個(gè)少則幾千萬(wàn)多則幾個(gè)億的投資。但同時(shí)高風(fēng)險(xiǎn)也是高回報(bào)，做的好回報(bào)也很好，而且它是一個(gè)回款特別快的項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像電影回款那么快的，比房地產(chǎn)還要快。

     但是它和房地產(chǎn)有一個(gè)根本的區(qū)別就是，房地產(chǎn)如果賣不出去，還留下一些房子和地，可以慢慢地賣、減價(jià)賣，最終是可以賣出去的，但是電影如果失敗了就只留下拷貝，落價(jià)也沒(méi)有用。

     進(jìn)入電影業(yè)的道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲腋鷱埶囍\是結(jié)識(shí)六年、最可信賴的朋友，而且在這六年交往中我們兩個(gè)人沒(méi)有任何利益關(guān)系，所以進(jìn)入電影業(yè)。

     問(wèn)：那是什么讓你產(chǎn)生了拍電影的沖動(dòng)?

    答：1995年以前張藝謀和鞏俐合作，我們看到在張藝謀電影里邊打造的品牌就是鞏俐，1995年他們兩個(gè)人突然分手了，張藝謀影片中的品牌就不見(jiàn)了，以前張藝謀的影片全是海外的投資，當(dāng)鞏俐這個(gè)品牌不見(jiàn)了，他們會(huì)想張藝謀的影片里沒(méi)有鞏俐還行嗎？還賣錢嗎？海外投資商普遍缺乏投資信心。

     這時(shí)候張藝謀去找我，偶然說(shuō)起了這件事，他說(shuō)他想拍一部片子，叫《有話好好說(shuō)》，但是現(xiàn)在在投資上遇到點(diǎn)困難，后來(lái)我馬上就意識(shí)到，是因?yàn)殪柪脑颉?/P>

     因?yàn)槲业膫€(gè)性就是這樣，我認(rèn)為既然是好朋友，不應(yīng)該是酒肉朋友，更不應(yīng)該是停留在口頭上的朋友，我覺(jué)得真正的朋友是在關(guān)鍵的時(shí)候必須出手解決問(wèn)題的人。當(dāng)時(shí)我跟藝謀已經(jīng)是六年的摯友了，所以我想都沒(méi)想，我說(shuō)我投，就這樣投了。

    問(wèn)：你投資的《有話好好說(shuō)》這部影片收益如何?

    答：當(dāng)時(shí)投了2600萬(wàn)，賠了1000多萬(wàn)，現(xiàn)在還沒(méi)有收回來(lái)。因?yàn)榈谝徊科樱乙矝](méi)有經(jīng)驗(yàn)。 雖然錢上損失了一些，但是我對(duì)張藝謀倒更堅(jiān)信了，我覺(jué)得他不光是中國(guó)最棒的導(dǎo)演，而且真的在電影上是個(gè)天才，雖然《有話好好說(shuō)》這部片子不太成功，這個(gè)也不能完全歸結(jié)于張藝謀，我認(rèn)為是我缺乏海外的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)造成的。

     所以接下來(lái)的一年我們合作投拍了兩部影片，這在張藝謀的導(dǎo)演生涯中是第一次，也是最后一次。一部叫《一個(gè)都不能少》，一部叫《我的父親母親》。結(jié)果這兩部影片在全世界引起了巨大的轟動(dòng)，都得了大獎(jiǎng)。這兩部影片投資不大，兩部影片投了3000多萬(wàn)。那兩部影片我們都賺錢了，把第一部的損失賺回來(lái)了。

     問(wèn)：那你覺(jué)得你做電影最大的收獲是什么?

     答：最大的收獲，就是我和張藝謀一塊干了幾件讓中國(guó)低迷的電影市場(chǎng)得以振興的事情。我沒(méi)有遠(yuǎn)大目標(biāo)，我立足眼前，我把每一部張藝謀的影片做好，每一部都在國(guó)內(nèi)外引起轟動(dòng)，我覺(jué)得這就夠了。

     因?yàn)殡娪笆且粋€(gè)國(guó)家的文化名片，是電視永遠(yuǎn)無(wú)法取代的，就是我們現(xiàn)在拍的電影，比如《我的父親母親》、《一個(gè)都不能少》、《英雄》，五十年以后拿出來(lái)照樣打動(dòng)人，這就是財(cái)富。

     我只要做一天就要做到最好、做到極致，而且只要是前面有人做過(guò)的事我就不做。我和張藝謀在這一點(diǎn)上特別像，他拍一個(gè)電影一定要做到極致，要求完美是我們倆一致的選擇。

     張藝謀的價(jià)值

     問(wèn)：你到現(xiàn)在只投張藝謀的電影，那有沒(méi)有想到過(guò)你的新畫面影業(yè)公司未來(lái)發(fā)展的延續(xù)性問(wèn)題？因?yàn)殡m然張藝謀是中國(guó)目前最好的導(dǎo)演之一，但是不可否認(rèn)張藝謀也會(huì)走向低谷。

     答：他走向低谷問(wèn)題也不復(fù)雜，反正我跟張藝謀合作很簡(jiǎn)單，我和他是一種兄弟般的關(guān)系，在合作上我們是一種互相支持的關(guān)系，我對(duì)張藝謀是義無(wú)反顧的支持，如果他走向低谷，那我就更需要支持，如果他現(xiàn)在在高峰，他既然需要我的支持那我別無(wú)選擇，因?yàn)槲彝顿Y拍電影就是因?yàn)樗?，我也可以因?yàn)樗麖拇瞬徽措娪啊?

     問(wèn)：新畫面影業(yè)在電影業(yè)已經(jīng)創(chuàng)出了一定的知名度，你不希望把它發(fā)揚(yáng)光大?

     答：第一，我沒(méi)有那么大的野心；第二，我是一個(gè)性情中人；第三，我把這些名和利看的很淡。

     當(dāng)然了新畫面現(xiàn)在做出品牌，在中國(guó)制片人里面也沒(méi)有一個(gè)人能超過(guò)我，因?yàn)楫吘刮业臉I(yè)績(jī)?cè)谀?，我把《英雄》做?．5億的票房，《十面埋伏》的這次首映慶典的規(guī)模以及形式?jīng)]有人見(jiàn)過(guò)，雖然這些成就的取得確實(shí)來(lái)之不易，我也很珍惜這些，但是對(duì)我而言這不是包袱。

     我做電影就是沖張藝謀，如果張藝謀說(shuō)我們?cè)陔娪暗暮献魃喜荒趿?，或者是張藝謀在電影上不需要我了，那我明天就不做電影了，而且我從此不沾電影。任何人找我都不做，這是我的真話。

     問(wèn)：是不是意味著如果張藝謀不拍電影了，新畫面影業(yè)公司也就隨之沒(méi)有了?

     答：那是肯定的。就這么簡(jiǎn)單。我知道，這不是一個(gè)商人的做法，而且我也不是一個(gè)合格的商人，是一個(gè)非常不合格的商人，所以我才會(huì)有這種想法，而且是我真實(shí)的想法。

     問(wèn)：有人認(rèn)為“今年是各大影視公司的關(guān)鍵年，不但資本與資源重組提速，與國(guó)外娛樂(lè)機(jī)構(gòu)的合作也加緊了步伐，未來(lái)3年中國(guó)內(nèi)地影視市場(chǎng)的大半江山，將被幾家影視巨頭主宰”，對(duì)此您如何看?您認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展格局會(huì)是怎樣?

     答：不管怎么整合，最主要的是出作品，沒(méi)有作品再怎么整合，有多少錢也是打水漂。 新畫面拍張藝謀的電影在資金上沒(méi)有問(wèn)題，所以我們不需要整合，這就是我為什么不投資其他導(dǎo)演的理由，首先我的投資選擇了最好的對(duì)象，張藝謀是我最信任的朋友，又是全世界公認(rèn)的最好的導(dǎo)演，那我為什么不投最好的呢。

     如果是其他導(dǎo)演，第一風(fēng)險(xiǎn)大，第二我們之間沒(méi)有那種堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，一個(gè)是投錢的一個(gè)是花錢的，肯定會(huì)有矛盾。所以我不做這種有矛盾的事，我不求高產(chǎn)，因?yàn)槲艺J(rèn)為電影既然是一個(gè)國(guó)家的文化名片，需要的是質(zhì)量而不是數(shù)量。

     我最大的優(yōu)點(diǎn)是能夠抵制住誘惑，因?yàn)槟銘?yīng)該知道作為張藝謀的投資人，尤其我們的影片又那么成功，那種誘惑太多了，追你來(lái)投錢的人太多了。

     我們搞《十面埋伏》的首映慶典活動(dòng)，一群商家舉著錢找我們贊助，我非常清楚他們不會(huì)白投這個(gè)錢，他們會(huì)提出很多的要求，而很多要求是我們難以做到的，如果滿足了商家，我們的首映慶典就變味了，就把當(dāng)初設(shè)想的主題思想給顛覆了。其他投資人可能寧愿委屈也要求全，但是我不。我要做的純粹，要么不做。

     商業(yè)問(wèn)題

     問(wèn)：《英雄》投資號(hào)稱3．2億，《十面埋伏》也差不多。這些投資你是怎么解決的?

     答：我還有一個(gè)合作伙伴，香港精英娛樂(lè)集團(tuán)的江志強(qiáng)，主要資金就是我們倆籌措，只給張藝謀一個(gè)人投我們兩個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，再加上其他導(dǎo)演資金就有問(wèn)題。

     問(wèn)：可不可以理解這是你自己的一種平衡？只投張藝謀一個(gè)人的電影資金沒(méi)有問(wèn)題，所以在合作方面也沒(méi)有什么需求？

     答：是，我和業(yè)內(nèi)的人都很少來(lái)往，我跟影視圈的人基本上沒(méi)有什么來(lái)往，我就做自己的事，一般這個(gè)圈子里面的聚會(huì)什么的我從來(lái)不去。我現(xiàn)在關(guān)注的就是我的電影，張藝謀的電影。

     問(wèn)：從《英雄》到《十面埋伏》，你在營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新，你如何評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)電影的推介手段？

    答：國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷是屬于比較初級(jí)的階段，而且沒(méi)有什么好的手段，在《英雄》之前，人們沿用的一直是導(dǎo)演帶著演員走四方的宣傳手段，這種宣傳手段已經(jīng)用了十幾年了。

     到《英雄》的時(shí)候，其實(shí)我也沒(méi)有想好怎么能夠改變這種宣傳的手段，但是我又不愿意沿用這種老套的宣傳手段，因?yàn)槲抑?，這種老套的宣傳手段已經(jīng)不被市場(chǎng)所接受了，觀眾已經(jīng)沒(méi)有興趣了，一定是得不償失的。

     所以我就在《英雄》影片的營(yíng)銷方面采取了一種包裝式的手法，比如我們包了兩架飛機(jī)，我們還特意包了比爾·蓋茨和安南曾經(jīng)使用過(guò)的那兩架飛機(jī)，其目的就是為了制造新聞話題，引起觀眾和媒體的熱情，包括在防盜版以及拍賣音像版權(quán)最后到人民大會(huì)堂首映，一系列的宣傳手段都是在試圖創(chuàng)新。

     但是到了《十面埋伏》的時(shí)候，我們做了一次大膽的、全新的、真正創(chuàng)新的嘗試，以北京工人體育館為主會(huì)場(chǎng)在全國(guó)六個(gè)城市設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，包租了衛(wèi)星進(jìn)行直播，這種方式在中國(guó)100年電影史上是沒(méi)有的。

    問(wèn)：據(jù)了解，《英雄》當(dāng)時(shí)投入宣傳的費(fèi)用是1800萬(wàn)，《十面埋伏》僅首映典禮就投入了2000萬(wàn)，從《英雄》到《十面埋伏》應(yīng)該說(shuō)營(yíng)銷上是成功的，投入也越來(lái)越大，制造一次、兩次可能都是比較容易的，你如何確保這種宣傳的持續(xù)性?在電影宣傳方面僅靠大投入是一種好的方法嗎?

     答：我們工體的票房收入將近600萬(wàn)，我們投入是2000萬(wàn)，雖然有近1400萬(wàn)的虧損，但是我們認(rèn)為值得。因?yàn)檫@種首映慶典在全國(guó)大規(guī)模的宣傳，采取用歌星、影星去包裝一部國(guó)產(chǎn)電影，引起全社會(huì)的關(guān)注，這種形式是創(chuàng)新的，影響力是空前的。

    其實(shí)我們今天所有做的一切，營(yíng)銷的方法或者手段都是為了一個(gè)目的，就是希望我們的觀眾能夠走進(jìn)電影院。因?yàn)槲覀兊挠^眾十幾年甚至二十年沒(méi)有走進(jìn)影院的都有，他們的觀念和想法還停留在十幾年、二十幾年前中國(guó)電影院的狀況。

    所以我的目的是通過(guò)我們這次《十面埋伏》這部影片的宣傳，能夠使更多的觀眾走進(jìn)國(guó)內(nèi)的電影院，讓他們感受一下通過(guò)這么多年的改進(jìn)，我們的影院已經(jīng)不比歐美差了。我堅(jiān)信他們一旦走進(jìn)影院，他們一定會(huì)喜歡這種消費(fèi)方式。但是必須要給他們創(chuàng)造一個(gè)第一次走進(jìn)影院的奇跡。

    一旦把我們的觀眾吸引回影院，培養(yǎng)了他們這種消費(fèi)的觀念，慢慢的我們的投入就會(huì)減少，我們的宣傳力度也不用這么大。

     問(wèn)：您認(rèn)為營(yíng)銷對(duì)于一部電影的成敗具有怎樣的意義?對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相比較電影本身的品質(zhì)和營(yíng)銷，您認(rèn)為究竟是誰(shuí)在制約誰(shuí)?

    答：我覺(jué)得就像一個(gè)人的兩條腿，缺一不可，不存在誰(shuí)制約誰(shuí)，而是配合互補(bǔ)，因?yàn)殡娪艾F(xiàn)在已經(jīng)不是人們惟一的娛樂(lè)方式了，但是電影同時(shí)又是一個(gè)獨(dú)特的、其他方式取代不了的娛樂(lè)方式，那么怎么讓觀眾關(guān)注影片，后面的營(yíng)銷就非常重要，這種重要性不亞于影片本身。

    以前我們拍的一部影片非常好看，可能靠口碑把大家?guī)нM(jìn)電影院，因?yàn)槎昵按蠹覜](méi)有其他娛樂(lè)方式，連電視也沒(méi)有，現(xiàn)在不同了，各種消費(fèi)方式都有，要讓觀眾重新走進(jìn)影院，必須采取一種成功的營(yíng)銷方式能夠讓觀眾接受、參與和支持，這個(gè)很重要，所以我們《十面埋伏》采取了這種讓觀眾參與的方式。

    問(wèn)：你如何看待國(guó)外影片在影片營(yíng)銷方面的做法，有沒(méi)有我們可以借鑒的？

    答：好萊塢沒(méi)法借鑒，它這么多年來(lái)對(duì)影片的宣傳，也不過(guò)就是選一個(gè)大的廣場(chǎng)或者公園掛一塊大的銀幕放片子，或者封一條街進(jìn)行狂歡，我覺(jué)得這些對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)都不適合。因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情跟國(guó)外是不一樣的，中國(guó)觀眾的心態(tài)以及他們的關(guān)注點(diǎn)與歐美差異巨大，有文化的差異，國(guó)情也不同。

    美國(guó)人看電影已經(jīng)形成了習(xí)慣消費(fèi)，大家覺(jué)得就是享受，是一種消遣，是一種休閑，是生活中的一部分，所以他們?cè)陔娪暗臓I(yíng)銷上沒(méi)有我們難度這么大。

    我這次制定的《十面埋伏》的宣傳策劃方案，就是主要針對(duì)國(guó)內(nèi)觀眾的，只有觀眾支持才有票房，有票房才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有影片的生命力，如果影片拍得很好但沒(méi)有好的票房收入，同樣不是一種成功的模式。