在線營銷的一個非常重要的工作,就是如何在我們互聯(lián)網(wǎng)上建立盡可能多的指向我們頁面的鏈接。這類鏈接越多,訪問量會越大。但是,什么類型的訪問對我們才有真正意義呢?如果一群熱衷于玩游戲的或是關心胭脂口紅什么的少男少女,訪問我們本網(wǎng)站是沒有多大意義的。目標客戶或是說潛在客戶的訪問才是我們努力的追求,才是我們這里所說的有意義的訪問。
有意義的訪問主要來源于兩個方面——搜索引擎和相關站點的鏈接。
關于第一個來源,我們始終堅持,它是在線營銷中的重中之重!詳情請參閱本站的相關內容。我們這里著重談第二個來源,而且避開在線廣告的話題。
首先,我們得仔細研究我們目標客戶是誰,他們關心的問題是什么,他們可能會訪問哪些類型的網(wǎng)站。研究這類網(wǎng)站,過濾掉競爭對手的網(wǎng)站、無多大價值的網(wǎng)站、訪問量很小的網(wǎng)站。剩下來這些過濾過的網(wǎng)站,就是我們最愿意建立指向我們頁面鏈接的地方。
我們的問題聚焦在如何在這些“好”網(wǎng)站中,建立我們希望的有意義的鏈接。他們不僅會為我們帶來源源不斷的有意義的訪問,而且他們訪問量的增加也會使我們訪問量增加。漁翁得利也好,借機發(fā)力也罷,反正這是我們在線營銷的重要工作。
有人會說:“嗨,我聯(lián)系了很多人,希望與他們建立相互鏈接,可是都不管用。”我們這里要說,您不能簡單地向某人發(fā)一份電子郵件,說您希望與他/她建立相互鏈接。您得注意正確的技巧。
您的此類郵件不能太普通、太平常,要有強烈的個人信息和個性化色彩。
我們來舉個例子說明。
“張三先生,我訪問了您的網(wǎng)站,http://www.zhangsan.com.cn。在您的推薦網(wǎng)站頁面中,我注意到您推薦的網(wǎng)站都是一些很好的站點,與您的網(wǎng)站一樣,他們同樣向來訪者提供許多有價值的信息……請允許我向您介紹我們的站點,http://www.MarketingBetter.com,我們主要是向來訪者提供互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的信息,也就是緊緊圍繞著這樣一個主題:在建立和運行一個在線生意的過程中,人們通常會遇到一些怎樣的問題,哪些問題很嚴重,如何解決這些問題的種種方式方法。大致目錄如下……我想我們的網(wǎng)站完全符合您推薦網(wǎng)站的標準,并將給您的訪問客提供進一步相關信息。我想他們會喜歡的,會給他們以更多的幫助……”
在以上的郵件中,我們沒有提到建立這種鏈接會給我們帶來何種好處和我們網(wǎng)站中提供的遞交及排名服務。我們只是說明建立這個鏈接會給張三網(wǎng)站的訪問客帶來更多實惠。
如果對方沒有回應,您可以從新再發(fā)一次電子郵件,進一步說明你們之間,在生意上是合作關系而非競爭對手,可以建立相互鏈接,這種鏈接對你們雙方都有好處。您站點中的來訪者很有可能對他/她的網(wǎng)站感興趣,進而買他/她的產品或服務。同樣,他/她站點中的訪問客也會樂意看到更多相關信息,正如您站點中提供的有價值信息,這是一個雙贏的合作。
毫無疑問,第二封電子郵件好似您轟轟的戰(zhàn)車中加入許多潤滑劑。
在這些郵件的末尾應附上您的聯(lián)系電話和通信地址(有時候,交換鏈接一方會要求這種行為以書面協(xié)議形式固定下來)。如果對方不太了解建立鏈接的技術操作,您還需簡明地說出最簡單的操作方法。
當然,您也可以直接打電話聯(lián)系。一般在打電話的前一天應先發(fā)傳真或電子郵件,讓對方有思想準備。這是友好的工作方式。
與地位、處境相似的站點建立相互鏈接比較容易。建立一個訪問量遠比您大的站點的鏈接確實是棘手的工作。越難的事,工作的價值就越體現(xiàn)出來,您或是您老板就會越滿意。
生意場上一半的工作,就是讓您前后左右的生意伙伴很容易也很樂意與您一起戰(zhàn)斗。