銷售人必須要有狼性,而作為狼性銷售之內(nèi)核,則是:野心!也可稱其為狼子野心。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人如果不具備這種狼子野心,我相信其最終只能是淪為平庸,而與之相應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)則會(huì)呈現(xiàn)逐時(shí)下滑以致退出市場(chǎng)的悲慘境地。事實(shí)上,銷售總是思想先與行動(dòng)的,而思想則發(fā)自內(nèi)心,銷售行為的結(jié)果所帶來(lái)的市場(chǎng)格局的大與小,主要決定于銷售人的內(nèi)心與思想,所謂心有多大,世界就有多大。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣,就是逢人必遞名片。即使做到成功時(shí),他仍然保持這一習(xí)慣并,向同仁們推崇。他認(rèn)為,每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的,銷售的是什么商品。這樣,當(dāng)他們需要他的商品時(shí),就會(huì)想到他。這一習(xí)慣的最深層原因在于:任何一個(gè)人都是潛在的客戶,只有把所有接觸到的人都變成自己的客戶群的野心的銷售人,才可能成為成功者。
任何企業(yè)銷售任何產(chǎn)品歸根到底都是在銷售自己,而成功的銷售自己首先要發(fā)源于內(nèi)心:只要有我在,客戶就只能選擇我的產(chǎn)品!野心帶來(lái)霸氣,霸氣則充滿信心,自信則一定能動(dòng)搖客戶的欲望,進(jìn)而選擇你的產(chǎn)品。
當(dāng)然,只有野心是不行的,野心只是基礎(chǔ)和前提,是一種心理暗示,要想把野心化為現(xiàn)實(shí),必須有相應(yīng)的計(jì)劃與執(zhí)行力,否則只能是空想。雄霸市場(chǎng)的野心從開(kāi)拓市場(chǎng)之初就要完全具備,這在競(jìng)爭(zhēng)中尤其重要。曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)男足主教練的米盧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句至理名言:態(tài)度決定一切!一個(gè)沒(méi)有野心的人是難以擔(dān)當(dāng)大任的!“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”說(shuō)的是同樣的道理。
實(shí)際上,野心之所以如此重要,是有充分的科學(xué)依據(jù)的。首先,銷售人一旦有了雄霸市場(chǎng)的野心,他看相關(guān)問(wèn)題的高度和角度都會(huì)與一般人不一樣:視野寬闊,大局觀強(qiáng)。其次,思維方式也肯定會(huì)不同:不但會(huì)進(jìn)行多角度思維,更重要的是換位思考能力和逆向思考能力會(huì)比一般人強(qiáng)。更重要的是,有野心的銷售人更加有動(dòng)力和持久的激情,也就是有超強(qiáng)的執(zhí)行力!20多年前,為了讓員工重視產(chǎn)品質(zhì)量,張瑞敏就帶領(lǐng)員工砸掉了自己廠里生產(chǎn)的76臺(tái)不合格冰箱。張瑞敏掄起大錘這一砸,也讓海爾的質(zhì)量開(kāi)始出現(xiàn)大的飛躍,一個(gè)小小的集體企業(yè),如今發(fā)展成了營(yíng)業(yè)額超千億元的世界第四大白色家電制造商。張瑞敏砸的是什么?他砸的其實(shí)是平庸和從眾的心態(tài),而傳遞的則是雄霸家電市場(chǎng)的野心!正是因?yàn)橛辛怂囊靶模庞辛撕柛咝?zhí)行的團(tuán)隊(duì),也才最終積淀出了優(yōu)秀的企業(yè)文化。
綜上所述,要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人,必須要有成為營(yíng)銷界喬·吉拉德的野心,都說(shuō)狼子野心是世界上最大的野心,狼也正因?yàn)橛辛诉@種野心,才稱霸草原,而銷售人只有具備了這樣的野心,才能全面超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而出色完成企業(yè)賦予的使命,更最大程度上使自己升華。這種狼性推以及遠(yuǎn),不但對(duì)自身和企業(yè),更對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和文化在與世界強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)中有著至關(guān)重要的作用和意義。所以,銷售人只有具備了狼一般的野心,才能與狼共舞,角逐狼群。