概念傳達(dá)要和產(chǎn)品銷售結(jié)果相對(duì)接

當(dāng)年《無極》即將上映時(shí)，宣傳力度是很大的，但是也是雷聲大，雨點(diǎn)小。“盛名之下，其實(shí)難副”，電影市場(chǎng)化炒作的時(shí)候，結(jié)果沒說清楚，搞得太神秘了。本來給你一個(gè)蘋果，卻告訴你這是蘋果，你吃了覺得這是蘋果，你就會(huì)很高興；可現(xiàn)在弄得特神秘，說給你一蘋果，最后出來一看，給你的是一個(gè)櫻桃，你就覺得無法接受了。這時(shí)候你的逆反心理就會(huì)非常大。這是肯定的。所以，做營銷的時(shí)候都會(huì)講，傳達(dá)的信息概念要和結(jié)果對(duì)接。就是說，推廣的概念和銷售的概念要符合。

其實(shí)，這個(gè)電影的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)都沒問題。產(chǎn)品品質(zhì)和有些導(dǎo)演比，已經(jīng)算不錯(cuò)的了。關(guān)鍵是把這話題概念化推廣，造出來的東西和實(shí)際銷售的東西不是同一個(gè)概念。所有人在看之前，腦子里理解的都是其他的東西。

比如說，人家給我介紹一個(gè)對(duì)象，說這女的多美多美，我沒見過；等到一見，不是我心中想象的那樣美，其實(shí)她也不丑，于是我就抱怨這個(gè)介紹人，就會(huì)說你怎么給我介紹這么一個(gè)人，因?yàn)槲倚睦镉新洳盍恕５?，你如果是說這個(gè)女孩挺好的，沒有把她描繪得那么漂亮、那么完美，我見著了沒準(zhǔn)就還接受了。

再比如，我們喝的酸奶，剛上市的時(shí)候不告訴消費(fèi)者奶是酸的，而是很神秘地說我們發(fā)明了一種新的牛奶。等到消費(fèi)者一嘗，覺著不對(duì)勁，怎么這個(gè)奶有一股餿味呀？他就會(huì)不接受這個(gè)產(chǎn)品。

從營銷的角度來講，我們做企業(yè)做產(chǎn)品都是這樣的道理：如果我們傳達(dá)的和表現(xiàn)的不能對(duì)接，讓消費(fèi)者感覺不是一回事兒，那我們所有的工作都前功盡棄了！

所以，做營銷策劃概念傳達(dá)一定要清楚，并且概念傳達(dá)和最后產(chǎn)品送到消費(fèi)者的時(shí)候，兩個(gè)必須能夠?qū)硬判小?/div>