企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可小覷附加值

企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大量銷售，為什么利潤(rùn)卻薄如刀鋒?企業(yè)的發(fā)展后繼為什么乏力?“中國制造”為什么難以打造國際競(jìng)爭(zhēng)力?這些原因歸根究底那就是附加值低。

附加值低是中國大多數(shù)企業(yè)最大的無奈。因?yàn)楦郊又档停髽I(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級(jí)，以及市場(chǎng)推廣的投入，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，市場(chǎng)份額逐步縮減，利潤(rùn)從薄到無。企業(yè)陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。產(chǎn)品沒有附加值，導(dǎo)致企業(yè)更無力競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入更惡性的循環(huán)。

創(chuàng)造附加值是企業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的直接體現(xiàn)。

一、附加值與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的打造過程，也是附加值的創(chuàng)造過程。沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就難以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)附加值;而沒有附加值，企業(yè)也無法打造和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關(guān)系。

二、附加值與企業(yè)機(jī)會(huì)

機(jī)會(huì)附加值：即企業(yè)要洞察市場(chǎng)，選擇最具價(jià)值的領(lǐng)域，確定最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，選擇可以長(zhǎng)期盈利的機(jī)會(huì)。

企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)附加值阿米巴經(jīng)營(yíng)第一步是要洞察環(huán)境資源;第二步是洞察企業(yè)資源;最后要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找到企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，先找一個(gè)點(diǎn)切入，再向其他市場(chǎng)延伸。

三、附加值與企業(yè)策略

策略附加值：即將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報(bào)。只要企業(yè)在市場(chǎng)導(dǎo)入初期選定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，就可以得到更高的附加值。

創(chuàng)造企業(yè)策略附加值的方法主要有：造勢(shì)引導(dǎo)策略、順勢(shì)跟進(jìn)策略、借勢(shì)超越策略、造勢(shì)超越策略、等式對(duì)抗策略、優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略、劣勢(shì)自衛(wèi)策略、并聯(lián)定位策略等等。

四、附加值與企業(yè)產(chǎn)品

產(chǎn)品附加值：即創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者更高層次的需求，提升消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高回報(bào)。企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費(fèi)者的認(rèn)知，有效提升產(chǎn)品價(jià)值的梯次。

五、附加值與企業(yè)渠道

渠道附加值：即通過渠道建設(shè)以及市場(chǎng)推廣來實(shí)現(xiàn)附加值，同時(shí)與渠道成員之間建立服從市場(chǎng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，既能獨(dú)立創(chuàng)新，又能應(yīng)時(shí)而變的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

六、附加值與企業(yè)品牌

品牌附加值：即打造品牌個(gè)性，提升品牌形象，把品牌打造成消費(fèi)者可以信賴的符號(hào)，用此符號(hào)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)附加值。