《史記》里的擴(kuò)張啟示

       司馬錯(cuò)與張儀同是秦王朝的謀士，一次，兩人在該伐蜀還是伐韓的問(wèn)題上展開(kāi)了爭(zhēng)論。張儀主張伐韓，他認(rèn)為：“與楚、魏親善，也兵三川，堵住镮轅、緱氏的險(xiǎn)塞，阻截屯留的羊腸坂道，魏國(guó)將切斷韓國(guó)自南陽(yáng)出兵南下的道路，楚國(guó)將進(jìn)逼韓國(guó)的南鄭，秦國(guó)則將往東進(jìn)攻韓國(guó)的新城、宜陽(yáng)，這樣，兵臨東，西二周之郊，懲罰二周的罪過(guò)，并且可以進(jìn)入楚、魏之地。周室自知危急無(wú)救，一定會(huì)獻(xiàn)出九鼎、寶器。這樣，就可掌握九鼎重器、地圖、戶(hù)籍、控制周天子，號(hào)令諸侯，諸侯不敢不聽(tīng)命，這可以建立王業(yè)。”

       而司馬錯(cuò)則主張伐蜀，他認(rèn)為現(xiàn)在秦國(guó)地小民貧，可以從易處著手。蜀國(guó)是西方偏僻的國(guó)家，又是戎、狄的首領(lǐng)，而且正有內(nèi)亂，趁此機(jī)會(huì)去進(jìn)攻蜀國(guó)，如同豺狼追逐群羊一樣，不可錯(cuò)過(guò)好時(shí)機(jī)。奪取了蜀國(guó)，可以擴(kuò)充國(guó)土；取得了財(cái)物，可以富民整軍；不傷害人民，就可以征服蜀國(guó)了。所以攻下蜀國(guó)，而諸侯不會(huì)認(rèn)為是暴虐；盡取巴、蜀之利，而諸侯不會(huì)以為是貪婪。這樣，我們一動(dòng)就可名利雙收，而且又獲有禁暴正亂的美名，現(xiàn)在進(jìn)攻韓國(guó)，則將威脅天子；而威脅天子，這具有壞名聲，未必有利，還會(huì)落個(gè)不義之名，何況這是攻伐諸侯所不愿意的，就太危險(xiǎn)了。我請(qǐng)求講明這個(gè)道理：周，是諸侯的宗室；齊，是韓國(guó)的同盟。周室自知要失去九鼎，韓國(guó)自知要失去三川，兩國(guó)必定會(huì)通力合作，通過(guò)齊、趙去求楚、魏解圍，把九鼎送給楚國(guó)，把三川送給魏國(guó)，大王是無(wú)法阻止他們這樣做的。這就是他所說(shuō)的“危險(xiǎn)”。他認(rèn)為，攻伐蜀國(guó)才是萬(wàn)全之計(jì)。

       這個(gè)歷史故事正如當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。俗話說(shuō)，逆水行舟，不進(jìn)則退。任何一家企業(yè)從誕生的那一刻起，就很難停下擴(kuò)張的腳步，但什么時(shí)候是好的時(shí)機(jī)，該通過(guò)哪些途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)，卻是很多企業(yè)家困惑不已的重大問(wèn)題。而《史記》中這則“司馬錯(cuò)與張儀爭(zhēng)論于秦惠王前”的故事則給了現(xiàn)代企業(yè)家很多啟示。

       圖難于易，力所能及。當(dāng)企業(yè)力量還比較薄弱，還處在弱小的階段時(shí)，要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)槿魏我粓?chǎng)意外都很可能是一次滅頂之災(zāi)。如同秦國(guó)一樣，要想擴(kuò)張，就要攻打比自己還要弱小的蜀國(guó)，而不是擁有同盟的韓國(guó)。這樣不僅可以擴(kuò)大自己的實(shí)力，更有把握去攻打比自己強(qiáng)的對(duì)手，而且風(fēng)險(xiǎn)更小，易于獲得成功。

      上兵伐謀，利益最大。正如北京三元收購(gòu)三鹿，沒(méi)人會(huì)說(shuō)北京三元是趁人之危，反而會(huì)稱(chēng)贊這是仁義之舉。而當(dāng)時(shí)的蜀國(guó)內(nèi)亂，民眾受殃，秦國(guó)出兵伐蜀，不僅會(huì)輕而易舉，壯大自己的實(shí)力，而且解放了人民，名利雙收，諸侯各國(guó)也不會(huì)從中作梗。

       堅(jiān)守道德，簡(jiǎn)單為上。秦國(guó)預(yù)謀滅韓，挾天子以令諸侯，必然會(huì)招致其他諸侯國(guó)的不滿(mǎn)，也讓秦國(guó)背上叛逆的惡名，而韓國(guó)和西東二周為了自保，必定會(huì)采取措施對(duì)應(yīng)措施，最終鹿死誰(shuí)手，也難見(jiàn)分曉，遠(yuǎn)沒(méi)有伐蜀那么簡(jiǎn)單和有效。

       在經(jīng)過(guò)一番分析之后，想必你會(huì)從中悟出一些東西。故事的結(jié)局是這樣的：最后，秦王聽(tīng)從了司馬錯(cuò)的建議，出兵攻蜀，當(dāng)年十月攻下，滅了蜀國(guó)，蜀王改名號(hào)為“侯”，惠王并派陳莊任蜀國(guó)的相國(guó)。蜀既歸服，秦國(guó)便更加強(qiáng)勵(lì)殷富，從而輕視諸侯。這樣的手段是現(xiàn)代企業(yè)可以效仿的經(jīng)典智慧，這樣的結(jié)局也是現(xiàn)代企業(yè)可望可及的。