要想談判成功先避開這16種錯(cuò)誤

發(fā)布時(shí)間：2011-08-09

來源：中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)

1．太嚴(yán)肅看待期限

2．為了趕快解決問題而創(chuàng)下惡例

3．從最難的問題切入談判

4．接受對(duì)方提出“不要就拉倒”的恐嚇

5．把話說死了

6．未理清方法與目標(biāo)之不同

7．爭(zhēng)吵代替說服

8．短期策略對(duì)待長(zhǎng)期關(guān)系

9．對(duì)人不對(duì)事

10．進(jìn)入談判卻沒特定目標(biāo)和底線

11．逐步退讓到底線卻又沾沾自喜

12．讓步卻沒有要求對(duì)方回報(bào)

13．讓步太容易太快

14．沒找出對(duì)方的需求

15．接受對(duì)方第一次的開價(jià)

16．自以為對(duì)方知道你的弱點(diǎn)

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