塑造“網(wǎng)銷”模式 謀求更大發(fā)展

隨著“溫州人經(jīng)濟”的崛起，印證了“總部——分公司——代理商——銷售部”這一銷售模式的成功。這一模式并非溫州人獨創(chuàng)，但其功能被溫州人發(fā)揮到極致。樂清上千家低壓電器企業(yè)在營銷上靠的就是在全國各地多達(dá)30萬的銷售大軍。
    但是隨著時間的推移，這一模式逐漸暴露出一些不足之處，如銷售成本高、銷售網(wǎng)點依賴性強等等，一批溫州商人在反思中尋求新興的營銷模式。浙江東風(fēng)機電鄭秋先生即是這方面的嘗試者，他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代，在原有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，必須利用互聯(lián)網(wǎng)開拓新的銷售渠道。從2005開始，鄭秋著手在公司內(nèi)設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)銷售部，“去年效果還可以”，嘗到甜頭之后，他表示今年將加強電子商務(wù)的投入?！懊髂陼诰W(wǎng)絡(luò)銷售方面會獲得幾倍的增長”，顯然他對電子商務(wù)的前景十分看好。

    談到網(wǎng)絡(luò)銷售模式的推廣，他表示，作為年輕一代的企業(yè)家，他本人很容易接受。不過，人到了一定年齡后往往會形成固定的思維模式，從而影響對新生事物的接納能力。他認(rèn)為，年輕一代的溫州商人有責(zé)任大力推廣“網(wǎng)絡(luò)銷售”模式，在國內(nèi)民營經(jīng)濟領(lǐng)域起到表率作用。

    目前鄭秋先生也在積極的和慧聰網(wǎng)接洽，希望將自己的商鋪升級為頂極會員，以此開拓更廣闊的電子商務(wù)市場。
    “心有多大，企業(yè)就有多大?！编嵡锵壬硎?，目前東方機電具備了做大做強的條件，將通過最大努力把產(chǎn)品質(zhì)量做到行業(yè)前列?！霸诒静堪l(fā)展到一定規(guī)模后，將向外部擴張?！睂τ诠镜南虏桨l(fā)展，他表示東方機電將著重三大區(qū)域的建設(shè)。包括樂清總部，廣東中山投資建設(shè)的國家火炬計劃項目以及在武漢建立的大型風(fēng)機生產(chǎn)基地。

    對于上述規(guī)劃，鄭秋有自己的打算，“東方機電雖然在風(fēng)機行業(yè)稱得上知名企業(yè)，但畢竟要做大型企業(yè)，單靠風(fēng)機并不夠。因為風(fēng)機并不是機電產(chǎn)品中的大類，所以一定要推進風(fēng)機周邊產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)?！彼硎荆苓叜a(chǎn)品線將圍繞核心產(chǎn)品設(shè)定。通過上述布局，力圖使公司的產(chǎn)品線更加豐富，覆蓋從微型到大型的風(fēng)機配套產(chǎn)品。