網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢及取勝策略

回顧搜索引擎當(dāng)初在1999年混沌的互聯(lián)網(wǎng)背景下，當(dāng)時并沒有清晰可靠的盈利模式，更多的搜索引擎只是作為門戶的一部分。而今天的谷歌卻建立了一個價值2000億美元的公司。

網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)在所處的狀態(tài)正如十年前的搜索引擎類似，2000年初的搜索引擎并沒有意識到未來將成為互聯(lián)網(wǎng)入口的渠道價值。而在今天版權(quán)桎梏和播放平臺泛濫的時候，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)同樣沒有挖掘出清晰的盈利點(diǎn)。

從用戶行為來比較，視頻最能抓住的是人們的興趣。而搜索只抓住人們的意圖，意圖只能為廣告客戶提供短期的利益，而興趣卻能提供更長遠(yuǎn)的價值。

一、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的優(yōu)勢

1.成本低廉

由于電視廣告的成本越來越高，越來越多的企業(yè)放棄了電視廣告，取而代之的則是網(wǎng)絡(luò)視頻，其中最重要的一個原因就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)視頻營銷的成本低廉。電視廣告通常需要幾十萬甚至上千萬的投入，而網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則只需幾千塊錢即可輕松搞定。只要內(nèi)容新穎，夠有創(chuàng)意，甚至可以分文不花，自己的幾個員工組織在一起便可以完成一個視頻短片的拍攝，上傳到免費(fèi)發(fā)布視頻的網(wǎng)站，最終通過網(wǎng)友的不斷轉(zhuǎn)載，點(diǎn)擊獲得點(diǎn)擊率。

讓人欣慰的是，低廉的價格卻能為商家?guī)順O高的性價比。尤其在人們越來越熱愛娛樂與八卦的今天，小小的一個視頻也極有可能一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷一定會使企業(yè)的資金呈正比增長。據(jù)調(diào)查，去年的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻營銷費(fèi)用的支出僅僅是電視廣告的0.6.%。

2.目標(biāo)精準(zhǔn)

　　和傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷能夠更加精確地找到企業(yè)想找的潛在客戶。也就是說網(wǎng)絡(luò)視頻營銷更具有針對性。視頻網(wǎng)站通過對視頻的細(xì)分使得用戶在極短的時間內(nèi)只要檢索關(guān)鍵詞便可找到自己需要的視頻。中國第一視頻門戶優(yōu)酷網(wǎng)老總說過，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。

3.互動性強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動性，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷亦是如此。由于視頻是開放的，用戶可以利用文字對所瀏覽視頻進(jìn)行評論與回復(fù)，還可以引用他人的話進(jìn)行回復(fù)。這會帶動更多的網(wǎng)民參與進(jìn)來，久而久之，大多數(shù)人都會認(rèn)為點(diǎn)擊率高的，回復(fù)多的視頻一定是讓人感興趣的東西，就一定會去看，從而使點(diǎn)擊率一路飆升。

此外，網(wǎng)民還會將自認(rèn)為有意義、有趣的視頻轉(zhuǎn)載到自己的博客、空間、論壇中進(jìn)行傳播，無形中使得發(fā)布者的視頻得到了大范圍的免費(fèi)傳播，這是電視廣告所不具備的優(yōu)勢效應(yīng)。

4.傳播迅速快

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的這個特性已經(jīng)在諸多案例中顯露無疑。在2006年美國競選候選人的事件中，候選人喬治·艾倫因言辭間辱罵了一位印度聽眾，引起了網(wǎng)友的強(qiáng)烈不滿于譴責(zé)。于是聯(lián)名將這段視頻發(fā)布在國外最具權(quán)威的YouTube網(wǎng)站上，一夜之間，網(wǎng)友們紛紛轉(zhuǎn)載，留言，最重要的是幾乎無人替這位候選人說好話。不久艾倫的名聲迅速下滑，導(dǎo)致最終落選?？梢?，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷之神速足可以影響一次事件的發(fā)生。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷如何以內(nèi)容致勝

1.傳播終端完成平臺化

縱觀現(xiàn)今線上視頻的傳播形式，無外乎兩種形式，一種是以優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站采用的網(wǎng)頁傳播形式，另外一種則是基于P2P技術(shù)的客戶端傳播形式，如PPTV、QQlive等。

2.內(nèi)容資源實(shí)現(xiàn)多元化

據(jù)CNNIC《2010年中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用研究報告》顯示，截至2010年12月，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2.84億人，其網(wǎng)民滲透率達(dá)到62.1%，觀看視頻已成為中國網(wǎng)民第二大網(wǎng)絡(luò)行為。為了在市場份額大戰(zhàn)中多分一杯羹，各大視頻網(wǎng)站紛紛在內(nèi)容架構(gòu)、推廣營銷上探索求變。

3.精準(zhǔn)營銷避免同質(zhì)化

2011年中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場，擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升市場占有份額成為各大視頻網(wǎng)站的目標(biāo)所在，各大視頻網(wǎng)站間的競爭迅速升溫，內(nèi)容同質(zhì)化的現(xiàn)象愈演愈烈。

彰顯創(chuàng)意的精神消費(fèi)品視頻，同樣遵循20/80法則，即使是在人人可以自拍的時代，相比一段粗制的文章來說，想用一段爛視頻來愚弄觀眾還是比較困難的。換而言之，在碎片化的網(wǎng)絡(luò)，視頻可以使注意力稍微整合聚集一下，病毒式傳播就是典型的例子。

當(dāng)然，并非所有視頻內(nèi)容的價值和社會化人人媒體都是同等的。那些有廣告和內(nèi)容之間理念的媒體公司，可以創(chuàng)造出稀缺的內(nèi)容。提供更高的營銷主張價值，為企業(yè)將投資回報率調(diào)整為當(dāng)初90年代的電視一樣。

這也可能是是視頻行業(yè)唯一的路數(shù)了，能夠就視頻內(nèi)容收費(fèi)，在中國是太理想化了。因?yàn)橹袊W(wǎng)民最擅長尋找免費(fèi)的精神娛樂內(nèi)容，消費(fèi)者絕不會在網(wǎng)上為其付費(fèi)，那么哪些人愿意為其買單呢？現(xiàn)在看來，企業(yè)肯定會為結(jié)合企業(yè)自身來做最有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，支付更多的費(fèi)用。