掌握28定律 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)于很多新手甚至是頗有經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，都能說(shuō)上一二。但是對(duì)很多站長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣效果的取得是以受眾的關(guān)注度和效益的多少來(lái)衡量的。說(shuō)到這個(gè)效果，最重要的衡量指標(biāo)應(yīng)該是受眾的關(guān)注度和從受眾那里得到的反饋。網(wǎng)絡(luò)推廣就是要不斷尋找你的新客戶(hù)。

　　經(jīng)過(guò)研究表明，做網(wǎng)絡(luò)推廣如何讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)、信息得到更多人的關(guān)注，各種推廣方式的平臺(tái)的選擇都是十分有必要的。而對(duì)平臺(tái)的精準(zhǔn)選擇卻不是每個(gè)人都能做到的，這就涉及到你要知道你的客戶(hù)是從什么渠道關(guān)注到你的信息的?簡(jiǎn)言之，就是從哪里開(kāi)始尋找你網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象，也就是客戶(hù)。下面結(jié)合自己在中國(guó)8u的一些經(jīng)驗(yàn)，跟大家總結(jié)一下規(guī)律。

　　說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣大家都知道28定律。28定律就是抓住20%的小部分重點(diǎn)，結(jié)合80%的大部分次要點(diǎn)綜合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。人的精力有限，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)也是如此。我們做的每一項(xiàng)工作都不可能得到絕對(duì)的相等的回饋。這就需要我們集中力量，進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣。前面說(shuō)的20%是有效的資源，也就是你的客戶(hù)的來(lái)源。而80%的工作可能是做了但是沒(méi)有效果的。這時(shí)候，我們能不能總結(jié)出一條推廣的規(guī)律，把20%的有效果的推廣變成80%的精準(zhǔn)效果，為自己形成更多有效的推廣堅(jiān)實(shí)群體，從而也會(huì)獲得更好的推廣效果。

　　重要的一點(diǎn)，是我們比較難做到這個(gè)20%到80%的轉(zhuǎn)化。

　　首先，我們要做的就是了解你的客戶(hù)。

　　對(duì)客戶(hù)也就是消費(fèi)者的了解，可以更好的知道哪些平臺(tái)投放信息會(huì)有效，哪些平臺(tái)是你的受眾群體真正潛在的地方。這樣才能有的放矢，不做無(wú)用功。通過(guò)對(duì)用戶(hù)習(xí)慣、體驗(yàn)脾氣的了解，從而改變自己的推廣策略就是相當(dāng)有效的。

　　其次，針對(duì)用戶(hù)調(diào)整的推廣方針。

　　從28定律來(lái)說(shuō)，就是從20%到80%的位置轉(zhuǎn)化，把80%的無(wú)用功變成80%的有效傳播，從而實(shí)現(xiàn)20%到80%的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。做到這點(diǎn)就需要根據(jù)前期的考察，來(lái)調(diào)整自己原有的推廣策略，并設(shè)置更加符合多受眾群體的方案。

　　最后，推廣方案的執(zhí)行力度。

　　任何方案，沒(méi)有最終的執(zhí)行力，再好的方案也只能是紙老虎。沒(méi)有執(zhí)行的方案只能是一紙空談，談不上用戶(hù)體驗(yàn)，更不會(huì)有推廣效果的彰顯。因此，這就要求我們?cè)诜桨竿瓿珊笞詈玫膱?zhí)行力。知道推廣的站長(zhǎng)們都明白，推廣沒(méi)有捷徑，重要的是不斷堅(jiān)持和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將推廣落實(shí)到工作中，才會(huì)有最終結(jié)果的體現(xiàn)。

　　運(yùn)用28定律的轉(zhuǎn)化，其實(shí)是我們做推廣工作的一個(gè)很好的方向。我們只有不斷從網(wǎng)絡(luò)推廣中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，才能不斷調(diào)整自己的方案，制定出具有操作性的推廣流程，也才能真正得到推廣效果的體現(xiàn)。