近年來,參加高考的人數(shù)與日俱增,高考成為了人們成長過程中的必經(jīng)之路,更甚者把高考與未來個人前途聯(lián)系在一起。高考的臨近讓考生的心情一天天緊張起來,讓家長的擔心也一天天增加,讓社會各界的關(guān)注更是聚焦在一起。部分考生為了提高高考命中率,開始選擇藝術(shù)考試。根據(jù)有關(guān)媒體統(tǒng)計報道,從統(tǒng)考各個省份的實際報名參加考試的考生人數(shù)來看,像江蘇、廣東、河南等省歷年來高考美術(shù)考試考生仍呈上升趨勢,其中河南藝術(shù)類考生突破10萬人,保守估計全國藝術(shù)考生應(yīng)該不低于100萬人。
筆者03年參加高考的美術(shù)生,因為大部分藝術(shù)院校都要組織單獨的考試,招生簡章、學(xué)校概況、考點查詢等信息主要都是從網(wǎng)上獲取。在03年都是如此,那么在當今互聯(lián)網(wǎng)更加發(fā)達,網(wǎng)民數(shù)量劇增的今天,互聯(lián)網(wǎng)更是獲取這些信息的最佳渠道。
針對這一現(xiàn)狀,筆者在08年年末開始著手策劃一個高考美術(shù)類的垂直門戶網(wǎng)站,定名為高考美術(shù)網(wǎng)(meishucn.com),并在09年年初正式上線運營。網(wǎng)站主要欄目開設(shè)有:美考資訊、畫室大全、招生簡章、分數(shù)查詢、備考指南、分類信息、留學(xué)海外、考生問答、名師訪談、新書推介、考試考點、專業(yè)解讀、教學(xué)教法、評論文章、作品圖庫、網(wǎng)站動態(tài)等。
關(guān)于網(wǎng)站的建設(shè)我有幾個要點和經(jīng)驗可以和大家分享一下。
第一,服務(wù)器的選擇。
筆者選擇了雙線的VPS,既保證了各種網(wǎng)絡(luò)用戶訪問的速度,也節(jié)省了成本。畢竟獨立服務(wù)器的成本太高了。
第二,建站系統(tǒng)的選擇。
這個沒有一定的要求,還是那句話適合自己的才是最好的。但是有一些基本的功能還是要保障的,筆者選擇CMS的標準就是功能是否簡潔易用,是否適合做優(yōu)化,速度是否夠快。
第三,域名的選擇。
筆者一般還是會選擇.COM的域名,畢竟網(wǎng)友們的第一印象都是覺得域名是應(yīng)該以.COM為結(jié)尾的。域名長一點不要緊,但一定要好記,域名要有一定意義才好記。我的高考美術(shù)網(wǎng)很簡單,就是美術(shù)的拼音然后再CN中國的意思。
網(wǎng)站建成以后,就主要開始做推廣了。關(guān)于推廣和拓展流量筆者大概分了以下幾個步驟。
第一步,搜索引擎。
搜索引擎是第一重要的,筆者先到各大搜索引擎做了提交,接下來就是等待搜索引擎收錄的日子了,在這期間筆者會在貼吧和一些免費的信息發(fā)布網(wǎng)站上去做了廣告,保證一些基本的外鏈,并且每天也確是會帶來一定的流量。這個期間每天一定量的更新,是必須的并且要貫穿始終。
第二步,優(yōu)化。
等待搜索引擎收錄以后,就開始針一些關(guān)鍵詞做優(yōu)化。比如筆者這個站主要做的詞是“高考美術(shù)網(wǎng)”,筆者就在TITLE、MATE等處體現(xiàn)我的關(guān)鍵詞,以及ALT等,加大關(guān)鍵詞的密度。
第三步,增加友情鏈。
多和一些同行網(wǎng)站交換友情鏈接,用一切手段來做這個工作,這也是提高網(wǎng)站外鏈,PR和知名度的重要手段。
第四步,市場合作。
這一階段筆者撰寫了網(wǎng)站相關(guān)的軟文,比如網(wǎng)站介紹等文章,然后以郵件,QQ等方式邀請一些畫室和培訓(xùn)機構(gòu)來我們網(wǎng)站上免費發(fā)布招生簡章、畫室信息、新書資訊等信息,甚至主動的幫助他們發(fā)布,定期找尋找一些畫室的老師做一些專訪,贏取行業(yè)內(nèi)潛在用戶和客戶的好感,獲得較好的口碑和知名度。
第五步,堅持。
相信經(jīng)過前三個步驟的工作以后,網(wǎng)站已經(jīng)通過友鏈和搜索引擎已經(jīng)開始有了固定的流量了,這個時候要做的就是繼續(xù)前四個步驟的工作,并且堅持更新文章,你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站被搜索引擎抓取的頁面越來越多,流量也會越來越高。
有了一定的流量以后,您就可以考慮盈利的問題了。關(guān)于盈利模式是越簡單越好,筆者就把自己的盈利模式定位到,廣告收入,建站收入這兩塊。
如何去拉廣告?這肯定是很多朋友關(guān)心的問題。筆者覺得拉廣告不是硬拉的,要講一些方法。我首先花了幾天的時間把全國的畫室的聯(lián)系人和聯(lián)系方式等信息收集起來,大概有1000多條信息吧,有了第一手的資料以后,筆者開始統(tǒng)發(fā)郵件,告訴他們我們網(wǎng)站可以為其免費發(fā)布信息。免費的東西往往是最吸引人的,開始有畫室給我回復(fù)郵件給我傳來招生簡章,讓我為其發(fā)布;也有人直接加筆者的QQ,筆者都是竭力為他們幫忙,因為筆者知道這些人都是我的潛在客戶,也是網(wǎng)站忠實的用戶。
第二階段筆者就開始告訴他們網(wǎng)站有一些其他的收費更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),比如畫室建站,圖片廣告等,一些沒有網(wǎng)站的畫室開始詢問價格,有網(wǎng)站沒有做推廣的畫室也可以咨詢廣告的事宜。有了這種情況,說明已經(jīng)很不錯了,堅持做下去。筆者大概統(tǒng)計了一下,發(fā)出去100個郵件大概會有20個有反饋信息,20里面大概又有幾個人會咨詢廣告或者建站的問題,這幾個人里面就很容易產(chǎn)生成功的客戶。這是就是營銷學(xué)里講的二、八理論,相信很多朋友都聽說過這個理論。
通過以上的營銷手段,筆者在網(wǎng)站建好的第三個月已經(jīng)成功談成了四個客戶,包括一個規(guī)模比較大的私立設(shè)計學(xué)院,三個培訓(xùn)機構(gòu)(并為其中一個培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)計了網(wǎng)站),為其投放一整年的廣告,總共收益在2萬以上了。這點錢雖然不是很多,但是對筆者來說已經(jīng)是很鼓舞了,有了這筆收入,筆者立馬請了兩個兼職的編輯,以后更新網(wǎng)站的任務(wù)就交給他們來做,而筆者則把主要的工作重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站推廣和廣告銷售方面。