做銷售一定要交往的三類人

作為銷售人員，我們總是處于不斷的應(yīng)酬之中，飯局、行業(yè)展會，或者各類研討會，還美其名曰：“拓展人脈”。有人斬獲頗豐，時有成果；有人無功而返，“淡出江湖”……這其中的差別到底在哪里呢？

一定有人會很不服氣地說：“不就是找潛在客戶嘛！難道還有其他的花花繞？”道理是沒錯，但是這個思維也太狹隘了。往深層次里想想，難道銷售拓展人脈，就沒有其他需要結(jié)識的人了嗎？接下來就給大家聊聊銷售一定要交往的三類人。

各行業(yè)的銷售人員

某些仁兄可能會說：“產(chǎn)品不同，渠道不同，操作模式不同，聊了也是白搭。”

看得出來，這些仁兄多多少少是些個老資格，但是資格老了，難免會形成思維定勢。古話說得好：“他山之石，可以攻玉。”在現(xiàn)代的銷售行業(yè)，也有一個絕佳的例子。SPIN銷售法初創(chuàng)時，是被施樂公司用于銷售復(fù)印機的，而目前但凡是做大客戶銷售或者顧問式銷售的公司，幾乎沒有不用SPIN的。

作為銷售人員，你可以每隔一兩個月都會組織一次銷售人員的聚會，邀請不同行業(yè)的同道中人來分享一下各自的經(jīng)驗和技能。從如何尋找潛在客戶到邀約電話如何打，從第一次拜訪客戶談什么到如何處理常見異議……無論是信息的分享，還是觀點的碰撞，都能帶來很大的收獲。

除此之外，有句話叫“分享是最好的學(xué)習(xí)”。當你把自己的觀點分享給他人的時候，你既會做一番認真的梳理和總結(jié)，同時也會接受一幫專家的提問和挑戰(zhàn)，更會不斷激勵自己努力學(xué)習(xí)，突破自我，從而達到“教學(xué)相長”……這絕不是一個人獨自修煉所能達到的成果。

行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士

銷售想要長見識，不單要多跟經(jīng)銷商、同事套近乎，也要多認識點其他廠家的業(yè)務(wù)員、資深的促銷員，甚至競品的經(jīng)銷商……“眼界決定境界，思路決定出路”，長此以往，必有所獲。

有一位從事進口葡萄酒銷售工作的銷售員，他在日常工作中，除了相關(guān)的代理商、經(jīng)銷商以外，還會有意識地去認識一些國外葡萄酒生產(chǎn)商在中國的代表、各個國家葡萄酒行業(yè)協(xié)會在中國的代表、葡萄酒媒體的相關(guān)人員、進出口公司等。這樣不但能夠更好地了解整個進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，能夠換位思考，在客戶的角度上來考慮問題，更能使其在不同的群體間起到橋梁的作用，進行信息的分享和關(guān)系的搭建。比如有的代理公司剛成立，招不到好銷售，他會在自己的同行朋友圈子里來推薦；有的代理商想舉辦品酒會，但苦于不認識業(yè)內(nèi)知名的酒評人來主持，他也會來進行推薦；有的進出口公司想多開拓一些客戶，他也會把一些才成立的進口葡萄酒代理商介紹給他們。這樣不單單為別人解除了困擾，同時也為自己在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的人脈。

其他各類專業(yè)人士

銷售的工作覆蓋面其實還是挺廣的，有時候會涉及到一些新的內(nèi)容：比如客戶惡意欠款，你要跟他打官司，那要做哪些準備呢？再比如客戶說你的產(chǎn)品不賺錢，你覺得不是這樣，那利潤率和回報率到底怎么算？再比如你想做個市場推廣，但寫封策劃書對你來說是“大姑娘上轎頭一回”，那你怎么辦？

這就要靠你平時的積累了。銷售人員可以根據(jù)自己工作的特點，去特意結(jié)交一些相關(guān)的專業(yè)人士，像律師、財務(wù)、培訓(xùn)師、人力資源的專業(yè)人士……到關(guān)鍵時候就能“為己所用”。當然，人際交往并不是一味地讓對方付出，我們自己也要有拿得出手的東西來分享給他人。