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下載手機(jī)APP2009年5月的一天，晚7點(diǎn)30分，北京惠通時(shí)代廣場(chǎng)D區(qū)1號(hào)樓，奇虎總部，一樓餐廳內(nèi)，加班員工照例排起長(zhǎng)隊(duì)。
二樓會(huì)議室，周鴻祎照例在與手下開會(huì)，聲音嘶啞。
盡管被胡潤(rùn)以10億身價(jià)排上富豪榜，開寶馬7系，住獨(dú)棟House，但周鴻祎過(guò)得并不像個(gè)富豪，依然脾氣火暴、快意恩仇。
有次在三亞，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)大會(huì)期間，剛出任奇虎董事長(zhǎng)的周鴻祎，被幾位相熟的記者拉著問(wèn)，“你這么成功了，干嘛不在海邊曬曬太陽(yáng)，還要這么折騰？”
“成功？”周鴻祎不覺(jué)得。
迄今為止，周鴻祎承認(rèn)，自己轟轟烈烈做了兩件事：3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與360安全衛(wèi)士。
3721帶給他的，除了世俗的成功——與投資人分了1億美金，還有“流氓軟件之父”惡名，與10億美金級(jí)別的教訓(xùn)，這讓他一直反思。
好在，周鴻祎覺(jué)得，360如今已“在道德的顯微鏡下”做起來(lái)了，他還有機(jī)會(huì)證明自己。
1.“3721本來(lái)是最有機(jī)會(huì)在中國(guó)跟百度逐鹿搜索市場(chǎng)的，但是由于決策失誤，3721被葬送掉了?！?/FONT>
“對(duì)我而言，那是個(gè)很大的失敗?！闭f(shuō)起3721，周鴻祎搖頭。
2003年11月，3721被賣給雅虎。當(dāng)年，3721營(yíng)收超3億人民幣。
2004年，百度營(yíng)收為1370萬(wàn)美元(合1億多人民幣)。
2005年8月5日，百度在美國(guó)NASDAQ上市，發(fā)行價(jià)27美元，開盤價(jià)66美元，收于122.54美元，漲幅353.85%。
“百度上市時(shí)，3721死掉了，3721的市場(chǎng)份額全都給了百度，包括3721的代理商、它的企業(yè)客戶，它的用戶流量。因?yàn)榘俣仍谥袊?guó)一家獨(dú)大，上市價(jià)值100億美金，它跟3721之間的差距，絕對(duì)沒(méi)有100倍這么大，實(shí)際上當(dāng)時(shí)3721和百度應(yīng)該說(shuō)是平分秋色。比如說(shuō)百度的技術(shù)比3721好兩成、三成，但是3721的流量和收入要比百度大很多，3721在中國(guó)建立了龐大的代理銷售渠道，今天這些代理商都在為谷歌服務(wù)。假設(shè)3721不把自己葬送掉，它可能在技術(shù)上比百度弱一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，這個(gè)東西是可以改進(jìn)的，可以花時(shí)間，花人力。所以如果3721走獨(dú)立上市的路，我們不說(shuō)它一定也變成100億，3721值10億、20億美金我認(rèn)為還是有機(jī)會(huì)的吧？”
“你想想看，本來(lái)一個(gè)可以做成10億，20億的公司，1個(gè)億就賣掉了，你覺(jué)得難道不是一個(gè)教訓(xùn)嗎？”
2“3721為什么被賣掉，我也一直在總結(jié)、反思。”
“有一句話叫‘性格決定命運(yùn)’。事后反思，當(dāng)時(shí)我在兩點(diǎn)上犯了錯(cuò)誤：
第一我覺(jué)得我的出身背景，還是缺乏見識(shí)。我從方正、從中關(guān)村出來(lái)，做3721，從小公司慢慢做起來(lái)，雖然做了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的渠道，但是整個(gè)眼界和見識(shí)跟今天完全不能比。在這一點(diǎn)上，李彥宏能力不一定比我強(qiáng)，但李彥宏畢竟在Infoseek干過(guò)，他起點(diǎn)比我高，從見識(shí)度上來(lái)說(shuō)，他一直以谷歌為對(duì)手，當(dāng)時(shí)在這方面我也很想做搜索，但不太得法。
實(shí)際上，從現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該再融資，融幾千萬(wàn)美金，然后召集團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)技術(shù)力量，瞄準(zhǔn)谷歌和百度，慢慢地改進(jìn)，可能幾年以后，搜索也改善了。我們只是在技術(shù)上不如百度，其他方面都比百度強(qiáng)，但當(dāng)時(shí)我缺乏這個(gè)見識(shí)。
第二個(gè)錯(cuò)誤是眼里只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)時(shí)我們特別想跟百度競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)你不盯著百度，你就自己招人，自己慢慢改善技術(shù)，不理它，你把自己的事做好就是了。但是當(dāng)時(shí)我的競(jìng)爭(zhēng)心太強(qiáng)，這是我個(gè)性中的一個(gè)弱點(diǎn)，太喜歡跟人競(jìng)爭(zhēng)，一旦跟人對(duì)上了，恨不得把對(duì)方干掉。當(dāng)時(shí)就特別急躁，這時(shí)候眼睛里又只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，就覺(jué)得怎么能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，我干什么都可以。
當(dāng)時(shí)谷歌、微軟、雅虎3家都跟我們談過(guò)，但微軟的搜索還沒(méi)出來(lái)，谷歌的注意力還沒(méi)到中國(guó)。我的想法是，誰(shuí)能給我提供槍支彈藥，給我提供軍火——搜索技術(shù)不就是軍火嗎？我覺(jué)得我只要拿到這個(gè)，那不得把百度干翻了？所以雅虎拿對(duì)了我的心理，它當(dāng)時(shí)收購(gòu)了Overture，它說(shuō)我有很好的搜索技術(shù)，我說(shuō)那我們?cè)谥袊?guó)合作，但是雅虎就說(shuō)不行，你要把公司賣給我。”
3. 2005年7月6日晚，北京嘉里中心宴會(huì)廳，周穿著大褲衩登臺(tái)，“我將于8月底離任?！薄斑M(jìn)入雅虎時(shí)，我和楊致遠(yuǎn)約定就是一到兩年。實(shí)際上，這可以說(shuō)是出售3721的售后服務(wù)?！?/FONT>
2004年3月，3721并入雅虎后，周鴻祎出任雅虎中國(guó)區(qū)總裁。
“他們就像一個(gè)朝廷，我們就像邊關(guān)大將鎮(zhèn)守邊關(guān)，你跟人打仗，朝廷那邊對(duì)你還不信任，不斷派出錦衣衛(wèi)，完了之后你還得天天給他們送禮，去做工作，不斷寫折子——我管寫PPT匯報(bào)叫寫折子。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)投靠了雅虎，要得到的錢也沒(méi)得到，還是花3721的錢，還要養(yǎng)雅虎；雖然雅虎當(dāng)時(shí)品牌挺好，但在中國(guó)也不強(qiáng)勢(shì)，普通老百姓不知道；第三個(gè)就是雅虎的技術(shù)。美國(guó)人根本不信任我們，核心技術(shù)根本拿不來(lái)。我接手后做得比較好的圖片、MP3搜索，都是靠本地團(tuán)隊(duì)做的。
他們不光不給支持，像法務(wù)、財(cái)務(wù)、支持部門，還天天刁難你。他們當(dāng)時(shí)設(shè)的陷阱叫‘對(duì)賭協(xié)議’，就是你要達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，公司他們就白拿或多拿，第一年我都達(dá)到了。不僅達(dá)到了，還超額完成。
在這種情況下，我確實(shí)覺(jué)得沒(méi)辦法做事。我脾氣比較暴躁，第二年他們說(shuō)繼續(xù)要跟我對(duì)賭，我說(shuō)我認(rèn)輸，你該扣錢扣錢，這個(gè)錢我不要了，我說(shuō)我要的是自由，我到雅虎來(lái)不是來(lái)看你們臉色的。
我沒(méi)參加對(duì)賭，雅虎扣了我3000萬(wàn)。”
4.“任何企業(yè)的成功與失敗都是自己造成的，不要全部怪罪于外力。關(guān)于雅虎的失敗，可以講，從CEO到楊致遠(yuǎn)，用兩個(gè)字概括就成，傻逼。你敢寫，我就敢說(shuō)。一點(diǎn)都不情緒化?！?007年，周鴻祎在接受《財(cái)經(jīng)文摘》采訪時(shí)說(shuō)。
“這可能有一點(diǎn)口誤，我是有一點(diǎn)恨鐵不成鋼，我跟他(楊致遠(yuǎn))提了很多很好的建議，但是我覺(jué)得他們確實(shí)都沒(méi)太注意。
后來(lái)馬云接手雅虎，雖然我沒(méi)跟他聊過(guò)，但我敢打賭，我賭1萬(wàn)塊錢，馬云跟雅虎合作，他一定會(huì)感受到我那樣的痛苦，就是很多支持根本得不到。不是美國(guó)那邊不支持你，是那種官僚相互扯皮。
最后3721要賣給雅虎，最后是雅虎消滅了3721，實(shí)際讓百度得到了好處；易趣賣給了ebay，ebay消滅了易趣，成就了淘寶；卓越賣給了亞馬遜，最后亞馬遜就消滅了卓越，就成就了當(dāng)當(dāng)，你不覺(jué)得就是這個(gè)故事嗎？”
5. 3721盡管賣給了雅虎，但周鴻祎頭上的“流氓軟件之父”頭銜揮之不去。
“正是因?yàn)槲掖蜷_的流氓軟件這個(gè)潘多拉盒子，那就由我自己將它關(guān)上。”
2006年7月，周鴻祎推出360安全衛(wèi)士，宣布對(duì)流氓軟件開刀，并將3721列入查殺范圍。由此，周鴻祎與馬云之間爆發(fā)激烈沖突。
“我的錯(cuò)誤我承認(rèn)。但3721在中國(guó)雅虎手上更流氓更過(guò)分對(duì)不對(duì)？
比如說(shuō)你生了一個(gè)孩子，別人天天帶著他去坑蒙拐騙，別人一說(shuō)是你兒子，你還管不了，這種心情你理解嗎？
我一直認(rèn)為，我可能不能算一個(gè)謙謙君子，我的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都很明顯，但是至少我認(rèn)為我是一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜?，我要?duì)我的過(guò)去負(fù)責(zé)任，我要對(duì)我做的事負(fù)責(zé)任。我如果犯過(guò)錯(cuò)，我一定要出來(lái)去面對(duì)，而且我一定要出來(lái)糾正。我不能像阿嬌那樣說(shuō)我‘很傻，很天真’就算了。
有很多人也是得益于流氓軟件，可能因?yàn)槌晒α?，就絕口不提，大家搖身一變，因?yàn)楣旧鲜辛?，成功了，都變成太平紳士了？我反正做不到這樣，我就覺(jué)得過(guò)是過(guò)，功是功，我肯定有責(zé)任，但是不該我擔(dān)的責(zé)任，你別算在我頭上?！?/FONT>
6. “與CNNIC、百度、阿里巴巴、瑞星這些沖突是不是都不可避免，不可調(diào)和？我覺(jué)得從我自己反思，我肯定有一定責(zé)任，就是我的個(gè)性太尖銳，有一點(diǎn)把競(jìng)爭(zhēng)看得太重，在競(jìng)爭(zhēng)中把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看得太重，這是我從3721的失敗中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
從現(xiàn)在來(lái)看，其實(shí)我跟李彥宏的關(guān)系也挺好，我認(rèn)為我跟百度的沖突應(yīng)該是可以調(diào)和的，換句話說(shuō)，百度當(dāng)時(shí)作為一個(gè)弱小的公司，當(dāng)時(shí)我的地址欄他來(lái)?yè)尵蛽尠桑蠹揖凸_競(jìng)爭(zhēng)，都不要做不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有必要為此情緒化，更沒(méi)有必要為打垮百度就要去投靠雅虎。
跟CNNIC去競(jìng)爭(zhēng)，今天來(lái)講，當(dāng)時(shí)確實(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)我沒(méi)辦法回避，沒(méi)辦法調(diào)和，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這是一種嚴(yán)重不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)它是一個(gè)國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)，想利用官府壓力直接把我給殺掉，直接把我的業(yè)務(wù)剝奪走。當(dāng)時(shí)我是一個(gè)手無(wú)縛雞之力的書生，3721當(dāng)時(shí)非常弱小，可能就被它摁死了，所以當(dāng)時(shí)我跟CNNIC抗?fàn)?，這個(gè)事我不后悔。
像阿里巴巴這個(gè)沖突，就跟原來(lái)不太一樣，沖突不是我挑起的，當(dāng)時(shí)可能是馬總?cè)缛罩刑?，覺(jué)得我殺流氓軟件確實(shí)不給他面子，所以他當(dāng)時(shí)用雅虎給我劈頭蓋臉地批判，我只能被動(dòng)地接受。
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