起重學(xué)院
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銷售必備的4種業(yè)務(wù)知識

來源：中國起重機械網(wǎng)
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    1、充實自己的業(yè)務(wù)知識：
    A、操作流程的學(xué)習(xí)；
    B、運價知識的掌握；
    C、港口及國家的了解；
    D、對付客戶所提問題的應(yīng)變能力。
    2、對公司業(yè)務(wù)的了解：
    A、了解公司的優(yōu)勢、劣勢。
    B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。
    3、對市場進行調(diào)查：
    A、了解同行的運價水平；
    B、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；
    C、預(yù)見將來市場情況。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售心理
    4、要有刻苦耐勞的精神：
    A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
    B、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
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