做電子商務(wù)的對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)一定不陌生。這幾年,電商平臺(tái)如雨后春筍,如何標(biāo)新立異、奪一片天地讓電商大仙們絞盡腦汁、各顯神通,事件營(yíng)銷(xiāo)自然不會(huì)被忽略。比如:借助社會(huì)熱點(diǎn)的各種促銷(xiāo),中秋前熱推新型月餅或替代中秋禮,就是種“借勢(shì)”的事件營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)“借勢(shì)”要么扎堆難以顯露、要么倉(cāng)促上陣。相對(duì)而言,還是“造勢(shì)”型事件營(yíng)銷(xiāo)更從容和成功幾率更大些。
電子商務(wù)“造勢(shì)”事件營(yíng)銷(xiāo)模式基本上可分為四種:
(一)隱私泄露型。這種是以“隱私”為賣(mài)點(diǎn),重點(diǎn)在于作者非主動(dòng)的讓相關(guān)人看到其分享。核心在于泄露作者購(gòu)物及使用記錄,并對(duì)作者實(shí)際生活造成出乎其意料的影響。
例如:(1)某女發(fā)現(xiàn)老公每周從某網(wǎng)買(mǎi)玫瑰花,且發(fā)微博曬情人收花照片
(2)某地官員從某網(wǎng)大量購(gòu)買(mǎi)情趣用品,商城訂貨單被從垃圾桶揀出,曬在網(wǎng)上引發(fā)熱議,甚至情婦遭揭發(fā)等
(3)某女?dāng)?shù)年如一日購(gòu)買(mǎi)慈善捐款商品并發(fā)微博記錄心路,日行一善的行為加上閉月羞花的美貌“感動(dòng)中國(guó)”。
利弊分析:對(duì)于快速讓網(wǎng)民認(rèn)知是有很好作用。負(fù)面炒作比正面炒作容易。
(二)主動(dòng)得瑟型。這種以“得瑟”為賣(mài)點(diǎn)。網(wǎng)民被歷練至今,“美”已經(jīng)不能吸引人了,“丑”、“露”、“怪”才能短暫的成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
例如:鳳姐、芙蓉、淘寶奮斗姐等
利弊分析:操作難度低,對(duì)于電商平臺(tái)在網(wǎng)民中“混個(gè)臉熟”有幫助。目前這種形態(tài)也是各種炒作的主要形式。
(三) 一呼百應(yīng)型。以達(dá)人現(xiàn)身說(shuō)法“為粉絲謀福”、呼吁“跟隨購(gòu)買(mǎi)”形式實(shí)現(xiàn)“達(dá)人效應(yīng)”,PR上對(duì)達(dá)人效應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的解讀和宣傳。宜公關(guān)一批行業(yè)牛人等“真正達(dá)人”來(lái)做,才能出效果和打出影響力。
例如:樂(lè)蜂網(wǎng)的達(dá)人電商模式,樂(lè)淘網(wǎng)與《越淘越開(kāi)心》的合作。比較反面的個(gè)人認(rèn)為是凡客達(dá)人模式,說(shuō)白了就是賺小錢(qián)的代理推廣員,業(yè)績(jī)不高隱患不少,看淘寶、拍拍上有多少賣(mài)vancl的店就知道了。
(四)全民參與型:有獎(jiǎng)曬單活動(dòng)類(lèi)?;顒?dòng)是對(duì)用戶的催化劑和粘度劑,通過(guò)“曬單有獎(jiǎng)”活動(dòng)來(lái)活躍和吸引愛(ài)秀的用戶,比較能提升用戶對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知和參與。
例如:草莓派網(wǎng)美容產(chǎn)品使用心得活動(dòng)等。
比較大型的活動(dòng)多采取“組合拳”的方式來(lái)進(jìn)行,在全民參與的基礎(chǔ)上進(jìn)行事件和熱點(diǎn)的炒作。用方案四去結(jié)合一、二是容易的,對(duì)三的結(jié)合一般會(huì)顯得有點(diǎn)刻意、有點(diǎn)假,但如果以用方案三再結(jié)合公益事件切入,效果也會(huì)比較好些。