阻礙B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的三個(gè)“攔路虎”

    中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《2010年度中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長(zhǎng)21.3%。

　　我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量在經(jīng)歷前一段時(shí)間的高速擴(kuò)充后，近年來(lái)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)速度下降趨勢(shì)。

　　報(bào)告認(rèn)為，這一方面因?yàn)槎鄶?shù)行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)依然無(wú)法突破營(yíng)收瓶頸，難以做強(qiáng)做大，當(dāng)進(jìn)行全國(guó)性B2B市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)拓展時(shí)成本驟然增大，導(dǎo)致自身規(guī)模盈利困難、乃至虧損嚴(yán)重；另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)電子商務(wù)領(lǐng)先企業(yè)，如阿里巴巴[12.86 0.31%]、生意寶[15.12 -2.26%股吧]等在IPO后快速而穩(wěn)定發(fā)展，某種程度上也進(jìn)一步擠壓小型行業(yè)網(wǎng)站的生存空間。上述“內(nèi)外壓力”，導(dǎo)致行業(yè)網(wǎng)站將迎來(lái)“洗牌”。

　　事實(shí)上，擺在行業(yè)網(wǎng)站面前的有三道坎。

　　首先是資源分散，盈利模式單一。

　　“現(xiàn)在，從事B2B的中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站最現(xiàn)實(shí)的需求是怎么進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣，以及從哪些方面去做會(huì)更好，這就需要有一個(gè)引導(dǎo)性的公司把他們串在一起，”軟銀賽富投資基金合伙人羊東對(duì)記者說(shuō)，“不同的行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作的差別是比較大的，做得不錯(cuò)的行業(yè)網(wǎng)站，像化工、鋼鐵、紡織等比較成熟，但也有行業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)宣傳的意識(shí)。中國(guó)有3000萬(wàn)到4000萬(wàn)家中小企業(yè)，有沒(méi)有人面向這些企業(yè)去分行業(yè)的服務(wù)，是個(gè)挺大的問(wèn)題?！?/P>

　　若干年前張桐銘就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題：對(duì)于中小企業(yè)而言，雖然他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值，但是他們普遍不懂IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，面對(duì)眾多行業(yè)網(wǎng)站，他們難以辨別優(yōu)劣。再加上中小企業(yè)本身的推廣費(fèi)用有限，很難判斷應(yīng)該將推廣費(fèi)用投放在哪一家行業(yè)網(wǎng)站。因此他集結(jié)了中國(guó)汽配在線網(wǎng)、中華機(jī)械網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)建材在線等眾多國(guó)內(nèi)知名的行業(yè)網(wǎng)站，組建了中國(guó)B2B聯(lián)盟，就是希望通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源，打通各行業(yè)領(lǐng)域信息的人為屏障，順應(yīng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　在這個(gè)聯(lián)盟中，采用分賬機(jī)制，打通這些網(wǎng)站之間的搜索、信息發(fā)布平臺(tái)，使垂直網(wǎng)站與客戶(hù)之間建立直接聯(lián)系，從而讓廣大中小企業(yè)通過(guò)應(yīng)用聯(lián)盟的各項(xiàng)服務(wù)，能夠更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的廣泛曝光度。而這種合縱連橫的做法也一定程度上解決行業(yè)網(wǎng)站面臨的發(fā)展瓶頸問(wèn)題。

　　第二道坎則是單兵作戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

　　信息流、物流、資金流是行業(yè)B2B運(yùn)營(yíng)最核心的3個(gè)環(huán)節(jié)，而對(duì)于大量沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力投入。

　　曾是卓越網(wǎng)首任CEO的王樹(shù)彤，其創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)的做法是，針對(duì)海外買(mǎi)家，在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對(duì)方要在短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，需要有第三方做誠(chéng)信擔(dān)保。在這方面，敦煌網(wǎng)不僅提供誠(chéng)信擔(dān)保，還能在一兩周的國(guó)際貿(mào)易周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)小制造商、貿(mào)易商與零售賣(mài)家之間的對(duì)接。

　　而未來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)則一定是行業(yè)間合縱連橫，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境，聯(lián)盟和平臺(tái)的價(jià)值則在于，與一些公司談合作之時(shí)，共同做認(rèn)證，并且把運(yùn)營(yíng)成本降低，進(jìn)而增加話語(yǔ)權(quán)。

　　第三個(gè)讓行業(yè)網(wǎng)站頭痛不已的問(wèn)題是，如何獲得客戶(hù)？

　　“今天的B2B行業(yè)網(wǎng)站，客戶(hù)不再只是需要一個(gè)搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接，他們需要的是一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家。他不僅要懂供銷(xiāo)和采購(gòu)，還可以對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比、研究、評(píng)價(jià)以及提供產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)類(lèi)的內(nèi)容。這些內(nèi)容的提供，需要有一個(gè)網(wǎng)站把它們整合在一起?！睆埻┿懻f(shuō)，“例如目前在國(guó)內(nèi)，專(zhuān)門(mén)做門(mén)業(yè)務(wù)的垂直網(wǎng)站超過(guò)三四十家，如果我是一個(gè)生產(chǎn)門(mén)的廠商，就不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名。其實(shí)大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好的公司，普遍的做法就是做搜索引擎排名，去買(mǎi)大量的關(guān)鍵詞。還有一個(gè)辦法就是，在各種垂直網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員、發(fā)信息。這些事情都需要有專(zhuān)人去做、及時(shí)地反饋信息，然而大部分中小企業(yè)都沒(méi)有這個(gè)精力去做，所以大家聯(lián)合在一起去做推廣，效果顯然更好?！?/P>

　　如今，中小行業(yè)網(wǎng)站正在謀求新的獲利增長(zhǎng)點(diǎn)，靠專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域廣告投放為主要盈利來(lái)源的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，要擺脫上述頑固癥結(jié)，聯(lián)盟化生存是一條出路。