淺談聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

       1．簽訂完善的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)或合同書(shū)，是聯(lián)合促銷(xiāo)成功最基本的前提。

       2．聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對(duì)象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受，就會(huì)影響其他各方產(chǎn)品的銷(xiāo)售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會(huì)影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營(yíng)銷(xiāo)中如果有一方損人利己，就會(huì)破壞合作效果。

       3．聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)比較適合銷(xiāo)售價(jià)位較低的商品。像可口可樂(lè)與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)，風(fēng)靡了2000年整個(gè)夏季。對(duì)于商品房、轎車(chē)等高檔商品，人們的購(gòu)買(mǎi)行為極其謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)單的捆綁銷(xiāo)售效果一般不理想。例如在“國(guó)貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”上，一汽——大眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車(chē)輪一一‘車(chē)+房’分期消費(fèi)新生活活動(dòng)”，結(jié)果是看的多，買(mǎi)的少，并沒(méi)有真正推動(dòng)轎車(chē)和商品房的銷(xiāo)售。

       4．聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中很難做到利害關(guān)系完全均等，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系，也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。