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淺談運用四維網(wǎng)絡(luò)營銷透視項目的方法

來源:中國起重機械網(wǎng)
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       如果追本溯源,網(wǎng)絡(luò)營銷項目可以分為四個方面:平臺、推廣、工具和人員,這四方面簡稱為“四維”。概括來說就是:網(wǎng)絡(luò)平臺、網(wǎng)絡(luò)推廣、推廣工具和網(wǎng)絡(luò)人員,這四者在邏輯上緊密相連,只有處理好四維的相互作用關(guān)系,才能在營銷的項目策劃或項目診斷中事半功倍。

例如,一個運營良好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或電子商務(wù)站的四維構(gòu)成:

第1維-網(wǎng)絡(luò)平臺:

項目必不可少的是擁有一個網(wǎng)絡(luò)平臺,自建或借助使用第三方的平臺,用以展銷產(chǎn)品或服務(wù);

第2維-網(wǎng)絡(luò)推廣:

有效的網(wǎng)絡(luò)推廣也是項目不可或缺的一環(huán),這里的網(wǎng)絡(luò)推廣是指網(wǎng)絡(luò)策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣實施及管理;

第3維-推廣工具:

購買或自行開發(fā)一些推廣用營銷工具對項目而言也必不可少,市面上各類付費或免費的推廣服務(wù)或軟件,都可統(tǒng)視作網(wǎng)絡(luò)推廣工具;

      第4維-網(wǎng)絡(luò)人員:

      有創(chuàng)造力、有執(zhí)行力的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊對于一個成功的項目,也是至關(guān)重要的一環(huán)。

      這種網(wǎng)絡(luò)營銷項目的分析方法,通常稱之為“四維網(wǎng)絡(luò)營銷”策略。自09年提出后,成為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃或網(wǎng)絡(luò)項目診斷時常用的戰(zhàn)略工具。從四維角度去透視企業(yè)網(wǎng)絡(luò)項目,不論是在前期進行項目策劃還是進行后期效果復(fù)查或診斷,都做到策略完整,并一針見血直擊問題所在。

企業(yè)項目的網(wǎng)絡(luò)營銷是一個四維有機整體,在四維組成上完整無缺,項目成功的概率才有堅實基礎(chǔ),而任何一維的薄弱或缺失都會直接削弱網(wǎng)絡(luò)營銷效果。很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷項目中,就是因為資金或認(rèn)識的不足而不能在四維整體上進行投入,最終發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)差強人意。打個夸張點的比方:四維就像是四條腿的動物,一般而言四條腿的跑起來比兩條腿快,三條腿的一般被叫做“三腳貓“,功夫不到家。

我們以工作服行業(yè)某客戶的案例進行實例說明,看“四條腿“怎么個“跑法”:

第1維-網(wǎng)絡(luò)平臺-源頭活水:

自建企業(yè)產(chǎn)品展示站,突出時尚感、突出工作服、制服的商業(yè)風(fēng)格;每月?lián)Q圖,保持內(nèi)容和網(wǎng)站形象的更新。每1~2個季度更換產(chǎn)品。同時開通圍繞網(wǎng)站的系列平臺業(yè)務(wù)。

第2維-網(wǎng)絡(luò)推廣-精細(xì)管理:

采用百度、谷歌競價、搜索優(yōu)化(SEO)及CRM等組合式網(wǎng)絡(luò)推廣策略。每日控制競價額度和上線時間,對投入做到精細(xì)管理;每日對分析關(guān)鍵詞、流量來源等數(shù)據(jù),對推廣效果進行精細(xì)管理控制。SEO和CRM則對網(wǎng)站推廣起到長期效果。

第3維-推廣工具-組合招式:

購買的部分推廣軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測工具以及百度競價、谷歌競價等付費服務(wù)或軟件都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣工具。選好網(wǎng)絡(luò)推廣的工具組合,能起到事半功倍之效,也就是所謂工欲善其事必先利其器。

第4維-網(wǎng)絡(luò)團隊-專業(yè)團隊:

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊可以由企業(yè)自己組建,也可以由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司提供外包。安則在此項目中就是作為網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)全程外包團隊,提供網(wǎng)絡(luò)項目專業(yè)支持。同時對客戶的網(wǎng)絡(luò)客服團隊的培訓(xùn),也對網(wǎng)絡(luò)項目的效果起到直接促進作用。

最終,網(wǎng)絡(luò)營銷的四個維度都考慮周全并實施到位,項目的成效顯著。

互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展促使網(wǎng)絡(luò)營銷的日益繁榮,網(wǎng)絡(luò)營銷以其獨有的互動信息交流性,一舉突破了傳統(tǒng)營銷的單向性,成為眾商家競相角逐的營銷領(lǐng)地。誠如上述文章所提及,四維網(wǎng)絡(luò)營銷中任何維度的缺失都會直接影響到業(yè)務(wù),在激烈的競爭中,當(dāng)大多數(shù)企業(yè)正運用著三維甚至二維的網(wǎng)絡(luò)營銷模式舉步維艱時,學(xué)會運用四維網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必將超越眾多競爭對手,走向行業(yè)的前端。

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