五金行業(yè)如何獲得追“鳳”（iPhone）營(yíng)銷效果

從幾何起，iPhone人人“談之色變”，目光充滿憧憬，臉色紅潤(rùn)，荷包為之瘋狂；從幾何起，追星的火熱逐漸淡化，追“鳳”（iPhone）的心情燎原蔓延；不得不承認(rèn)，iPhone的產(chǎn)品確實(shí)有獨(dú)到之處，但是，其營(yíng)銷策略我們也需要虛心學(xué)習(xí)。

策略一：消費(fèi)群體定位要精準(zhǔn)

使產(chǎn)品暢銷的必要條件之一就是精準(zhǔn)的消費(fèi)群體定位，iPhone的定位無(wú)疑是成功的，它不是人人“唾手可得”的，它是時(shí)尚的代表技術(shù)的頂端，是成功人士、文藝青年、小資以及白領(lǐng)們爭(zhēng)相搶奪的“身份證”。營(yíng)銷中有一種說(shuō)法，兩種產(chǎn)品，一種有50%的人50%的喜歡程度，另一種有10%的人100%的喜歡程度，需要開(kāi)發(fā)的則是后者，有一群忠實(shí)的“粉絲”很重要。iPhone正是擁有強(qiáng)大“粉絲團(tuán)”的王國(guó)。iPhone5就要面世了，后援團(tuán)如此忠誠(chéng)，iPhone5也不愁不會(huì)火了。

五金可借鑒度很高。找準(zhǔn)定位，五金產(chǎn)品需要銷售給什么樣的人群，然后，培養(yǎng)起自己的“粉絲團(tuán)”，無(wú)論有什么樣的活動(dòng)，有“粉絲團(tuán)”的支撐都能撐起場(chǎng)面來(lái)。有這么一部分人，用了一種產(chǎn)品之后，如果沒(méi)有太大的問(wèn)題便會(huì)一直使用下去，還會(huì)介紹給周圍的朋友；五金產(chǎn)品需要這樣的忠實(shí)擁護(hù)者。積少成多，匯聚成江成海的時(shí)刻，便也是五金品牌響亮的時(shí)刻。

策略二：開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷

體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。當(dāng)iPhone銷售之前，消費(fèi)者有體驗(yàn)iPhone的機(jī)會(huì)，制造消費(fèi)者難以忘懷的體驗(yàn)，這種號(hào)召了情感的營(yíng)銷策略，更值得推薦。

五金可借鑒度高，體驗(yàn)式營(yíng)銷可復(fù)制度性強(qiáng)。例如五金手動(dòng)工具，電工工具等，讓消費(fèi)者體驗(yàn)其中樂(lè)趣，不失為一種很好的營(yíng)銷策略。像艾威博爾的宣傳口號(hào)，使工具成為一種樂(lè)趣，可以把口號(hào)劃到現(xiàn)實(shí)中，讓消費(fèi)者真切的體驗(yàn)到樂(lè)趣，勾起回去，產(chǎn)生情感共鳴，這樣更容易吸引住消費(fèi)者。

策略一：進(jìn)行饑餓式營(yíng)銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。

蘋(píng)果公司對(duì)iPhone的營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單的饑餓營(yíng)銷，而是極端的饑餓營(yíng)銷，它們先是避而不談，只告訴市場(chǎng)，將有新產(chǎn)品iPhone面試，但是之后的很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)于iPhone的信息近乎沒(méi)有，等到市場(chǎng)極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時(shí)，再對(duì)iPhone進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過(guò)各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費(fèi)者猶如久旱逢甘露，突然間對(duì)iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購(gòu)買沖動(dòng)，從而獲得成功。

五金可借鑒度不大，畢竟饑餓營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)比較大，饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。需要強(qiáng)大的品牌與實(shí)力支撐。五金行業(yè)雖然也有無(wú)數(shù)巨頭，但達(dá)到iPhone這樣程度的企業(yè)屈指可數(shù)，更何況五金行業(yè)還沒(méi)有手機(jī)電器行業(yè)這樣發(fā)達(dá)，饑餓營(yíng)銷之路還很漫長(zhǎng)。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，不可完全迷信iPhone的營(yíng)銷策略，但它成功了畢竟有它的獨(dú)到之處，五金企業(yè)參考借鑒，將可以用于自身的營(yíng)銷策略改良加工，爭(zhēng)取成為五金行業(yè)的iPhone。