電商之道：電商陷惡性循環(huán) 庫存危機(jī)如何解決

        最近美邦、七匹狼、海瀾之家等服飾電商紛紛陷入庫存危機(jī)，紛紛進(jìn)行線上打折傾銷商品。企業(yè)在線上傾銷庫存試圖拯救線下，最后反而毀了線上渠道，電商的庫存危機(jī)該如何解決？騰訊微博第81期#電商之道#中，主嘉賓、派代網(wǎng)分析師李成東發(fā)表觀點(diǎn)，他認(rèn)為庫存危機(jī)打折傾銷的這種行為，不僅會(huì)影響消費(fèi)者心理傷及品牌，還會(huì)降低新品需求造成新的庫存危機(jī)，形成惡性循環(huán)。這種線上做“下水道”拯救線下的營(yíng)銷方式，最后將會(huì)毀了線上渠道。

　　論及為什么會(huì)造成集體爆發(fā)庫存危機(jī)的局面，李成東表示應(yīng)是忽視線上渠道所致。他將原因歸納為以下三方面，一是庫存管理不善；二是渠道不暢，忽視互聯(lián)網(wǎng)渠道；三是營(yíng)銷不利。

　　各方嘉賓提出了相應(yīng)的解決對(duì)策，9che網(wǎng)CEO欒璞表示電商企業(yè)應(yīng)該組建強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析部門。因?yàn)?ldquo;銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、庫存管理也許以后會(huì)越來越重要，不管對(duì)電商還是傳統(tǒng)企業(yè)”。

　　Donews專欄作家吳健也提醒業(yè)界稱“線上渠道永遠(yuǎn)不能作為拯救線下的閥門”。他表示庫存危機(jī)不僅僅出現(xiàn)在美邦等這些傳統(tǒng)企業(yè)，純電商企業(yè)也要警惕遭遇危機(jī)，銷能和產(chǎn)能之間的效率要達(dá)到平衡。中國(guó)品牌指數(shù)研究院首席分析師王力補(bǔ)充道，“獨(dú)立電商替代線下實(shí)體永遠(yuǎn)是個(gè)錯(cuò)覺，互動(dòng)才是更好的選擇。”

　　廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司CEO照關(guān)月也同意以上嘉賓的看法，表示進(jìn)行線上銷售，不是越早越好，而是準(zhǔn)備的越充分越保險(xiǎn)。最后，他一句話提醒其他一心想進(jìn)駐電商的傳統(tǒng)行業(yè)的電商企業(yè)：“電商有風(fēng)險(xiǎn)，入網(wǎng)需謹(jǐn)慎。”綜上所述，傳統(tǒng)電商只有科學(xué)處理線上與線下營(yíng)銷的關(guān)系，產(chǎn)銷平衡，才能步入良性循環(huán)。